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　　“這款采用新型生物基制成的羽絨面料不僅舒適還環(huán)保；這款采用扎染工藝且融入國(guó)潮理念的防曬面料也別具一格，它們都是我們的‘明星款’產(chǎn)品?！弊哌M(jìn)位于中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)的紹興乾通紡織品有限公司門市部，總經(jīng)理?xiàng)钛嗾龑?duì)著鏡頭推介面料，“現(xiàn)在我們每周都會(huì)制作兩條短視頻，在抖音、小紅書等平臺(tái)吸引了不少潛在客戶的關(guān)注?！?/p>

　　據(jù)悉，“乾通紡織”是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售為一體的專業(yè)時(shí)尚羽絨面料供應(yīng)企業(yè)。旗下有面向大眾市場(chǎng)的“佳誠(chéng)紡織”和面向設(shè)計(jì)師品牌的“源創(chuàng)紡織”兩大品牌。近年來，在形成“羽絨面料、戶外面料、防曬面料”三大產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，“乾通紡織”在楊燕的帶領(lǐng)下，不斷延伸創(chuàng)新，緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，在市場(chǎng)上逐漸打響知名度。

　　調(diào)整戰(zhàn)略專注細(xì)分賽道

　　1982年出生的楊燕老家在江西，早在2009年她就來到柯橋，“最開始只有半間小門市，為適應(yīng)不同季節(jié)和市場(chǎng)的需求，就經(jīng)營(yíng)著各類面料?！比欢?，經(jīng)過10余年的市場(chǎng)觀察和深入思考，楊燕意識(shí)到專注的力量。3年前，她果斷進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，將公司的發(fā)展重心聚焦在羽絨服面料這一細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)涉足戶外面料和防曬面料。

　　“過去在經(jīng)營(yíng)四季面料時(shí)，精力相對(duì)分散，很難在前端開發(fā)上做到充分準(zhǔn)備。”楊燕說，“現(xiàn)在，我們專注于羽絨服等核心品類面料，能夠更深入地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，從而進(jìn)行更有針對(duì)性的研發(fā)和生產(chǎn)，確保我們始終走在市場(chǎng)前沿。”這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變讓“乾通紡織”在羽絨服面料領(lǐng)域迅速嶄露頭角。如今企業(yè)有研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)10余人，每年設(shè)計(jì)新品上千款。

　　目前，“乾通紡織”旗下“佳誠(chéng)紡織”品牌的產(chǎn)品定位涵蓋低、中、高端各類市場(chǎng)，憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的面料吸引眾多客戶的青睞，與“波司登”“太平鳥”“鴨鴨”等知名品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　緊跟趨勢(shì)打破傳統(tǒng)思維

　　從門市部到成立企業(yè)，再到企業(yè)發(fā)展壯大，“以客戶為中心，以研發(fā)為動(dòng)力，以質(zhì)量為根本”一直是楊燕的創(chuàng)業(yè)理念。據(jù)悉，“乾通紡織”在盛澤和柯橋共有2萬平方米的倉庫，“我們以持續(xù)穩(wěn)定的生產(chǎn)線為保障，精益求精于每一米布，還有成熟的現(xiàn)貨倉儲(chǔ)系統(tǒng)，為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)?！?/p>

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，“乾通紡織”緊跟行業(yè)趨勢(shì)，引入科技元素，如石墨烯、夜光、溫感等前沿技術(shù)，不僅提升了面料的性能，更帶來了前所未有的穿著體驗(yàn)；在品牌推廣上，“乾通紡織”打破傳統(tǒng)思維，從去年起便系統(tǒng)地利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和推廣，通過精心策劃的專業(yè)短視頻和直播活動(dòng)，獲粉無數(shù)。

　　參加2023年柯橋時(shí)尚周(春季)系列品牌發(fā)布會(huì)、2024“布行天下”中國(guó)輕紡城韓國(guó)首爾紡織采購對(duì)接會(huì)……近年來，“乾通紡織”不僅借助展會(huì)、柯橋時(shí)尚周等平臺(tái)進(jìn)行品牌發(fā)布，用創(chuàng)意設(shè)計(jì)詮釋羽絨時(shí)尚新風(fēng)尚，還積極“走出去”，開拓更廣闊的市場(chǎng)。

　　“如今行業(yè)越來越‘內(nèi)卷’，所以企業(yè)發(fā)展必須緊跟時(shí)代發(fā)展，勇立潮頭?！睏钛嗵寡?。正是搶抓機(jī)遇，讓她在更廣闊的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，也推動(dòng)了“乾通紡織”在創(chuàng)新發(fā)展道路上不斷前行。

　　步履不停，生生不息。采訪的最后，楊燕表示，自己正在謀劃延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，突破面料這個(gè)“傳統(tǒng)賽道”，延伸成衣制作產(chǎn)業(yè)，開辟“新藍(lán)?！?。(姚陶祎)