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時尚潮流年年變，牛仔服卻始終在百姓衣柜穩(wěn)占一席之地。作為經(jīng)典爆款產(chǎn)品，全球每百噸棉花，就有56噸用在牛仔服行業(yè)，中國更是全球牛仔服產(chǎn)能最大的國家。 12年前，大冶市陳貴鎮(zhèn)與牛仔布結(jié)緣，如今形成一條集織布、制衣、洗水、銷售于一體的牛仔服產(chǎn)業(yè)鏈，年總產(chǎn)值超20億元。 陳貴鎮(zhèn)的“一匹布”如何織出一條產(chǎn)業(yè)鏈？近日，記者前去探訪。 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做到行業(yè)前五 “世界牛仔服看中國，中國牛仔服看新塘”。作為中國牛仔服飾發(fā)源地，廣州市增城區(qū)新塘鎮(zhèn)是國內(nèi)重要的牛仔褲產(chǎn)區(qū)。巔峰時，全球每3條牛仔褲就有1條來自新塘。 新塘鎮(zhèn)孕育了上千家牛仔服面料生產(chǎn)企業(yè)，湖北陳貴順富紡織服裝有限公司（簡稱順富紡織）是其中一個。作為最早一批南下打拼的湖北人，公司董事長黃浩勝在牛仔服紡織行業(yè)摸爬滾打30余年，被譽為“牛仔大王”。 “早年靠做貿(mào)易起家，年交易額7億元，之后建起兩家紡織廠，員工超過1000人。”順富紡織副總經(jīng)理陳緒兵回憶，那時的新塘幾乎家家戶戶開動織布機，千人以上的大廠隨處可見，企業(yè)雖在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，但?guī)模和訂單量排不到前20名。2010年，隨著中國沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快，順富紡織作出抉擇：回家。 彼時的大冶市陳貴鎮(zhèn)沒有牛仔布產(chǎn)業(yè)。離開新塘的順富紡織，最迫切的是要解決活下來的問題。 2012年4月，順富紡織千人工廠投產(chǎn)在即，在市、鎮(zhèn)、村等的幫助下，新招的200余名工人經(jīng)培訓(xùn)，與回歸的工人一道，當(dāng)年10月底試生產(chǎn)前全部到崗。 其時，廣東加快實施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化轉(zhuǎn)型，陸續(xù)關(guān)停新塘69家大型牛仔生產(chǎn)企業(yè)，順富紡織趁機擴大在全國的市場份額。 2016年9月，因環(huán)保督察整改，順富紡織停產(chǎn)達(dá)半年，兩大股東撤股走人，企業(yè)資金緊張陷入絕境。2017年初，在黃石各級政府、銀行等支持下，企業(yè)建好排污管網(wǎng)和污水處理站，順利拿到排污許可證，正常復(fù)產(chǎn)。 至2020年，順富紡織陸續(xù)引進(jìn)高速織布機480臺，產(chǎn)能達(dá)到4500萬碼，靠著多年積累的客戶資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在全國2000余家牛仔面料生產(chǎn)行業(yè)中排名升至前5位，被評為湖北牛仔服企業(yè)“隱形冠軍”和省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。 創(chuàng)新思路打通鏈條堵點 “給人貼牌做嫁衣，利潤薄，終究走不長遠(yuǎn)?！标惥w兵說，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)孤軍奮戰(zhàn)多年的順富紡織，一直希望建成一個涵蓋面料、制衣、洗水、銷售的“牛仔王國”，這一想法與陳貴鎮(zhèn)不謀而合，他們采取逆向招商，把目光投向產(chǎn)業(yè)鏈終端。 早在新塘創(chuàng)業(yè)期間，順富紡織就與寧波盛道電商平臺有著良好合作，搬到陳貴后，雙方醞釀合作運營牛仔服產(chǎn)業(yè)鏈末端品牌銷售。 2018年，順富紡織將廣東的制衣公司搬回陳貴，成立湖北浩生服飾有限公司，補齊制衣環(huán)節(jié)。同年，政企共同推動，浙江寧波盛道科技股份有限公司落戶陳貴紡織服裝園區(qū)，成立湖北丹寧庫供應(yīng)鏈管理有限公司，日銷售牛仔女裝達(dá)1萬多件。 打通兩端后，順富紡織及其商業(yè)伙伴隨即鎖定制約產(chǎn)業(yè)鏈的最大堵點——洗水。 “三分技術(shù)，七分洗水”，洗水是在牛仔布原布上完成做舊、美化等效果的一道工藝，是實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意、個性化的關(guān)鍵——沒有優(yōu)質(zhì)的洗水項目入駐，難以吸引更多服裝廠商。然而，要打通最后堵點，必須解決資金、環(huán)保、人才等問題。 要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建一個先進(jìn)的服裝洗漂項目，需投資2億元。2019年，經(jīng)當(dāng)?shù)卣疇烤€，順富紡織、丹寧庫、湖北帝豪達(dá)3家公司出資成立湖北佳美科技有限公司，資金難題迎刃而解。 順富紡織按照一級A排放標(biāo)準(zhǔn)，花費2000萬元建成污水處理廠。污水處理廠日處理量2萬噸，能滿足洗水廠每天2000噸污水排放需求，保證了后面全產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定發(fā)展。 2020年，這一全省最大的服裝洗漂項目在疫情防控中艱難投產(chǎn)。這一年，在廣東做了10余年洗水的董文安回到家鄉(xiāng)黃岡，發(fā)現(xiàn)只有大冶有家像樣的洗水項目，于是選擇到此落戶。 董文安被稱為“大師傅”——穩(wěn)定、高薪、受人尊敬，穩(wěn)下心來的他開始收徒。疫情期間，湖北佳美公司引來20多位“大師傅”。 幾年間，湖北帝豪達(dá)服飾公司、上海緣夢服飾公司等紛至沓來。全鎮(zhèn)牛仔紡織服裝鏈上企業(yè)達(dá)到8家，年產(chǎn)值超20億元。 “小單快反”助力出海搶訂單 “這是一款具有防靜電功能的牛仔服，從面料、制衣、洗水到銷售都在一個園區(qū)完成。”在順富紡織生產(chǎn)車間，成排的自動化設(shè)備，一眼望不到頭。生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人劉貽芳指揮工人抓緊趕制訂單。 這批訂單來自海外。今年3月，順富紡織攜帶180余種面料和近200款服裝參加在上海舉辦的2024年中國紡聯(lián)春季聯(lián)展，斬獲大批訂單，包括來自巴基斯坦等海外的“小單”。 過去，該公司接的都是500萬碼以上的大單，生產(chǎn)過程簡單粗放，附加值較低。如今，企業(yè)創(chuàng)新小單快速反應(yīng)模式，確保最短時間內(nèi)以最優(yōu)的價格、最快的速度和最佳的產(chǎn)品完成個性化定制訂單。 劉貽芳說，當(dāng)前市場款式翻新快，兩三周就有新變化。電商時代下，企業(yè)面對一批批“小單”來者不拒，“我們會先把樣品推給電商平臺，第一批做兩三百件試試水，客戶反饋好就再次供貨”。 去年，順富紡織收到一份2萬碼防靜電功能牛仔布料訂單，與武漢紡織大學(xué)等高校及特種裝配設(shè)備企業(yè)聯(lián)合攻關(guān)，成功交付訂單。這款新型布料1碼售價近30元，是普通布料價格的近一倍。 企業(yè)成立電商公司，創(chuàng)建“雅詩漫”牛仔服裝品牌。“雅詩漫”品牌依托順富紡織的牛仔面料，由浩生服飾加工制衣，再由佳美洗水，最后交給雅詩漫網(wǎng)絡(luò)銷售，形成產(chǎn)業(yè)前端、后端“一條龍”。 據(jù)了解，2020年以來，陳貴鎮(zhèn)牛仔服產(chǎn)業(yè)鏈不斷探索新“出海”模式，如牽手上海秋田時光公司，創(chuàng)辦湖北雅詩漫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，進(jìn)軍電商及倉儲物流等領(lǐng)域；組建進(jìn)出口貿(mào)易團(tuán)隊，負(fù)責(zé)參加全球各大紡織服裝類展會，深耕海外市場。過去5年，企業(yè)海外訂單占比維持在70%以上，年銷量保持20%增長。