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　　酷特智能(300840)2月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2024年2月26日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：本次投資者關(guān)系活動(dòng)以線下方式進(jìn)行，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張?zhí)N藍(lán)女士介紹了公司的主要情況，并與參會(huì)人員進(jìn)行了交流，交流主要內(nèi)容如下：

　　問(wèn)：服裝個(gè)性化定制在目前宏觀經(jīng)濟(jì)下走向如何？

　　答：消費(fèi)需求在升級(jí)，傳統(tǒng)成衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨渠道、庫(kù)存等傳統(tǒng)壓力。公司認(rèn)為個(gè)性化和柔性化是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，具備更廣闊的發(fā)展空間?；谑袌?chǎng)環(huán)境，客戶對(duì)供應(yīng)鏈提出了更高的要求，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、快速反應(yīng)能力以及成本控制是競(jìng)爭(zhēng)的方向，而公司在這些方面具備優(yōu)勢(shì)。

　　問(wèn)：公司實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化定制的難點(diǎn)是什么，公司在這些方面形成了哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　答：傳統(tǒng)個(gè)性化定制效率低、成本高、不可復(fù)制、無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)。公司打造了以版型數(shù)據(jù)庫(kù)、款式數(shù)據(jù)庫(kù)、工藝數(shù)據(jù)庫(kù)、BOM數(shù)據(jù)庫(kù)等為核心的AI定制數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，打破了服裝行業(yè)甚至制造業(yè)中“個(gè)性化與工業(yè)化”的矛盾，真正實(shí)現(xiàn)了“一人一版，一衣一款，一件一流，7個(gè)工作日交付”的大規(guī)模個(gè)性化定制，實(shí)現(xiàn)以工業(yè)化效率和成本制造個(gè)性化產(chǎn)品，這也是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　問(wèn)：個(gè)性化定制是否只適用于服裝行業(yè)？

　　答：公司在自身服裝試驗(yàn)田基礎(chǔ)上，向其他產(chǎn)業(yè)應(yīng)用賦能，輸出酷特C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心能力，目前平臺(tái)已鏈接、賦能、驅(qū)動(dòng)了化工、醫(yī)療器械、家紡等50多個(gè)行業(yè)、150多家企業(yè)。

　　問(wèn)：公司如何為非服裝專業(yè)的B端客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)？

　　答：除了專業(yè)的裁縫、設(shè)計(jì)師外，公司有大量非服裝專業(yè)的B端客戶，公司為這些非專業(yè)客戶提供從智能研發(fā)、智能量體、智能面輔料采購(gòu)、智能生產(chǎn)、數(shù)字化物流等全鏈條一站式服務(wù)。公司的設(shè)計(jì)采用AI+人工設(shè)計(jì)方式，公司的B端客戶只需要提出設(shè)計(jì)需求，智能研發(fā)平臺(tái)會(huì)幫助客戶完成研發(fā)設(shè)計(jì)工作。

　　問(wèn)：公司與B端客戶的收費(fèi)模式和結(jié)算模式是怎樣的？

　　答：公司與B端客戶采取面料費(fèi)+加工費(fèi)+特殊工藝費(fèi)的收費(fèi)模式，客戶會(huì)先向公司支付預(yù)付款，客戶先付款后下單。

　　問(wèn)：公司如何向消費(fèi)者普及個(gè)性化定制服裝？

　　答：目前市面的供應(yīng)鏈水平無(wú)法實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，所以都是先設(shè)計(jì)生產(chǎn)后銷售的成衣，因此消費(fèi)者接觸定制比較少，只能穿成衣。公司實(shí)現(xiàn)以工業(yè)化的效率和成本生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，個(gè)性化定制服裝成本已經(jīng)接近成衣成本，在價(jià)格相近的情況下，消費(fèi)者自然會(huì)選擇更高性價(jià)比的個(gè)性化定制產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)公司創(chuàng)業(yè)平臺(tái)孵化培育的國(guó)內(nèi)外定制品牌正在向更多消費(fèi)者普及。

　　問(wèn)：公司如何拓展B端客戶？

　　答：B端客戶目標(biāo)明確，公司通過(guò)展會(huì)、線上推廣、拜訪、電話洽談等方式達(dá)成合作。

　　問(wèn)：公司擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃如何？

　　答：目前公司產(chǎn)能飽和，為應(yīng)對(duì)產(chǎn)能不足的情況，公司租賃場(chǎng)地，增設(shè)了一條生產(chǎn)線，目前已投產(chǎn)，產(chǎn)能正在釋放中，滿產(chǎn)后預(yù)計(jì)在現(xiàn)有產(chǎn)能水平上提升20%左右。公司募投項(xiàng)目(C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服裝試驗(yàn)工廠建設(shè)項(xiàng)目)目前正在進(jìn)展中。