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　　“從前梭織的燈芯絨面料經(jīng)過割絨染色加工后，面料的韌性就大打折扣，而這款使用經(jīng)編針織的燈芯絨的面絲、中絲、底絲環(huán)環(huán)相扣，有效解決了面料從前易撕裂、表面粗糙毛躁的問題?！苯B興環(huán)佩紡織品有限公司總經(jīng)理邱遠(yuǎn)東介紹起公司的特色產(chǎn)品如數(shù)家珍。

　　生于浙江，長于山東，在邱遠(yuǎn)東身上既可以看到南方人的務(wù)實能干，又可以看到北方人的豪邁灑脫。從初來乍到的門外漢蛻變成面料的行家里手，邱遠(yuǎn)東的創(chuàng)業(yè)歷程有艱辛、有困惑。業(yè)務(wù)員、設(shè)計師、“環(huán)佩紡織”掌門人……都是他的身份，但歸根結(jié)底是為了一個使命：用專業(yè)與熱忱做好面料，為紡織行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展賦能。

　　摒棄低端仿造經(jīng)營思路

　　2007年，大學(xué)剛畢業(yè)的他滿懷熱情和人生理想來到柯橋，在中國輕紡城市場租下半間鋪面，開始了他的布業(yè)生涯?？聵蚣徔椘髽I(yè)數(shù)量眾多，激烈的市場競爭讓他意識到，同質(zhì)化競爭是走不通的死路，只有開發(fā)差異化的產(chǎn)品才能掌握價格上的主動權(quán)，維持企業(yè)生命。因此，邱遠(yuǎn)東開始摒棄以往低端仿造與只賣“大路貨”的經(jīng)營思路，開始注重差異化產(chǎn)品開發(fā)，同時啟用發(fā)貨速度更快、靈活性更強的面料現(xiàn)貨模式。

　　在四方屋檐下看不見時尚前沿的亮點，也握不住市場潮流的風(fēng)向?！岸嘧撸嗫?，多去嘗試新的東西，能夠給予我源源不斷的能量，也讓我感受到自己的價值所在。”邱遠(yuǎn)東說道，之前嘗試的各類工作讓自己摸索出了一些生意經(jīng)，而現(xiàn)在則更多的是為了握緊時尚脈絡(luò)，他選擇去展會、逛商場，甚至參觀科技館、美術(shù)館汲取靈感。

　　如今，“環(huán)佩紡織”主要從事麂皮絨、水晶超柔絨、麗絲絨、燈芯絨等面料的織造及后整理加工。此外，邱遠(yuǎn)東關(guān)注到抱枕作為一種時尚、實用的家居裝飾品，具有良好的市場前景，其公司也進(jìn)行了抱枕面料及成品的制作。

　　走“偏門”制勝新賽道

　　“通過挖掘市場空白，找到客戶真正需要但卻得不到的產(chǎn)品特性，并且在產(chǎn)品設(shè)計、制造和營銷中直擊客戶痛點，從而贏得他們的青睞，在這一過程中，客戶也會產(chǎn)生一定的依賴性?！鼻襁h(yuǎn)東認(rèn)為，要打造差異化的產(chǎn)品，關(guān)鍵在于做別人不愿意做的事情，解決別人嫌麻煩的問題。這種創(chuàng)新和勇于挑戰(zhàn)的精神，正是打造差異化產(chǎn)品的關(guān)鍵。

　　邱遠(yuǎn)東稱，自己就是靠著這些“偏門”才得以生存下來。因為喜歡研究創(chuàng)新各類花型，為提高開發(fā)效率和效益，他便在織造工廠的基礎(chǔ)上又建立了后整理加工廠，瞄準(zhǔn)面料手工加工的賽道，在機(jī)器繡花、壓皺、燙花、燙金等工藝基礎(chǔ)上進(jìn)行手工操作?！熬碌氖止ぞ幙椆に囌宫F(xiàn)出面料獨特的魅力，為商品賦予與眾不同的品質(zhì)感和設(shè)計感，無論是用于服裝、家居還是其他產(chǎn)品，都能增添一份高級與獨特的氣質(zhì)，吸引更多個性化、小眾需求的客戶。”邱遠(yuǎn)東說道。正因如此，公司的產(chǎn)品暢銷歐美、日韓等國家和地區(qū)的精品店、酒店以及大型商超，備受國內(nèi)外潮牌和注重設(shè)計感的小眾設(shè)計師青睞。

　　問及邱遠(yuǎn)東對企業(yè)接下來的發(fā)展規(guī)劃，他表示，后期會繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢，不斷鞏固現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)，拓展銷售渠道，并積極參與專業(yè)展會及對接會，在流行色彩、趨勢方面加強與設(shè)計師的溝通交流，以極致的產(chǎn)品和服務(wù)助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。