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　　“2023年常熟紡機(jī)產(chǎn)品銷售收入、利潤(rùn)、訂單量等指標(biāo)情況遠(yuǎn)超預(yù)期，整體運(yùn)行情況較上一年實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。特別是高速電子多臂市場(chǎng)占有率不斷提高，產(chǎn)品智能化水平顯著提高?！笨偨Y(jié)過(guò)去一年企業(yè)發(fā)展時(shí)，常熟紡織機(jī)械廠有限公司(以下簡(jiǎn)稱“常熟紡機(jī)”)黨委書記、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理錢陳輝這樣說(shuō)。

　　在外部環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、全球產(chǎn)業(yè)鏈重組、市場(chǎng)需求減弱的大環(huán)境下，常熟紡機(jī)能取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。分析原因，錢陳輝認(rèn)為主要得益于公司在四個(gè)方面的努力。一是公司多項(xiàng)關(guān)鍵項(xiàng)目落地實(shí)施，成功通過(guò)工信部國(guó)家專精特新“小巨人”企業(yè)認(rèn)定；二是公司技術(shù)革新與產(chǎn)品研發(fā)上持續(xù)發(fā)力，生產(chǎn)線的升級(jí)改造，獲得客戶高度認(rèn)可；三是設(shè)備工藝升級(jí)，核心零部件精度大幅提高，生產(chǎn)效率明顯提升；四是人才引進(jìn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)成果顯著，營(yíng)銷服務(wù)理念提升。常熟紡機(jī)2023年各方面的成績(jī)，也直觀地體現(xiàn)了其錘煉自身的成果。

　　技術(shù)創(chuàng)新方面，根據(jù)年度研發(fā)計(jì)劃，常熟紡機(jī)研發(fā)生產(chǎn)了D2876/D2875兩款分別適用于噴水、噴氣織機(jī)的高速電子多臂，工藝轉(zhuǎn)速可達(dá)700rpm，推出的無(wú)立軸直驅(qū)系統(tǒng)電子提花機(jī)，在節(jié)能降噪、提高使用壽命方面得到較大改善；新一代S1692凸輪開口裝置，適用于噴氣、劍桿織機(jī)，最多可配10片綜框。2023年常熟紡機(jī)還推出了適用于各類織機(jī)的長(zhǎng)方綜框，作為產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)延伸，獲取客戶的高度認(rèn)可。

　　市場(chǎng)開拓方面，通過(guò)市場(chǎng)分析與研究及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，2023年常熟紡機(jī)加大了海外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷力度，在鞏固原有主機(jī)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，制定個(gè)性化優(yōu)化方案，“長(zhǎng)方牌”知名度進(jìn)一步提高，新客戶數(shù)量不斷增加。

　　“常熟紡機(jī)成立至今60余年，構(gòu)建了高速電子多臂、高速凸輪開口裝置、電子提花機(jī)三大類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了多臂、凸輪、提花開口機(jī)電一體化領(lǐng)域的全面布局，多項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)補(bǔ)短板、填空白?！卞X陳輝表示，常熟紡機(jī)對(duì)2024年充滿期待。

　　但錢陳輝也坦言，未來(lái)的路不好走?！?024年市場(chǎng)環(huán)境依然復(fù)雜多變，存在很多不確定性的因素，但無(wú)論外部環(huán)境如何變幻，高質(zhì)量發(fā)展伴隨著數(shù)字化、智能化、綠色化始終是確定趨勢(shì)。常熟紡機(jī)會(huì)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，探索出一條適合自身高質(zhì)量發(fā)展的道路，與客戶、合作伙伴共創(chuàng)價(jià)值、共同成長(zhǎng)，用優(yōu)質(zhì)的解決方案幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)贏得客戶滿意，不斷發(fā)掘潛在客戶，逐步提高市場(chǎng)占有率?！卞X陳輝信心十足。

　　2024年，常熟紡機(jī)將繼續(xù)在細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)化、核心業(yè)務(wù)精細(xì)化、主導(dǎo)產(chǎn)品特色化、產(chǎn)業(yè)化、創(chuàng)新能力上更上一層樓。特別是做好年度新品研發(fā)規(guī)劃，在提升產(chǎn)品性能、提高主關(guān)件精度、工藝優(yōu)化、項(xiàng)目攻關(guān)等方面持續(xù)改進(jìn)創(chuàng)新；做好年度產(chǎn)能提升規(guī)劃，在生產(chǎn)計(jì)劃管理、工效提升、成本控制、工藝工裝、6S管理等方面持續(xù)突破改善；提升營(yíng)銷服務(wù)理念，加大海外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷力度；精準(zhǔn)對(duì)接客戶各項(xiàng)需求，全面提升服務(wù)水平。

　　談及企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，錢陳輝提出，常熟紡機(jī)將逐步改變?cè)猩a(chǎn)模式，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造，在數(shù)控設(shè)備、智能生產(chǎn)線改造、立體倉(cāng)庫(kù)、ERP更新等數(shù)字化、智能化方面持續(xù)投入。

　　常熟紡機(jī)還將持續(xù)做好區(qū)域布局：拓展既有市場(chǎng)，深度挖掘市場(chǎng)存量，逐步提高市場(chǎng)占有率；積極開辟新興市場(chǎng)，向數(shù)字化、智能化、綠色化方向邁進(jìn)；依托市場(chǎng)環(huán)境政策和自身優(yōu)勢(shì)，全面加快海內(nèi)外布局，提升營(yíng)銷能力，與客戶和合作伙伴進(jìn)行資源整合、利益共享，不斷提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“未來(lái)，我們將依托長(zhǎng)方品牌積累沉淀，樹立長(zhǎng)方牌經(jīng)營(yíng)管理理念，把長(zhǎng)方牌建設(shè)和長(zhǎng)方文化作為主攻方向，研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)方牌產(chǎn)品、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)方文化，將長(zhǎng)方牌不斷做優(yōu)做精，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，為長(zhǎng)方品牌實(shí)現(xiàn)新跨越創(chuàng)造條件。”錢陳輝信心十足。