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　　自從注冊了APP后，在繡片庫里學習成了施秉縣繡娘吳光麗的日常。

　　“每當我拿到新的布料不知道該如何色彩搭配和選擇相應的針法時，拿起手機打開APP就能迅速找到想要的答案。繡片庫里類型豐富的圖片和視頻，我可以反復觀看，直到真正懂了為止。4個多月以來，我的技藝提高了不少。”吳光麗說。

　　此前，吳光麗想要提升刺繡技藝，繡出滿足客戶需求的產品，需多次向其他繡娘請教，甚至需要等待貴州古苗疆刺繡工貿有限公司的線下培訓。

　　在貴州省科技廳《苗繡產業(yè)發(fā)展新模式平臺與技術推廣的研究與示范》項目的支持下，2023年7月，“古苗疆”APP建設完成并投入使用。

　　民族民間工藝品產業(yè)是黔東南州的十大工業(yè)產業(yè)之一。貴州古苗疆刺繡公司堅持創(chuàng)新引領，將刺繡服飾賣到了北京、上海、廣東等沿海發(fā)達地區(qū)及歐美市場。

　　轉型升級擁抱互聯(lián)網與數字化

　　連日來，位于凱里市大十字街道的貴州古苗疆刺繡公司全員齊上陣，讓簽約繡娘注冊“古苗疆”APP，以便更好地開展業(yè)務培訓，開拓市場。

　　一到黔東南州農村地區(qū)的趕集日，貴州古苗疆刺繡公司就會雇傭一批兼職人員前往當地散發(fā)傳單，以此招募有一定刺繡基礎的繡娘趕制訂單。

　　經過多年發(fā)展，貴州古苗疆刺繡公司以“公司+基地+農戶”的組織方式匯集了一批技藝高超的刺繡能手。如何培訓繡娘和有效管理成為公司面臨的難題?！敖^大部分繡娘都住在村里，所在區(qū)域很分散，而且繡娘們的日?，嵤路彪s，不同民族的技法也存在差異，產品無法實現統(tǒng)一?！惫究偨浝韯⒂⒄f。

　　互聯(lián)網時代，借助網絡平臺進行數字化轉型已成為企業(yè)獲取客戶、提升品牌知名度的重要方式。開發(fā)APP是貴州古苗疆刺繡公司的其中一個舉措。

　　目前，已有1000多位繡娘注冊。成品庫、素材庫、繡片庫是APP的核心板塊?！拔覀儗⒊掷m(xù)把優(yōu)秀作品的圖片和視頻傳到APP中，供繡娘自主學習。繡娘的產品通過平臺驗證合格后才能銷售，客戶也可以在平臺上下單。”劉英說。

　　“小小繡娘·非遺傳承”培訓班開班

　　除了自建APP外，抖音也成了貴州古苗疆刺繡公司重要的銷售平臺?！爱a品的售價相對較高，剛開始我不太相信網友在沒有看到實物的情況下就在網下單購買?！?022年6月，抱著試一試心態(tài)的劉英，開始嘗試在抖音售賣苗族服飾。當月20多萬的銷售額，完全超出了劉英的預期。

　　截至目前，通過抖音平臺一年多時間的引流，貴州古苗疆刺繡公司新增了4位經銷商，來自線上訂單的銷售額已超50%。

　　慢工出細活，快工同樣也能出好貨。面對源源不斷訂單和手繡供給能力有限之間的矛盾，2023年10月，貴州古苗疆刺繡公司進口了20多臺自動刺繡機，逐步朝著數字化方向轉型，走手繡與機繡相結合的發(fā)展道路。

　　高端定位瞄準發(fā)達地區(qū)市場

　　測量尺寸、搭配色彩、選擇款式……11月22日，在貴州古苗疆刺繡公司里，鎮(zhèn)遠縣報京鄉(xiāng)報京村生產點負責人邰木香交接完繡好的苗族刺繡服飾半成品后，又隨即帶著20余套服裝的布料往回趕?！扒锒竟?jié)是民族服飾的銷售旺季，我們正開足馬力，保質保量完成訂單?！眲⒂τ浾哒f。

　　步入展覽區(qū)，記者看到類型多樣的刺繡服飾的批發(fā)價，從數千到數萬元不等?！拔覀兊漠a品主要聚焦高端市場，目前已在北京、上海、廣東、浙江等地區(qū)建立了銷售體系，品質優(yōu)良的民族服飾銷往沿海和歐美地區(qū)。”劉英說。

　　今年45歲的劉英出生于施秉縣馬號鎮(zhèn)冰洞村的普通苗族人家。小時候，在外婆、奶奶和媽媽的悉心教導下，具有天賦的劉英打下了堅實的刺繡基礎。多年后，這份愛好變成了她一生追求的事業(yè)，“指尖藝術”轉化為“指尖經濟”。

　　2000年，來到北京考察市場的劉英，一眼就看中了朝陽區(qū)潘家園舊貨市場并扎根下來。在與全國各地商販和游客交流過程中，視野更加開闊的她決定把傳統(tǒng)技藝運用到新式圖樣上，大膽進行創(chuàng)新設計。其中，2003年繡的一件極具苗族特色的小馬甲吸引了許多北京市民前來搶購，剛上市不久即成爆款。

　　為走向更大的市場，從2006年至2015年的10年時間里，全國的各類展會上都有劉英的身影。“截至目前，除了新疆和西藏，中國其他省份舉辦的展會我都參加過。在宣傳推廣產品的同時，我也能接觸最新的理念和設計?！眲⒂⒄f。

　　特色苗繡既傳統(tǒng)又時尚。2023年9月9日，貴州古苗疆刺繡公司負責人劉英和繡娘受邀參加中國國際時裝周。《傳統(tǒng)百鳥衣》和《古·姜楓》兩套苗繡服飾一在舞臺上亮相，便立刻吸引了眾多觀眾的目光。

　　從收藏苗族刺繡起步，再到設計、生產、加工、銷售等，在貴州古苗疆刺繡公司的帶動下，越來越多的貴州苗繡也隨之走向世界，走進人們的現實生活。

　　創(chuàng)新設計傳統(tǒng)+現代研發(fā)新品

　　在辦公區(qū)域的二樓，擺滿了公司設計的各類優(yōu)秀產品，最引人注目的要數獲得中國優(yōu)秀工業(yè)設計獎復評入圍資格的《皇后大衣》和《古·姜楓》。

　　有何獨特之處？劉英表示，《古·姜楓》靈感來源于苗族傳統(tǒng)故事《蝴蝶媽媽與姜央》，服飾圖案均取自故事中的楓葉、蝴蝶、十二生肖、水紋、鴨子等。服飾用傳統(tǒng)的苗族繡法刺繡而成，整個設計還將手工工藝與現代服飾相結合。

　　近年來，全國各地民族服飾行業(yè)蓬勃發(fā)展。面對來自市場的激烈競爭，重視創(chuàng)新設計成為貴州古苗疆刺繡公司的生存之道。“公司擁有較強的研發(fā)能力，尤其在染色、圖案、面料等方面的創(chuàng)新都在持續(xù)加強?！眲⒂⒄f。

　　苗族服飾圖案被譽為穿在身上的史書。研發(fā)團隊耗費了大量心血設計圖案。“經常使用同樣的設計客戶會失去興趣，而且，高端服飾需體現出個性化的創(chuàng)意，每項原創(chuàng)圖案設計公司只生產3件到5件服飾，不能爛大街?！眲⒂⒄f。

　　“很多傳統(tǒng)民族服飾的袖口上繡滿了密密麻麻的圖騰，這種設計無法有效突顯細節(jié)。再加上以牛皮染布為面料，衣服質地較硬，穿在身上不舒服?！眲⒂⒄f，我們采用柔軟的絲綢作為面料，并調整圖案的尺寸，充分展示苗族文化。

　　此外，公司研發(fā)的民族服飾加工繡片染色裝置可實現對布料進行統(tǒng)一的染色抖動操作，提高布料染色后的顏色深度、亮度、色度；研發(fā)的繡片縫制機架相較于傳統(tǒng)人工逐一拾取縫制的方式，能夠節(jié)省大量的時間。

　　因在傳承創(chuàng)新方面的表現，2018年，貴州古苗疆刺繡公司苗之秀工業(yè)設計中心入選由貴州省工信廳認定的省級工業(yè)設計中心名單。2021年，公司被認定為貴州省“專精特新”中小企業(yè)。

　　為系統(tǒng)性把控產品質量，貴州古苗疆刺繡公司根據繡工、技法、配色等要素制定了企業(yè)內部的3個等級標準，助力苗族服飾走向更遠的市場。

　　公司的三樓，陳列著大量的傳統(tǒng)老繡?！懊慨攧?chuàng)作找不到靈感時，我都會再次來這里細細品味。未來，公司將打造一個苗族刺繡服飾博物館，既能更好地保護與傳承苗族傳統(tǒng)文化，也能為繡娘在APP上的培訓提供素材?！眲⒂⒄f。