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　　宏華數(shù)科(688789)11月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年11月17日接受15家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：本次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研主要分為現(xiàn)場(chǎng)參觀及交流問答環(huán)節(jié)。

　　一、參觀情況本次線下調(diào)研投資者主要參觀了公司展廳及主要產(chǎn)品。

　　二、交流環(huán)節(jié)

　　問：未來(lái)公司主要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)有哪些？規(guī)劃是怎樣的？

　　答：未來(lái)，公司將繼續(xù)聚焦紡織數(shù)碼印花的工業(yè)應(yīng)用，基于長(zhǎng)期積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度理解，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合紡織工業(yè)領(lǐng)域客戶的應(yīng)用需求，推行“設(shè)備先行，耗材跟進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)模式，為客戶提供高性價(jià)比的數(shù)碼印花設(shè)備和耗材的組合產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)自身數(shù)碼噴印設(shè)備、耗材及配件的聯(lián)動(dòng)式推廣、銷售。同時(shí)，基于數(shù)碼噴印核心技術(shù)的可延展性，公司將充分利用公司在噴印核心組件的技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及墨水開發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，通過并購(gòu)、獨(dú)立事業(yè)部、ODM方式快速?gòu)?fù)制公司核心技術(shù)應(yīng)用到書刊、裝飾建材、瓦楞紙、功能性噴涂等非紡織領(lǐng)域，為未來(lái)兩年公司非紡織板塊發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　問：公司核心技術(shù)在其他應(yīng)用領(lǐng)域的推廣進(jìn)度如何？

　　答：公司積極拓展其他應(yīng)用領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。保持了多種紙張印刷領(lǐng)域的新產(chǎn)品開發(fā)，包裝、書刊印刷領(lǐng)域開始向客戶提供整機(jī)與耗材。數(shù)碼噴印技術(shù)在包裝、書刊印刷領(lǐng)域擁有非常廣闊的發(fā)展前景，相對(duì)于傳統(tǒng)有版印刷技術(shù)，數(shù)碼噴印技術(shù)具有無(wú)需制版、非接觸、生產(chǎn)周期短、可變數(shù)據(jù)(任意圖案)印刷、一張起印、精度高、噴印過程節(jié)水、無(wú)廢染液色漿等特點(diǎn)，能夠更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化、即時(shí)滿足的需求，適應(yīng)印刷行業(yè)多品種、小批量、零庫(kù)存、短交期、節(jié)能環(huán)保的趨勢(shì)。未來(lái)，公司將依托技術(shù)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)，積極與國(guó)內(nèi)的龍頭應(yīng)用企業(yè)合作，提供高性價(jià)比的設(shè)備與耗材，并且積極以自有品牌開拓出口業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)外訂單已經(jīng)初見成效。

　　問：公司新產(chǎn)品的推廣途徑及其更新頻率如何?

　　答：公司新產(chǎn)品的推廣主要是通過參加國(guó)內(nèi)外專業(yè)性展會(huì)進(jìn)行，公司管理層時(shí)刻跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、提前布局；成立了專門的團(tuán)隊(duì)搜索與關(guān)注各類型可應(yīng)用在公司產(chǎn)品上的新技術(shù)，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，推進(jìn)公司新產(chǎn)品的發(fā)展。總體而言，每年公司會(huì)基于客戶需求對(duì)產(chǎn)品不斷地更新迭代，從而達(dá)到具有競(jìng)爭(zhēng)力的狀態(tài)。

　　問：公司不斷發(fā)展，墨水產(chǎn)品未來(lái)會(huì)繼續(xù)降價(jià)嗎？

　　答：墨水系公司銷售的主要耗材。近年來(lái)，隨著數(shù)碼噴印設(shè)備的持續(xù)深入的推廣應(yīng)用，市場(chǎng)對(duì)墨水的需求逐步增加。伴隨需求的增加，公司業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴(kuò)大帶來(lái)了規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致墨水成本下降，公司將成本下降的一部分讓利給客戶，以此提升數(shù)碼噴印設(shè)備的推廣和使用。

　　問：公司設(shè)備從接到訂單到交付周期多久？

　　答：公司生產(chǎn)原則主要是以銷定產(chǎn)，也會(huì)根據(jù)銷售初步洽談情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。由于機(jī)器復(fù)雜程度、國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸條件不同，機(jī)器設(shè)備組裝時(shí)間與運(yùn)輸時(shí)間存在一定差異。

　　問：公司產(chǎn)品的下游客戶主要是哪些？規(guī)模怎么樣？

　　答：公司目前主要產(chǎn)品為紡織數(shù)碼噴印設(shè)備和墨水，下游客戶以紡織行業(yè)客戶為主，市場(chǎng)規(guī)模大，行業(yè)客戶多，單個(gè)客戶采購(gòu)規(guī)模相對(duì)較小，客戶集中度較低。隨著傳統(tǒng)印染廠商的逐步轉(zhuǎn)型，客戶規(guī)模也將隨之?dāng)U大。

　　問：海外銷售主要是哪些國(guó)家？

　　答：海外主要銷往歐洲傳統(tǒng)紡織國(guó)家意大利，歐亞新興國(guó)家土耳其，南亞巴基斯坦、印度、孟加拉等。

　　問：公司股東浙江新湖智腦投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)持股未來(lái)是否會(huì)有變動(dòng)？

　　答：公司會(huì)密切關(guān)注其后續(xù)股份變動(dòng)情況，未來(lái)如有新的進(jìn)展，公司會(huì)及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

　　問：公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

　　答：目前公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，具有較好的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與管理水平，未來(lái)公司也會(huì)積極吸納優(yōu)秀的管理人才，保持公司良好的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。