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　　紹興柯橋吉華紡織品有限公司創(chuàng)始人喬紅杰是一名有著30多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“老紡織人”，這段時(shí)間他正在謀劃直播賣時(shí)尚女裝的“新門道”。“傳統(tǒng)行業(yè)需要變革，我準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)兩個(gè)抖音賬號(hào)，目前養(yǎng)號(hào)階段就已經(jīng)吸引2萬(wàn)多粉絲，未來(lái)可期?！眴碳t杰憧憬道。

　　因布結(jié)緣柯橋

　　毅然“下海”創(chuàng)業(yè)

　　談到創(chuàng)業(yè)史，喬紅杰打開(kāi)了話匣子。2002年，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是人生中值得銘記的年份。這一年他自學(xué)獲得本科學(xué)歷，求學(xué)路上得到突破，更重要的是就在這一年，他工作的阜陽(yáng)紡織廠在紹興成立辦事處，喬紅杰被委派至柯橋，由技術(shù)人員轉(zhuǎn)為銷售人員，開(kāi)始與紡城結(jié)緣。“剛來(lái)的時(shí)候，整個(gè)柯橋只有輕紡城市場(chǎng)周圍一片煙火氣比較濃，但晚上6點(diǎn)多街上也就‘黑漆漆’的了，當(dāng)時(shí)心里是有些抵觸。”喬紅杰因?yàn)椤八敛环?，?0多天就要回阜陽(yáng)一次。但漸漸地，他愛(ài)上了這塊熱土?！爸饕潜患彸侨说那趭^上進(jìn)感動(dòng)了?！眴碳t杰說(shuō)。

　　2006年，原單位撤銷了紹興辦事處，喬紅杰的職業(yè)生涯面臨十字路口。30多歲的年紀(jì)，正是闖事業(yè)的黃金期，喬紅杰選擇“下海”沒(méi)有絲毫猶豫，在柯橋扎根。次年，喬紅杰的第一家公司——紹興柯橋吉華紡織品有限公司應(yīng)運(yùn)而生，主營(yíng)各種針織類時(shí)尚女裝面料及家紡面料。

　　“因?yàn)樽龅氖巧罴庸ぃ倚枰贿吅透鞔笕緩S溝通印染細(xì)節(jié)，一邊不斷地跑展會(huì)找客戶，還要隨時(shí)面對(duì)資金鏈短缺的困境。記得有一年春節(jié)快到了，貨款還沒(méi)收上來(lái)，給員工發(fā)福利的錢都沒(méi)有，硬是靠東湊西借才渡過(guò)難關(guān)。”憑“堅(jiān)韌”屬性，喬紅杰的公司逐漸在柯橋站住腳跟。

　　打通國(guó)際市場(chǎng)

　　奉行“多條腿走路”

　　喬紅杰創(chuàng)業(yè)之初選擇的是外貿(mào)賽道。“我和采購(gòu)商的關(guān)系處得很‘鐵’，一旦新產(chǎn)品面市，他們都會(huì)主動(dòng)問(wèn)我能不能做?！眴碳t杰說(shuō)。

　　采訪中，喬紅杰分享了自己與一位美國(guó)客戶長(zhǎng)期合作的經(jīng)驗(yàn)。2007年，在機(jī)緣巧合下，他認(rèn)識(shí)了這位外商，通過(guò)積極的溝通和維系，他們之間形成良性合作紐帶并建立牢固的友誼。16年來(lái)，單是浴簾一項(xiàng)，喬紅杰的公司已經(jīng)占領(lǐng)美國(guó)超市50%以上的市場(chǎng)份額。

　　“一定要通過(guò)多種不同的渠道去尋找優(yōu)質(zhì)的潛在客戶，然后建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。”這是喬紅杰多年積累的經(jīng)營(yíng)之道。如今，無(wú)論是美國(guó)市場(chǎng)的全滌、全棉染色印花色織窗簾浴簾等產(chǎn)品，歐美市場(chǎng)的麻棉、全棉以及彩牛等女裝時(shí)尚面料，還是東南亞市場(chǎng)的牛奶絲、人棉、羅馬紋類的針織面料，都成了喬紅杰在國(guó)際市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的“拳頭”產(chǎn)品。

　　因?yàn)榉钚小岸鄺l腿走路”，喬紅杰先后成立四家公司，并設(shè)立韓國(guó)、孟加拉等海外辦事處打造工貿(mào)一體的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，跑出外貿(mào)“加速度”，年?duì)I業(yè)額突破1.5億元。