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　　并不生產(chǎn)一米花邊，卻“撬動(dòng)”了長樂整條花邊產(chǎn)業(yè)鏈；并無自有的花邊加工廠，卻擁有包含11臺設(shè)備的“重型”研發(fā)車間，每月的銷量達(dá)到5000多萬米……

　　團(tuán)隊(duì)核心成員有著IT技術(shù)的專業(yè)根基，卻也在紡織行業(yè)深耕了多年，成為典型的“復(fù)合型”人才；擁有近60人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，卻大力研發(fā)時(shí)髦的AI設(shè)計(jì)……

　　憑借技術(shù)和平臺的加持，這家紡織面輔料S2B工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，改變了長樂紡織花邊產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易模式，重塑了長樂花邊產(chǎn)業(yè)鏈。

　　這就是輔布司，長樂紡織行業(yè)當(dāng)中一個(gè)獨(dú)特的存在。一直以來，花邊是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但當(dāng)輔布司把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基因注入進(jìn)去，長樂花邊產(chǎn)業(yè)開始站上時(shí)代潮頭，煥發(fā)出新生機(jī)。

　　研發(fā)之重

　　輔布司，這是一個(gè)S2B工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，也是一款A(yù)PP的名字。與很多人印象里互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎屬于“輕型”不同，輔布司采取了“輕重結(jié)合”的發(fā)展模式。

　　說“重”，是因?yàn)檩o布司擁有實(shí)力較強(qiáng)的研發(fā)車間，從去年開始加強(qiáng)自主研發(fā)，并建設(shè)研發(fā)車間。研發(fā)車間擁有各類設(shè)備11臺，目前已開始試運(yùn)行。

　　在研發(fā)車間里看見一臺帶有視頻識別功能的蕾絲花邊面料智能缺陷檢測系統(tǒng)正在運(yùn)轉(zhuǎn)。該設(shè)備由輔布司自主研發(fā)，可以自動(dòng)檢測出布面疵點(diǎn)。

　　福建東南西北科技集團(tuán)首席執(zhí)行官高勇說：“工人現(xiàn)在越來越難招，這款設(shè)備可以代替擋車工的工作，減少擋車工用工?！?/p>

　　輔布司隸屬于福建東南西北科技集團(tuán)。該集團(tuán)總部位于福建福州，已發(fā)展成為集紡織面輔料設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售、印染、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)S2B運(yùn)營、供應(yīng)鏈整合與品質(zhì)管控于一體的智慧型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司。輔布司產(chǎn)業(yè)園位于福州臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)。

　　“我們把重心放在研發(fā)、品控和銷售上，這是核心，但并不做重資產(chǎn)的設(shè)備匹配，11臺設(shè)備只用于研發(fā)。”高勇強(qiáng)調(diào)，“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)往往屬于輕型，專注于撮合交易，但做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不同，如果不深入到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，是做不起來的。比如，如果公司只有APP，卻沒有備貨，如何能保障現(xiàn)貨生產(chǎn)和銷售？如果服務(wù)都是由合作工廠去做，平臺難以對工廠形成有效約束，貨品、銷售等各類信息都難以及時(shí)同步。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定要扎根產(chǎn)業(yè)?！?/p>

　　研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，且能制定標(biāo)準(zhǔn)，這是輔布司的核心競爭力所在?；ㄟ叺膱D案非常豐富，屬于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。其研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出新花型后，在實(shí)驗(yàn)室打板，并定義相關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)客戶下單后，輔布司按照自己制定的標(biāo)準(zhǔn)下單生產(chǎn)?！肮究梢园押芏喾菢?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品調(diào)動(dòng)起來，產(chǎn)生訂單。在研發(fā)階段，我們需要把花邊在車間里如何生產(chǎn)的參數(shù)、規(guī)格等都調(diào)試好，并反饋給合作工廠，工廠按此生產(chǎn)即可。”高勇說。

　　說“重”，還因?yàn)樗幸恢л^強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。公司自帶互聯(lián)網(wǎng)基因，創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、銷售經(jīng)理等核心崗位，都由熟悉IT技術(shù)的人擔(dān)任，但是團(tuán)隊(duì)不僅懂IT技術(shù)，還懂紡織業(yè)務(wù)。

　　基于長樂豐富的產(chǎn)業(yè)資源，輔布司早期做花邊貿(mào)易業(yè)務(wù)。“我大學(xué)所學(xué)專業(yè)是計(jì)算機(jī)信息與技術(shù)，畢業(yè)后干了好幾年老本行，2007年又進(jìn)入紡織貿(mào)易行業(yè)。當(dāng)時(shí)，我寫了算法給公司做貿(mào)易用。能把更多的IT技術(shù)融入紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是我們能做成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一商業(yè)模式的關(guān)鍵?！备哂抡f。

　　其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員分為兩種，一種是用電腦設(shè)計(jì)軟件畫設(shè)計(jì)圖，另一種是把設(shè)計(jì)圖像轉(zhuǎn)化成矢量圖?！爸挥修D(zhuǎn)化成矢量圖，電腦系統(tǒng)才能識別。”高勇解釋。

　　從兩三年前開始，輔布司加大投入力度，形成了有著30多名美工的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，車間配套的員工還有20多名，合計(jì)算下來，一共有近60人做研發(fā)。

　　輔布司的研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，還在于能夠不斷研發(fā)新工具，應(yīng)用新技術(shù)。比如，公司新研發(fā)了一款基于生成式算法的AIGC智能蕾絲圖案設(shè)計(jì)，可以通過電腦智能設(shè)計(jì)圖案。“我們正在做AI設(shè)計(jì)，結(jié)果已經(jīng)出來了，準(zhǔn)備投入使用。它的邏輯是什么?我們給電腦訓(xùn)練了70多萬款的圖案，教電腦怎么去做設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在，一些圖案已經(jīng)分辨不出來到底是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，還是電腦設(shè)計(jì)的。按照我們的構(gòu)想，操作人員只要點(diǎn)擊一個(gè)按鈕，就可以生成1萬單設(shè)計(jì)。這可以大大降低研發(fā)成本，或許會(huì)對長樂花邊產(chǎn)業(yè)形成非常大的促進(jìn)?！备哂陆忉?。

　　他給記者算了一筆賬?；ㄟ呍O(shè)計(jì)的研發(fā)投入較大。在長樂，一名剛?cè)腴T的設(shè)計(jì)師月工資在8000元-10000元，水平高的設(shè)計(jì)師月工資大概為兩三萬元。從工作效率看，一名設(shè)計(jì)師一個(gè)月最多能畫十幾張?jiān)O(shè)計(jì)圖，如果有一半設(shè)計(jì)圖能被選中，轉(zhuǎn)化率就算比較高。但如果通過AI設(shè)計(jì)，在幾秒鐘之內(nèi)就能完成1萬張?jiān)O(shè)計(jì)圖。

　　“公司形成了一種創(chuàng)新型發(fā)展模式，核心在于創(chuàng)新，要能以創(chuàng)新精神研發(fā)出大量具有版權(quán)的原創(chuàng)圖案。目前，平臺上花邊的花型都是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，按照設(shè)想，接下來部分設(shè)計(jì)將會(huì)由AI完成。”高勇說。

　　模式之輕

　　說“輕”，是因?yàn)檩o布司并沒有一家自有花邊生產(chǎn)廠，但是每月形成的產(chǎn)銷量，比長樂龍頭花邊企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)量還要大。

　　長樂很多花邊企業(yè)擁有的設(shè)備數(shù)量是10臺-15臺，在滿產(chǎn)情況下，每臺花邊機(jī)一個(gè)月的產(chǎn)量約為3噸。通過對產(chǎn)業(yè)鏈重塑，輔布司每月下單所形成的花邊產(chǎn)量達(dá)到500噸-600噸。如果是單獨(dú)的一家實(shí)體花邊企業(yè)生產(chǎn)，這一產(chǎn)量需要配備的設(shè)備約為300臺，這遠(yuǎn)超出長樂龍頭花邊企業(yè)的設(shè)備數(shù)量。

　　這是怎么辦到的？輔布司不斷強(qiáng)化自主研發(fā)和銷售，而花邊產(chǎn)品生產(chǎn)則全部委托長樂本地的花邊企業(yè)或合作工廠去做(以下簡稱“委外”)。

　　委外怎么理解？長樂的眾多花邊廠就像是輔布司的云工廠，承接其訂單，按照其標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)，生產(chǎn)出的坯布被運(yùn)回輔布司進(jìn)行平剪，之后再印染。印染完成后，貨品又被運(yùn)回輔布司，繼續(xù)完成切割、平剪、包裝、入庫等工序?！拔覀兙拖袷且粋€(gè)中控平臺?！备哂陆忉?。

　　輔布司與長樂一批中小型花邊廠的合作，經(jīng)歷了一個(gè)演變過程。

　　初期，輔布司進(jìn)行委外生產(chǎn)，利用的是花邊廠的剩余產(chǎn)能。當(dāng)時(shí)不少花邊廠常年的開機(jī)率為七八成，有兩三成的產(chǎn)能閑置，輔布司就承包了一部分花邊廠的閑置產(chǎn)能，支付給工廠一定的費(fèi)用，包括原料采購費(fèi)、電費(fèi)等直接成本，以及與承包產(chǎn)能相對應(yīng)的一線工人的工資、操作設(shè)備的費(fèi)用等。

　　“我們的經(jīng)營模式跟長樂其他花邊企業(yè)不一樣，尤其是銷售端的能力很強(qiáng)。委外生產(chǎn)，我們不用承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)成本、管理成本、廠房建設(shè)和機(jī)器折舊等成本，這大大降低了公司整體的運(yùn)營成本。”高勇說。

　　近些年，為了形成更穩(wěn)定的合作關(guān)系，且更好地保證產(chǎn)品加工質(zhì)量，使供應(yīng)鏈更有效率，輔布司開始整體承包花邊廠，而不再是承包部分生產(chǎn)線。

　　目前，長樂有8家花邊廠整體為輔布司做加工，其中有的廠有30多臺設(shè)備，有的則有五六臺。它們的合作已有六七年，合作穩(wěn)定。這8家工廠的開機(jī)率一直很好，有的近幾年還陸續(xù)增加了新設(shè)備，擴(kuò)充產(chǎn)能。

　　高勇介紹，這8家工廠給輔布司做加工，可以省掉銷售人員的人工成本和所有的銷售費(fèi)用。同時(shí)，工廠此前還有設(shè)計(jì)師和美工，但他們的工作量時(shí)常不飽和，不但增加了人工成本，而且造成了一定的人力資源浪費(fèi)。成為合作工廠后，輔布司把這些員工都集中協(xié)調(diào)到公司工作，目前已有21名。這樣一來，合作工廠的研發(fā)成本也大大降低?！斑@屬于共享研發(fā)人員?！彼f。

　　加工有了保障，如何高效派單、協(xié)調(diào)生產(chǎn)？憑借平臺優(yōu)勢，輔布司實(shí)現(xiàn)了在不同工廠的不同機(jī)器之間進(jìn)行最優(yōu)化的集中排單采購。

　　這怎么理解？若在輔布司的研發(fā)車間里生產(chǎn)，織造的花邊寬度要從18厘米變?yōu)?厘米，就需要改變設(shè)備參數(shù)配置、重新安裝設(shè)備等，費(fèi)時(shí)且費(fèi)力。

　　“在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式下，系統(tǒng)可以通過后臺路由算法(選路算法)，在合作工廠的1017臺設(shè)備中找到最優(yōu)化的匹配，按照不同的花邊寬度安排不同的排單，還可以精準(zhǔn)分發(fā)，一一匹配。這樣一來，我們就實(shí)現(xiàn)了加工效率的最優(yōu)化，省時(shí)，且能降低成本?！备哂陆忉尅?/p>

　　基于此形成的產(chǎn)品高性價(jià)比，也成為輔布司贏得客戶的一大優(yōu)勢。

　　其APP上的產(chǎn)品都實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，不但品類全，而且性價(jià)比高。在其APP下單采購花邊的主要是中小型內(nèi)衣企業(yè)，這幾年還吸引了黛安芬、曼妮芬、都市麗人等知名內(nèi)衣品牌。很多客戶一般半年內(nèi)會(huì)重復(fù)下單。

　　“與B2C不一樣，B2B交易不是靠感性驅(qū)使。在B2C領(lǐng)域，消費(fèi)者在直播平臺看上一款產(chǎn)品，可能立刻就會(huì)下單購買。但是在B2B領(lǐng)域，客戶下單前通常會(huì)貨比三家，所以B2B交易能夠達(dá)成的核心，是性價(jià)比高。有訂單只是一塊敲門磚，真正能促成交易，還在于客戶通過平臺下單的產(chǎn)品性價(jià)比高。在B2B領(lǐng)域，我們已經(jīng)形成了核心競爭力，而且訂單都是‘款到發(fā)貨’，這在實(shí)體工廠很少見?！备哂抡f。

　　平臺之強(qiáng)

　　或重或輕，成就了一個(gè)強(qiáng)大的平臺。

　　在輔布司一層展示廳的一面墻壁上，有一個(gè)巨幅LED顯示屏。已接入公司平臺的長樂花邊生產(chǎn)設(shè)備有1017臺，接入的企業(yè)數(shù)量有142家，每家企業(yè)的實(shí)時(shí)開機(jī)率……當(dāng)工作人員點(diǎn)擊進(jìn)入系統(tǒng)后，各種信息會(huì)都在屏幕上一一顯示。

　　長樂有約400家花邊廠，目前與輔布司有業(yè)務(wù)往來的花邊廠達(dá)200多家。在其平臺系統(tǒng)里，匯集了品類齊全的花邊產(chǎn)品，形成了70多萬個(gè)SKU，也形成了行業(yè)大數(shù)據(jù)?！捌脚_主要服務(wù)于中小微花邊企業(yè)，覆蓋了長樂50%-60%的花邊產(chǎn)品。企業(yè)如果有需要，就可以接入平臺，作為它們銷售產(chǎn)品的一個(gè)渠道。”高勇說。

　　這么多臺設(shè)備、這么多家企業(yè)的信息，又是如何被采集并被納入系統(tǒng)的?“我們自主研發(fā)了一款智能盒子。”高勇介紹，當(dāng)花邊廠的設(shè)備接入這個(gè)盒子后，系統(tǒng)就能即時(shí)監(jiān)測其產(chǎn)能、開機(jī)率等信息。如果發(fā)現(xiàn)工廠的生產(chǎn)線有空閑，公司也可以隨時(shí)給工廠下訂單。很多工廠愿意把設(shè)備接入平臺，因?yàn)槟芙o工廠帶去訂單。

　　輔布司平臺最突出的一個(gè)特性，是基于“圖案檢索”功能的“以圖搜圖”。基于行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，輔布司自主開發(fā)了“以圖搜圖”的核心算法，開發(fā)了一款“以圖搜圖”軟件?！耙嬲苓_(dá)到搜圖效果，是基于龐大的花型圖案庫，這需要較強(qiáng)的研發(fā)能力做保證?！备哂抡f。

　　平臺目前已經(jīng)形成了涵蓋70多萬款蕾絲花邊產(chǎn)品的圖案庫。客戶若要找一款花邊圖案，拍照后輸入系統(tǒng)，在幾秒鐘內(nèi)就能找到一模一樣或非常類似的產(chǎn)品，產(chǎn)品款式、顏色、價(jià)格等信息會(huì)一一顯示，客戶根據(jù)需求自主下訂單采購即可。

　　“以圖搜圖”軟件是其業(yè)務(wù)的快速入口。目前，下載輔布司APP的用戶數(shù)已達(dá)3萬多家，每天的訪問人數(shù)為幾百人，每天都會(huì)形成新訂單。

　　平臺所產(chǎn)生的所有訂單的執(zhí)行情況，都會(huì)在系統(tǒng)內(nèi)按照流程運(yùn)行。

　　在其辦公區(qū)，所有工單都按照系統(tǒng)流程運(yùn)行。工人按照訂單信息打印出一個(gè)條形碼，從引料到包裝，每個(gè)工序都通過掃描條形碼完成。比如在打卷環(huán)節(jié)，工人掃描條形碼后，系統(tǒng)會(huì)顯示產(chǎn)品型號、顏色、訂單號、訂單米數(shù)、產(chǎn)品毛(凈)重等信息;在包裝環(huán)節(jié)，如果一箱里有裝錯(cuò)的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的信息就無法錄入系統(tǒng)，工人會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行處理。

　　“在紡織行業(yè)，非標(biāo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的自動(dòng)化程度較低。我們通過自己研發(fā)各種信息化系統(tǒng)和軟件，提高了整個(gè)流程的自動(dòng)化程度，也提高了效率。我們正在研發(fā)信息系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化，從檢測、信息錄入，到裁剪、包裝各個(gè)環(huán)節(jié)，都可以被納入進(jìn)去?！备哂抡f。

　　互聯(lián)網(wǎng)的基因，創(chuàng)新的模式，為輔布司贏得眾多榮譽(yù)。輔布司紡織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案獲得“工信部2021年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP優(yōu)秀解決方案”“2022年福建省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)APP優(yōu)秀解決方案”，輔布司紡織S2B工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺入選“福建省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺”“福州市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺”，2022年入選第一批國家財(cái)政支持中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點(diǎn)。公司還獲得福建省“未來獨(dú)角獸”創(chuàng)新企業(yè)等榮譽(yù)。2022年，輔布司實(shí)現(xiàn)銷售額4億多元，同比增長約10%。

　　“降本增效，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值。正是因?yàn)樵诙鄠€(gè)環(huán)節(jié)都能降本增效，公司連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)良好的盈利。我們的模式能夠成功，很重要的一個(gè)原因就在于整合了長樂突出的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢，并依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的大數(shù)據(jù)資源，提高了行業(yè)整體的運(yùn)行效率和質(zhì)量?！备哂抡f。

　　如今，市場形勢仍然復(fù)雜多變，如何創(chuàng)新求突破、如何贏得新競爭優(yōu)勢，成為擺在長樂花邊產(chǎn)業(yè)面前的一個(gè)新課題。輔布司以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，對花邊產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)鏈重塑和價(jià)值鏈再造，或許給出了一個(gè)生動(dòng)注解。