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　　星華反光增速放緩貿(mào)易商數(shù)量大減平均單價亦大幅下滑

　　2021年1月28日，深交所發(fā)布信息顯示，杭州星華反光材料股份有限公司(下稱“星華反光”)回復(fù)了第三輪監(jiān)管問詢，內(nèi)容涉及客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、毛利率等多個方面。

　　招股書顯示，星華反光成立于2003年，主營業(yè)務(wù)為反光材料及其制品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售，注冊資本為4500萬元，實控人為王世杰、陳奕夫婦，合計控制該公司85.70%的股份。

　　據(jù)悉，星華反光本次擬發(fā)行股票不超過1500萬股，募集資金約3.23億元，將用于建設(shè)生產(chǎn)基地及研發(fā)中心項目。

　　星華反光業(yè)績總體上保持增長，但增速放緩。招股書顯示，2017年至2020年上半年，星華反光營業(yè)收入分別為3.30億元、4.63億元、5.39億元、2.52億元；凈利潤分別為2081.89萬元、3693.50萬元、6531.67萬元、3774.65萬元。

　　招股書顯示，2017年至2020年上半年，星華反光對貿(mào)易商客戶的總體銷售額分別為0.66億元、1.04億元、1.60億元和0.72億元，呈增長趨勢。

　　然而，星華反光的貿(mào)易商客戶數(shù)量波動較大，且減少的貿(mào)易商數(shù)量已經(jīng)超過了新增的貿(mào)易商數(shù)量。招股書顯示，2018年至2020年上半年，其新增的貿(mào)易商數(shù)量分別為447家、533家、148家，減少的貿(mào)易商數(shù)量分別為137家、340家、652家。

　　對此，星華反光稱，貿(mào)易商客戶的數(shù)量變動較大，主要系貿(mào)易商以賺取買賣差價作為盈利模式，對價格較為敏感，而反光材料為相對充分競爭市場，采購渠道多樣，部分貿(mào)易商并未將星華反光作為其常年穩(wěn)定的供貨渠道。

　　GPLP犀牛財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，2020年上半年，星華反光新增和原有貿(mào)易商的平均單價較2018年均大幅下滑。

　　同時，星華反光還表示，貿(mào)易商與其屬于合作同時競爭的業(yè)務(wù)關(guān)系，貿(mào)易商客戶一般不會向其透露下游客戶信息，所以無法獲知貿(mào)易商終端客戶是否與其直銷客戶重疊。

　　(本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險自擔）