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　　販賣“情緒價值”，已經(jīng)是一門成立的生意。這門生意的新主角，是毛絨玩偶身上的衣服。

　　今年3月，絨星潮玩的女老板谷會杰在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)東擴(kuò)市場開出了自己的第一個實(shí)體店鋪。谷會杰主營各種玩偶的配件和服飾，在玩家群體中，這類產(chǎn)品被統(tǒng)稱為“娃衣”。最近幾個月，隨著LABUBU在歐美市場的走紅，谷會杰也接連“爆單”，一躍成為新晉“義烏最牛老板娘”。

　　LABUBU是國產(chǎn)潮流玩具品牌泡泡瑪特旗下的IP。這個齜牙咧嘴的小精靈形象由中國香港藝術(shù)家龍家升于2015年設(shè)計，是泡泡瑪特的主力IP之一，一直頗具人氣。今年以來，多位歐美娛樂明星攜帶LABUBU玩偶的照片見諸社交媒體。明星效應(yīng)加持下，這一國產(chǎn)IP迅速成為頂流，備受歐美消費(fèi)者追捧。

　　5月，LABUBU最新的搪膠毛絨玩偶系列產(chǎn)品全球發(fā)售，在海外市場再次引發(fā)搶購。而大洋彼岸刮起的這股風(fēng)潮，也意外帶火了谷會杰的生意。

　　“一半以上是海外訂單，其中絕大部分是美國方向的。”谷會杰告訴記者，雖然自己的生意一直都還算不錯，但是沒有想到會有今天這么火。據(jù)她分析，這一輪“爆單”，與LABUBU系列新款產(chǎn)品的上市有很大關(guān)系。

　　2023年12月，谷會杰開始創(chuàng)業(yè)，通過電商平臺銷售自己設(shè)計生產(chǎn)的“娃衣”。谷會杰的合伙人陳亮回憶，為玩偶做衣服在絕大多數(shù)人看來是個既小眾又冷門的買賣，然而他們卻認(rèn)定這極有可能成為全新的消費(fèi)熱點(diǎn)：“說干就干，不帶一絲一毫猶豫的。”

　　事實(shí)證明谷會杰和陳亮的判斷是準(zhǔn)確的。自2022年開始，泡泡瑪特在傳統(tǒng)的樹脂制盲盒之外，開始推出LABUBU系列的毛絨玩具產(chǎn)品。彼時，毛絨LABUBU雖遠(yuǎn)未達(dá)到如今這番熱度，卻依然是不少LABUBU粉絲的心頭好。陳亮表示，他們的產(chǎn)品起初并非為毛絨LABUBU量身定制，只是尺寸恰好與之適配，所以才吃到了這一波LABUBU熱潮的紅利。

　　另一方面，“娃衣”的消費(fèi)市場其實(shí)由來已久，有著穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

　　為自己的玩偶購買非官方的“娃衣”，在愛好者群體中是一種頗為流行且經(jīng)典的玩法。從大眾熟悉的芭比娃娃，到更為高端的BJD(球型關(guān)節(jié)人偶)，再到如今大熱的毛絨LABUBU，“娃衣”并非新鮮事物。過去，這些“娃衣”大多由民間工作室或作坊手工制作，價格不菲。如今，義烏老板開始下場，無疑能夠“把價格打下來”。

　　在海外社交媒體平臺，LABUBU的“娃衣”穿搭同樣成為熱門話題。當(dāng)國內(nèi)和國外玩家同頻共振，紛紛開始為自己的LABUBU選購心儀的“娃衣”，谷會杰的“爆單”便顯得順理成章。

　　陳亮表示，最近這段時間，工廠始終處在產(chǎn)能全開的狀態(tài)，每日出貨在3萬件以上。趁著這股勢頭，谷會杰的生意規(guī)模也得以快速擴(kuò)張。在義烏國際商貿(mào)城開店不過3個月，她已經(jīng)坐擁3個鋪面。而延綿整個4月的美國“對等關(guān)稅”鬧劇，也并未給他們的生意造成顯著影響，每天都有外貿(mào)公司和跨境電商賣家上門看貨選品。

　　連日來的超負(fù)荷工作，讓陳亮患上了感冒。接受記者采訪時，他剛在醫(yī)院掛完水。陳亮告訴記者，就在掛水的時候，他還敲定了一筆發(fā)往美國的訂單。

　　快速反應(yīng)，素來是義烏生意人的強(qiáng)項。依托強(qiáng)大的制造業(yè)能力，在義烏市場上，“娃衣”正成為熱門爆款，不少傳統(tǒng)毛絨玩偶的賣家開始嘗試涉足這一賽道。對此，陳亮不覺得意外：“畢竟義烏還是太全面了?！?/p>

　　同樣，谷會杰也并不擔(dān)心幾乎勢必將要“卷”起來的“娃衣”賽道：“以前‘娃衣’的關(guān)注度低，在商貿(mào)城甚至算不上一個單獨(dú)的品類?，F(xiàn)在有更多的同行參與進(jìn)來，反倒是件好事，能把整個行業(yè)的熱度都帶起來。更何況，義烏的生意也早已經(jīng)不再是單純卷價格了。如果卷品質(zhì)、卷設(shè)計，我們有十足的信心?！?/p>

　　然而，這一輪“娃衣”生意的火爆顯然與LABUBU高度綁定。如若這一IP未來人氣走低，“娃衣”會否隨之失去熱度？

　　“總會有下一個LABUBU?！痹诠葧芸磥?，“娃衣”絕非短期投機(jī)，而是一門可以長期做下去的生意：“現(xiàn)在大家已經(jīng)越來越接受為情緒價值買單，而毛絨玩具是最大眾化的情緒價值載體，這兩年大火的JellyCat就是典型。只要消費(fèi)者對玩偶和公仔有需求，那么自然也會對‘娃衣’有需求?！?/p>

　　陳亮則想得更遠(yuǎn)：“服裝有品牌，‘娃衣’未來也一定會有品牌。品牌化，將會是我們的方向。”