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　　白溝的空中鳥箱包制造有限公司在第137屆中國進出口商品交易會(廣交會)上收獲頗豐，該公司負責人張慶昌介紹，空中鳥主要生產(chǎn)拉桿箱，年出口額450萬美元左右。這次廣交會累計接待客商150人次，現(xiàn)場成交訂單60萬美元，回來后正在加緊敲定細節(jié)，有的單子車間正在趕制，隨后將根據(jù)客商的船期和庫存情況安排發(fā)貨。

　　本屆廣交會上，石家莊90多家紡織服裝企業(yè)帶來了孕嬰童用品、童裝、男女裝、運動服及休閑服、服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料等新品優(yōu)品。記者從河北省商務(wù)廳了解到，本屆廣交會河北有1075家企業(yè)參展，共設(shè)1795個展位，成交額同比增長5%，高于全國2個百分點。

　　5月19日，河北省商務(wù)廳召開會議，總結(jié)第137屆廣交會參展工作，安排部署第138屆廣交會籌備工作，并提出要搞好廣交會成交能力培訓(xùn)，著力提升參展企業(yè)邀商能力、布展能力、洽談能力、跟單能力，深挖“展前-展中-展后”訂單轉(zhuǎn)化鏈條，確保參展實效。

　　張慶昌介紹，該公司最初年營業(yè)額只有幾百萬元人民幣，主要在國內(nèi)銷售，再就是發(fā)往浙江義烏。是廣交會讓企業(yè)實現(xiàn)了與國外客戶的直接對接，外單越來越多，現(xiàn)在產(chǎn)品幾乎全部出口。

　　“近年來，白溝箱包的影響力越來越大，我們的新客戶也是越來越多?！睆垜c昌說，現(xiàn)在白溝已經(jīng)和廣州、義烏一起，成為廣交會前后，國外客商必須實地考察的采購地。

　　張慶昌的生產(chǎn)工廠距離高鐵雄安站只有半小時車程，今年廣交會后，來自印度、印度尼西亞、孟加拉國、馬來西亞的客商來廠里考察，從大興機場下飛機，坐高鐵到雄安站，工廠接站的車已經(jīng)等在那里了。

　　“生產(chǎn)拉桿箱的箱殼、拉桿輪等多種原材料在白溝都能找到，我們的產(chǎn)品主打性價比，同時還加強設(shè)計，聘請深圳設(shè)計師設(shè)計新品，推出多款輕量化的產(chǎn)品。美國的一個客戶每月都會固定下訂單，受到關(guān)稅影響也沒有停止?！睆垜c昌說。

　　河北省商務(wù)廳外貿(mào)處相關(guān)負責人介紹，廣交會有很強的溢出效應(yīng)，訂單很多并不是產(chǎn)生在會上。展會后的跟進是一個需要耐心和策略的漫長過程，趁熱打鐵、穩(wěn)扎穩(wěn)打、持之以恒才有希望提高訂單轉(zhuǎn)化率。(本文有刪節(jié))