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　　在柯橋紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級大潮中，紹興鋒行紡織品有限公司總經(jīng)理莫少鋒以跨界思維書寫創(chuàng)新答卷。這位刑事偵查專業(yè)出身的“紡二代”，將系統(tǒng)分析與風(fēng)險預(yù)判的專業(yè)優(yōu)勢注入傳統(tǒng)紡織業(yè)，帶領(lǐng)企業(yè)走出獨具特色的發(fā)展路徑。

　　差異化布局撬動全球市場

　　“運動彰顯時尚魅力”不僅是印在“鋒行紡織”樣板上的一句宣傳語，更體現(xiàn)了其對運動面料市場的深刻理解?！霸谖铱磥恚\動面料會隨著發(fā)展而逐漸走向時尚、專業(yè)、多樣。當(dāng)時，市場上專門為運動領(lǐng)域服務(wù)的品類極為稀缺，可我十分看好這個市場的發(fā)展前景，于是在2014年毅然決定讓公司向運動針織領(lǐng)域轉(zhuǎn)型?！蹦黉h說。

　　轉(zhuǎn)型之路充滿坎坷，起初運動面料市場并不活躍，但莫少鋒沒有絲毫退縮。他經(jīng)過深入分析，逐步將業(yè)務(wù)重心從內(nèi)銷轉(zhuǎn)向外貿(mào)，重新規(guī)劃產(chǎn)品策略，把目光投向那些蘊藏巨大潛力和商機的國外市場?！爱?dāng)時內(nèi)銷市場反饋平淡，可海外市場的需求量卻十分可觀?；诖?，我們依據(jù)不同海外市場的需求，制定了差異化的經(jīng)營重點?！?/p>

　　針對歐美市場對環(huán)保的高要求，“鋒行紡織”高度重視綠色、環(huán)保理念，大力投入工廠的再生、回收等環(huán)保工藝研發(fā)，并且成功通過了符合歐美市場要求的標(biāo)準測驗；面對追求時尚和個性化的日韓市場，“鋒行紡織”則著重于提升產(chǎn)品的時尚度與個性化，為此對產(chǎn)品色系進行大規(guī)模擴充，部分熱門面料款式的色系甚至增加至300余款；在運動面料興起之時，“鋒行紡織”又大力推廣速干珠地、網(wǎng)眼布、彈力布等產(chǎn)品，迅速在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟。

　　為了更好地滿足市場對創(chuàng)新的需求，“鋒行紡織”以國內(nèi)夏季為關(guān)鍵節(jié)點，對創(chuàng)新和經(jīng)營進行有重點的劃分。莫少鋒解釋說：“我們的面料主要用于制作籃球服、足球服等成衣，所以春夏季節(jié)是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵時期。而后半年則主要致力于新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷擴充產(chǎn)品品類?！睆霓D(zhuǎn)型的艱難抉擇，到國內(nèi)外市場的穩(wěn)步開拓，再到如今的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，“鋒行紡織”在莫少鋒的帶領(lǐng)下，不斷在運動針織領(lǐng)域深耕前行。

　　學(xué)習(xí)型組織鍛造核心動能

　　當(dāng)下，市場環(huán)境競爭激烈，找布人數(shù)遠超實際客戶數(shù)量。莫少鋒敏銳地察覺到，僅僅了解面料用途已無法滿足產(chǎn)品介紹需求?！拔覀儽仨毶钊胙芯亢蛯W(xué)習(xí)面料的特性、質(zhì)地，以及在不同應(yīng)用場景下的表現(xiàn)。只有做到全面了解，才能為客戶提供更專業(yè)、詳盡的產(chǎn)品介紹，進而贏得他們的信任與青睞?！被谶@樣的認知，他將提升團隊專業(yè)素養(yǎng)當(dāng)作首要任務(wù)。

　　為了讓團隊能更好地適應(yīng)市場需求，莫少鋒推動團隊開展常態(tài)化、規(guī)范化學(xué)習(xí)。在這個過程中，他發(fā)現(xiàn)團隊在專業(yè)化和知識化方面存在欠缺。為彌補這一短板，他主動承擔(dān)起紡織知識收集和整合的重任，不僅廣泛涉獵各類專業(yè)資料，還將收集到的知識系統(tǒng)整理后分享給團隊成員。長期堅持下，他順理成章地成為了公司的專業(yè)擔(dān)當(dāng)。

　　細節(jié)之處見真章。在采訪過程中，一位找布小哥上門請莫少鋒幫忙查看面料成分。莫少鋒通過“摸、燒、看、聞、碰”五位一體的鑒別方式迅速展開分析，很快就確定了面料的主要成分，并精準地找到了樣布。他向記者解釋道：“在手感上，這款面料與滌綸極為相似，但又存在微妙差異，所以需要后面四個步驟進行驗證。”從這件小事可見其深厚的專業(yè)功底。

　　莫少鋒的成長與貢獻不僅體現(xiàn)在專業(yè)知識的拓展上，在企業(yè)管理方面，他同樣積極探索，做出了諸多精細化實踐。他深刻認識到，合理的人員管理能極大提升團隊效率，“我們對公司員工職能定位進行了細分，從原來的身兼數(shù)職轉(zhuǎn)變?yōu)榇_定某一方向，這樣員工定位更加明確。”

　　談到未來規(guī)劃，莫少鋒表示，“鋒行紡織”將始終把質(zhì)量首位、服務(wù)換位、學(xué)習(xí)每位的經(jīng)營思路堅持下去，以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)提升品牌影響力。