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　　湖北省漢川市，是“中國(guó)服裝制造名城”，年加工成衣能力近8億件，是全國(guó)品類最全、集中度最高、產(chǎn)業(yè)鏈條最完整、加工能力最強(qiáng)的服裝制造縣市之一。作為國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)集群的代表樣板，2025年，當(dāng)?shù)胤b業(yè)發(fā)展情況如何？設(shè)備市場(chǎng)發(fā)生哪些變化？后續(xù)需求空間怎樣？……帶著這些問(wèn)題，協(xié)會(huì)融媒體平臺(tái)赴漢川進(jìn)行了走訪調(diào)研。

　　服裝生產(chǎn)遇冷，設(shè)備銷售下跌

　　數(shù)百家服裝企業(yè)開(kāi)工不足；數(shù)十家服企關(guān)停收廠；大量服企車間生產(chǎn)設(shè)備閑置；本地熟練工人挨家登門尋求工作機(jī)會(huì)……。在開(kāi)年一個(gè)多月后，湖北漢川服裝產(chǎn)業(yè)并未如期實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”。

　　目前，多數(shù)服裝企業(yè)保持著正常運(yùn)營(yíng)狀態(tài)——通過(guò)漢正街為主的線下商超和檔口批發(fā)零售，再加上中國(guó)漢派服飾網(wǎng)紅直播基地“網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)+互聯(lián)網(wǎng)電商”帶動(dòng)，漢川服裝基本盤相對(duì)穩(wěn)定?！坝杏唵蔚钠髽I(yè)還能持續(xù)生產(chǎn)，也經(jīng)常會(huì)因趕單加班加點(diǎn)，但像前幾年那樣家家火爆的場(chǎng)面，看不到了”。

　　服裝企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)快速下滑，成為廣泛現(xiàn)象。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，47家A股上市紡織服裝企業(yè)披露2024年業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)減10家，預(yù)虧26家。其中“內(nèi)銷增速放緩、客戶訂單減少、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)變化”等成為主因。相較于具備顯著規(guī)模優(yōu)勢(shì)的上市公司，漢川中小服裝企業(yè)面臨的生存環(huán)境和壓力更加惡劣和殘酷——受累于去年羽絨服整體需求下滑，以及“飛絲”工藝引發(fā)的消費(fèi)者信任危機(jī)，幾乎所有生產(chǎn)該類別產(chǎn)品的服企都積壓了相當(dāng)多的庫(kù)存，很多企業(yè)被迫不計(jì)成本的拋售回籠資金。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，漢川現(xiàn)有紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)近6000家，服裝企業(yè)5000家左右；從業(yè)人員20萬(wàn)，大部分為本地及周邊市縣工人；各類縫制設(shè)備在用保有量20萬(wàn)臺(tái)/套以上，主要以平包繃、鎖釘套、模板機(jī)等設(shè)備為主；當(dāng)?shù)赜性O(shè)備經(jīng)銷商200余家，從業(yè)人員不到千人，年均設(shè)備銷售額(含零配件)2億元以上。

　　結(jié)合漢川部分服裝廠和經(jīng)銷商反饋，預(yù)計(jì)2025年當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)將延續(xù)穩(wěn)中有降態(tài)勢(shì)?！爸髯鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)生存愈加困難，訂單量銳減；內(nèi)銷市場(chǎng)增速放緩，尚未出現(xiàn)明顯的向好勢(shì)頭。更為重要的是，生存壓力擊穿原有產(chǎn)業(yè)格局和市場(chǎng)分工，外貿(mào)廠以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶占內(nèi)銷訂單份額，導(dǎo)致利潤(rùn)進(jìn)一步削弱”。多家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“不是沒(méi)有訂單，而是訂單利潤(rùn)勉強(qiáng)能維持養(yǎng)工人保本，越搶越不好做，越做越不掙錢”。

　　資金壓力過(guò)大、后續(xù)訂單不明確、設(shè)備閑置較多，在多重不利因素疊加后，2025年當(dāng)?shù)乜p制設(shè)備銷售直線下滑。據(jù)多家經(jīng)銷商估算，“一個(gè)多月時(shí)間里，銷售額不到去年同期的五分之一?！?/p>

　　需求導(dǎo)向變化，市場(chǎng)細(xì)分加速

　　根據(jù)實(shí)地走訪和主要經(jīng)銷商統(tǒng)計(jì)，杰克(含布魯斯)品牌在漢川市場(chǎng)占據(jù)超六成份額，富山、中捷、美機(jī)、寶宇、順發(fā)等品牌有一定體量。川田憑借在模板機(jī)設(shè)備應(yīng)用，尤其是模板工藝領(lǐng)域的深耕細(xì)作，成為眾多用戶企業(yè)的選擇。

　　綜合部分服裝企業(yè)和設(shè)備經(jīng)銷商的反饋，杰克通過(guò)高保值活動(dòng)，精準(zhǔn)切中終端用戶在采購(gòu)時(shí)的后顧之憂，夯實(shí)了銷售優(yōu)勢(shì)。在此過(guò)程中，杰克正在努力改變數(shù)十年來(lái)“長(zhǎng)款期”銷售模式，使得縫制設(shè)備銷售更趨于良性化——強(qiáng)化銷售渠道對(duì)貨款的管控，要求經(jīng)銷商對(duì)客戶做到年內(nèi)回款。

　　“款期和價(jià)格，不再像以前那樣作為首選要件。(主要縫制設(shè)備品牌)價(jià)格已經(jīng)差不太多，款期再長(zhǎng)，也有法律效應(yīng)，是需要支付的?，F(xiàn)在國(guó)家對(duì)征信管理越來(lái)越嚴(yán)格，有點(diǎn)規(guī)模的廠子都不會(huì)輕易觸碰紅線?！币晃环b企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，“當(dāng)前的行情，哪家都不能保證可以持續(xù)做下去。在采購(gòu)設(shè)備時(shí)肯定會(huì)更多考慮投資回報(bào)周期和保值率問(wèn)題，杰克在這方面是有明確政策的，因此即使設(shè)備價(jià)格、首付款比例和回款周期要求均高于其他品牌，也會(huì)更傾向它(杰克)。另外，車工對(duì)品牌的認(rèn)知也起到了決定性作用”。

　　結(jié)合當(dāng)?shù)卣{(diào)研情況看，自動(dòng)化設(shè)備、裁床吊掛等縫前縫后設(shè)備，需求主要集中在大型企業(yè)，中小型企業(yè)尚未普及?！皾h川服裝，突出特點(diǎn)是要求高、工序多、品類雜，之前依仗于當(dāng)?shù)厥炀毠と速Y源，可以保障品質(zhì)和交期要求，但隨著訂單價(jià)格和企業(yè)利潤(rùn)加速縮水，為減少逐年上漲的人工成本，這一類設(shè)備的需求會(huì)加速打開(kāi)?！?/p>

　　值得關(guān)注的是，在完全由用戶主導(dǎo)的存量市場(chǎng)博弈過(guò)程中，二手設(shè)備、設(shè)備租賃，為經(jīng)銷商回籠資金和客戶更新?lián)Q代提供了更多選擇?！皩?duì)用戶來(lái)說(shuō)，只要能夠保證生產(chǎn)環(huán)節(jié)，選擇二手或租賃，投入負(fù)擔(dān)越小越劃算；對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這類生意回款快、現(xiàn)金交易，更利于資金回籠?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，2024年三季度末至今，相關(guān)業(yè)務(wù)量明顯增加。從實(shí)地走訪情況看，自去年開(kāi)始，不少服裝廠陸續(xù)退出運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生了一定體量的可用設(shè)備，且價(jià)格更低廉；此外，二手設(shè)備的全國(guó)化調(diào)配越來(lái)越完善，能夠迅速完成貨源補(bǔ)充且不受地域限制。

　　同時(shí)，相比于直接購(gòu)置價(jià)格較高的特種機(jī)，以及自動(dòng)化縫制設(shè)備，絕大多數(shù)中小型企業(yè)更愿意交由第三方代加工。在漢川市場(chǎng)，刺繡、裁剪、開(kāi)袋貼袋、釘扣鎖眼等工藝代加工店，已經(jīng)具備了一定的體量和規(guī)模。

　　主動(dòng)應(yīng)變轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)破局

　　自疫情后，全球縫制設(shè)備全產(chǎn)業(yè)鏈條正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，且變局愈演愈烈，但可以確定的是，服裝、鞋帽、箱包等下游產(chǎn)業(yè)“小單快反”的發(fā)展方向逐漸明朗，用戶需求與設(shè)備創(chuàng)新的供需之間仍存在信息傳遞的不對(duì)等、不及時(shí)，“用設(shè)備科技附加值精準(zhǔn)解決用戶實(shí)際痛點(diǎn)、難點(diǎn)、堵點(diǎn)，將性能發(fā)揮到極致”將大有可為，近年來(lái)自動(dòng)化類縫制設(shè)備迅猛發(fā)展，正是吻合了這樣的需求契機(jī)；漢川市場(chǎng)模板機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的拓展和細(xì)分也愈加深入，利用模板工藝解決復(fù)雜工序、保障縫紉品質(zhì)，成為越來(lái)越多服企的選擇。

　　傳統(tǒng)銷售模式和體系已無(wú)法適應(yīng)和滿足當(dāng)前快速變化的需求，因企制宜、調(diào)整心態(tài)、主動(dòng)作為，從自身最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手尋求轉(zhuǎn)型，成為廣大經(jīng)銷商的廣泛共識(shí)。

　　據(jù)了解，自產(chǎn)業(yè)環(huán)境出現(xiàn)轉(zhuǎn)變后，漢川服企陸續(xù)組織過(guò)對(duì)中西部、云南以及海外市場(chǎng)的專項(xiàng)考察調(diào)研，很多經(jīng)銷商全程參與。在服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程中，祥興、祥泰、宏運(yùn)、時(shí)代、海誠(chéng)、晨曉陽(yáng)、誠(chéng)信、叁洋等眾多經(jīng)銷商，打破區(qū)域壁壘，人隨產(chǎn)業(yè)走，主動(dòng)破圈、出海，跟隨客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)移和協(xié)同配合，積累了眾多可選路徑和成功案例。

　　此外，綜合廣東、福建、江蘇、浙江等服裝產(chǎn)業(yè)先行市場(chǎng)近年來(lái)摸索的經(jīng)驗(yàn)，“共享工藝、共享生產(chǎn)”，“細(xì)分工藝改造改裝”等模式創(chuàng)新也有一定的借鑒價(jià)值：經(jīng)銷商通過(guò)對(duì)設(shè)備及工藝的掌握，確認(rèn)工藝流程排布，搭建產(chǎn)線模型，整合小散客戶特殊生產(chǎn)工藝的外協(xié)訂單，打通供應(yīng)鏈條，以規(guī)?；瘜?shí)現(xiàn)單工序、單工藝的效率極致和品質(zhì)保障，盤活設(shè)備效率；掌握一定技術(shù)的經(jīng)銷商，可以在部分細(xì)分工藝領(lǐng)域，對(duì)設(shè)備進(jìn)行加裝和改造，增強(qiáng)專用性和適用性，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　服務(wù)創(chuàng)新始終是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重中之重。作為鏈接設(shè)備端與用戶端的關(guān)鍵橋梁紐帶，向下傳遞推廣設(shè)備新技術(shù)、新應(yīng)用，向上反饋用戶生產(chǎn)環(huán)節(jié)的新工藝、新要求，做好供需信息實(shí)時(shí)對(duì)接，將更利于增強(qiáng)與整機(jī)企業(yè)、用戶企業(yè)的合作黏性。同時(shí)，在售后服務(wù)、維修服務(wù)等常規(guī)基礎(chǔ)上，更加主動(dòng)地提升自身綜合能力，發(fā)揮經(jīng)銷商在全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)快速服務(wù)、有效服務(wù)能力，配合用戶共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，搶抓新業(yè)態(tài)中的新機(jī)遇。