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　　一個(gè)品牌要做大做強(qiáng)，提升知名度，除了要產(chǎn)品實(shí)力過(guò)硬之外，策劃推廣也是極為關(guān)鍵。大朗被譽(yù)為“世界毛織之都”，擁有毛織市場(chǎng)主體逾2.8萬(wàn)家，但大多以代工貼牌為主。

　　近年來(lái)，隨著毛織產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，不少服飾企業(yè)越來(lái)越重視品牌建設(shè)，不斷加大自主品牌的開發(fā)推廣力度，以期提升競(jìng)爭(zhēng)力，其中就涌現(xiàn)了“印象草原”“藏里羊”等知名品牌，在這些品牌知名度提升的背后，策劃推廣人也功不可沒(méi)。

　　今天，我們走近大朗的品牌策劃師代表喻凱琳，聽她講述自己的奮斗故事，以及本土品牌建設(shè)的思路。

　　曾與歌手劉歡同臺(tái)競(jìng)技

　　精神爽利的短發(fā)，淡雅精致的妝容，穿搭簡(jiǎn)約而時(shí)尚，舉止間盡顯優(yōu)雅從容的氣質(zhì)……今已年近花甲的喻凱琳出生于北京的一個(gè)文藝世家，她的父親喻純心(藝名：于峰)是功夫巨星李連杰成名作電影《少林小子》的電影音樂(lè)創(chuàng)作者，其主題曲由著名歌唱家李谷一演唱，母親陳娟是著名服裝設(shè)計(jì)師，也曾為該片擔(dān)任服裝設(shè)計(jì)。

　　在這樣一個(gè)注重藝術(shù)與文化傳承的家庭長(zhǎng)大，喻凱琳從小就是大家眼中的“別人家的孩子”，展現(xiàn)出了非凡的文藝天賦。青少年時(shí)期，她在歌唱比賽中屢屢獲獎(jiǎng)，還曾和著名歌手劉歡在中法兩國(guó)文化部聯(lián)合舉辦的法語(yǔ)歌唱比賽中同臺(tái)競(jìng)技，兩人都進(jìn)入前三甲，并一同應(yīng)邀前往法國(guó)、瑞士參加為期兩周的國(guó)際青年交流活動(dòng)。

　　1983年，母親陳娟受香港華潤(rùn)集團(tuán)服裝公司的邀請(qǐng)出任設(shè)計(jì)總監(jiān)，于是舉家定居香港。

　　越洋探索品牌力量

　　伴隨著改革開放的腳步，深圳進(jìn)入快速發(fā)展期，吸引了大量的外資和人才，母親陳娟彼時(shí)也在深圳成立了一家服飾公司。喻凱琳最初學(xué)習(xí)的專業(yè)是法語(yǔ)，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，母親因此安排她負(fù)責(zé)去香港洋行接單。在這種機(jī)緣之下，她與服飾行業(yè)結(jié)緣，開始了長(zhǎng)期的服裝外貿(mào)工作。

　　“國(guó)外很多知名品牌都找我國(guó)工廠代工，成本很低廉，但貼上品牌標(biāo)簽后就身價(jià)倍增，中間的差價(jià)著實(shí)令人震驚，但這種現(xiàn)象很普遍而且合理合法地存在?！弊龇b貿(mào)易時(shí)喻凱琳逐漸發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況，她迫切地想弄明白品牌的深層邏輯，認(rèn)為這是可以讓我國(guó)服裝走向世界，讓我國(guó)品牌成為國(guó)際頂流的關(guān)鍵。

　　為了系統(tǒng)學(xué)習(xí)品牌的運(yùn)營(yíng)與推廣，探索品牌背后的力量，她在1994年赴法國(guó)進(jìn)修和工作，在巴黎生活十多年。其間進(jìn)入巴黎國(guó)際時(shí)裝藝術(shù)學(xué)院，研讀品牌策劃與運(yùn)營(yíng)，從師于國(guó)際奢侈品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、推廣總監(jiān)等實(shí)力派名師。喻凱琳籍此不僅系統(tǒng)學(xué)習(xí)了品牌策劃的知識(shí)，還結(jié)識(shí)了許多時(shí)尚圈名流，其中對(duì)她影響頗深的老師包括曾被圣羅朗(YSL)老先生內(nèi)定為接班人，后來(lái)成為意大利Krizia、法國(guó)Louis Férreau、意大利Cerruti 1881品牌設(shè)計(jì)藝術(shù)總監(jiān)的讓保羅·諾特，以及吉樂(lè)·杜福爾——備受國(guó)際時(shí)尚圈矚目的頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師,曾與拉格菲兒老佛爺搭檔，共同打造了CHANEL、FENDI、CHLOE等品牌的輝煌。在這些時(shí)尚圈名人的身上，喻凱琳不斷學(xué)習(xí)對(duì)時(shí)裝的理解與演繹。

　　身在異國(guó)他鄉(xiāng)，喻凱琳一直運(yùn)用自己的專業(yè)能力和人脈資源致力于推動(dòng)我國(guó)服裝品牌走向國(guó)際。2003年，六位當(dāng)代中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀代表武學(xué)凱、房瑩、王鴻鷹、顧怡、梁子、羅崢第一次在法國(guó)盧浮宮舉行時(shí)裝發(fā)布會(huì)，喻凱琳時(shí)任法國(guó)巴黎法中時(shí)尚文化交流協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，積極協(xié)助活動(dòng)落地實(shí)施，并不遺余力地為媒體宣傳提供幫助，“那場(chǎng)活動(dòng)被文化部列為當(dāng)年中法文化年開幕的重要活動(dòng)之一，也被業(yè)界認(rèn)為是我國(guó)服裝設(shè)計(jì)走向世界的重要一步?！庇鲃P琳說(shuō)。

　　品牌策劃助力本土毛織企業(yè)“出圈”

　　母親陳娟是喻凱琳在服飾品牌推廣之路上繞不開的一個(gè)人物，對(duì)她而言，母親不僅是母親,還亦師亦友。喻凱琳告訴記者，2000年，母親受大朗政府邀請(qǐng)，出任大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展顧問(wèn)及毛紡織產(chǎn)品研發(fā)中心副主任兼設(shè)計(jì)總監(jiān)，并長(zhǎng)期定居大朗。正是因?yàn)槟赣H，大朗成為了喻凱琳的“第二個(gè)家”。

　　大朗的毛織聞名遐邇，看著毛織產(chǎn)業(yè)方興未艾，也撥動(dòng)了喻凱琳想在大朗貢獻(xiàn)力量的心弦。2004年，喻凱琳開始回國(guó)做項(xiàng)目，推動(dòng)國(guó)內(nèi)服飾品牌的提升發(fā)展，先后與鄂爾多斯、歌力思、印象草原等多個(gè)國(guó)內(nèi)高端品牌長(zhǎng)期合作，其中歌力思還是國(guó)內(nèi)第一家A股上市的女裝企業(yè)。

　　喻凱琳告訴記者，2008年，印象派服裝有限公司注冊(cè)了自有商標(biāo)“印象草原”。2010年，印象派服裝為尋求轉(zhuǎn)型突破，邀請(qǐng)喻凱琳加盟，為其打造“印象草原”品牌。喻凱琳帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展了市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品研發(fā)、視覺(jué)設(shè)計(jì)、推廣傳播等一系列專業(yè)且長(zhǎng)期的運(yùn)作，使印象草原成功“出圈”，一經(jīng)面世就連續(xù)三年榮獲全國(guó)毛針織服裝名優(yōu)精品獎(jiǎng)，如今成功躋身為國(guó)內(nèi)中高檔品牌，在全國(guó)有200余家專賣連鎖加盟店。

　　“品牌是一項(xiàng)建立起消費(fèi)者信任與忠誠(chéng)的長(zhǎng)期投資，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)?！庇鲃P琳說(shuō)起品牌建設(shè)頗有心得，她認(rèn)為品牌需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期打造和培育才能形成，能夠使企業(yè)在消費(fèi)者心目中建立起信任感、忠誠(chéng)度，形成無(wú)形資產(chǎn)，從而具備持續(xù)發(fā)展的動(dòng)能。

　　希望推動(dòng)本土品牌走向國(guó)際舞臺(tái)

　　“大朗毛織享譽(yù)海外，但多以代工貼牌為主，處于全球服裝產(chǎn)業(yè)鏈的末端，缺乏自創(chuàng)的知名品牌，增值能力微乎其微，只能賺取微薄的加工費(fèi)，歸根結(jié)底，還是缺乏毛織設(shè)計(jì)人才和品牌意識(shí)?！庇鲃P琳告訴記者，為此，她與母親陳娟聯(lián)手在大朗創(chuàng)建了“針織力量”平臺(tái)，并創(chuàng)立了東莞市新中歐毛織設(shè)計(jì)研究院，通過(guò)開設(shè)針對(duì)毛織企業(yè)家的各種專業(yè)課程，讓企業(yè)家具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)思維，并逐步培養(yǎng)品牌意識(shí)，帶領(lǐng)企業(yè)升級(jí)發(fā)展。

　　近年來(lái)，在喻凱琳和母親的推動(dòng)下，“針織力量”平臺(tái)多次組織大朗毛織企業(yè)亮相各大時(shí)裝展，讓大朗的品牌更具知名度和辨識(shí)度。就在今年的9月底，“針織力量”還攜手東莞市毛織服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)和大朗電商協(xié)會(huì)在廣東時(shí)裝周舉辦了聯(lián)合發(fā)布秀，10家大朗優(yōu)質(zhì)毛織企業(yè)集中展示了各自的精湛工藝與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，受到眾多客商青睞，“針織力量”精英班的學(xué)員李代軍此次還獲評(píng)了“廣東省十佳設(shè)計(jì)師”的稱號(hào)。

　　喻凱琳告訴記者，許多毛織企業(yè)負(fù)責(zé)人都迫切想知道優(yōu)秀品牌背后的品牌策劃團(tuán)隊(duì)如何出謀劃策，使其被大眾熟知、受大眾喜愛(ài)。為此，她在“針織力量”精英班課程中不斷向毛織人灌輸品牌策劃的意識(shí)，教授他們?nèi)绾吸c(diǎn)石為金，將品牌理念轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前，喻凱琳已定居大朗多年，除了方便照顧年邁的母親以外，主要還是看好大朗的毛織服裝行業(yè)發(fā)展前景。喻凱琳說(shuō)，大朗被譽(yù)為“世界毛織之都”，在業(yè)界有著舉足輕重的地位，近年來(lái)大朗政府大力扶持毛織產(chǎn)業(yè)向品牌化、高端化、時(shí)尚化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，本土企業(yè)的品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，這讓她信心滿滿，“我希望與母親一同運(yùn)營(yíng)好‘針織力量’平臺(tái)，推動(dòng)大朗乃至中國(guó)服飾品牌走向國(guó)際高峰?！?