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　　2024年開年，一部電視劇《繁花》把人們拉回上世紀那個熱火朝天的90年代，劇中被看見的不止是“富貴迷人眼”的黃河路，還有用一單又一單生意堆起整條街燈火璀璨的浙江服裝商人。

　　“中國皮革看海寧！”這句從上世紀末就被搬上無數(shù)廣告牌的宣傳語，道出了海寧皮革產(chǎn)業(yè)的輝煌歷史。這里不出產(chǎn)皮毛，卻奇跡般地發(fā)展出了全國最大的皮革交易市場。

　　走過30多年的“繁花”，海寧皮衣在冬天給全世界消費者提供溫暖的時候，其實也是經(jīng)歷了數(shù)個寒冬的磨礪，才能走到今天的“繁花盛開”。

　　2010年，海外市場貿(mào)易壁壘；2013年，異地擴張的“水土不服”；2015年，電商的沖擊；2020年，消費市場疲軟需求不振……眼下，海寧皮革產(chǎn)業(yè)又站在一個新的十字路口，亟需轉(zhuǎn)型升級、加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。

　　而盛夏，往往就是皮革產(chǎn)業(yè)的“至冷時刻”。在這個時間點，記者來到海寧蹲點，從一件皮衣的設計、生產(chǎn)、銷售再到行業(yè)管理的“四部曲”，看產(chǎn)業(yè)的冷與熱。

　　除了空氣里的熱浪和市場里的冷氣，我們還感受到了一股不平靜的潮涌。

　　第一部曲，設計——

　　有短板，并不可怕

　　第一次去海寧的人，往往會被當?shù)刈顦酥拘缘暮幹袊じ锍钦鸷匙。核诤幍慕ㄖ娣e超過160萬平方米，相當于5個國家體育場“鳥巢”，有10000多家門店分布在ABCDEF6個區(qū)域。連出租車司機都會提醒你它的龐大：你要是沒搞清楚具體去哪個區(qū)哪家店，到里面現(xiàn)找會累到哭的。

　　走進皮革城設計基地，72幢企業(yè)設計大樓鱗次櫛比；設計師長廊特色鮮明；工業(yè)設計大廈、風尚設計中心屹立其中……那是皮裝設計師的天堂。

　　哪怕是淡季，哪怕是烈日驕陽，慕名前來贏嘉皮草時尚設計有限公司的客戶仍然不少。85后的企業(yè)總經(jīng)理任敏，是海寧皮革城培育的首位“中國十佳時裝設計師”。

　　全國60%以上的新款皮裝，出自海寧設計。這個數(shù)據(jù)，常常會讓老一輩的海寧皮革人感到吃驚，要知道，設計一度是海寧皮革產(chǎn)業(yè)的短板。

　　十幾年前，不少采購商曾調(diào)侃：“到海寧買皮衣，只要看一家店就夠了，因為款式都一樣。”調(diào)侃背后，是海寧市場“同質(zhì)化”嚴重的痛楚。缺乏品牌和核心設計，以致于附加值、溢價率較低。

　　有短板不可怕，不敢面對短板、不及時解決短板才可怕。早在2012年，海寧開始布局，建設省級工業(yè)設計示范基地，成立行業(yè)設計師協(xié)會、匯聚全球頂級設計資源。

　　任敏，就是跟著設計基地一起成長起來的?！拔疫€在上學時就來海寧參加了真皮標志杯中國國際皮革裘皮時裝設計大賽，畢業(yè)后來到這里，2017年自己創(chuàng)立設計品牌?！边@些年，她和團隊保證每年出1500個左右單品，累計舉辦了近20場發(fā)布會。

　　在皮革城A座走走逛逛，時不時就能看到各類最前沿的潮流，漢服國潮風的各色小馬褂，和只有0.2厘米厚度的夏衣皮裙……不少商家都提起，相比于十幾年前，傳統(tǒng)皮革一個款能賣五六年，如今最多只能維持在線一個月，差不多每天都在打版，更新新款。

　　如今，海寧已經(jīng)累計吸引了像任敏一樣的近萬名設計師、打版師等專職設計人員，全市時尚企業(yè)中擁有專職設計師的已經(jīng)占到70%以上。

　　數(shù)據(jù)開掛，不過是厚積薄發(fā)；光鮮背后，都是看不到的努力。

　　第二部，生產(chǎn)——

　　大浪淘沙，誰在堅守

　　“我們這代人，曾經(jīng)趕上了一個黃金時代，就像下海捕魚的時候，剛好水里都是魚。但現(xiàn)在的日子，不一樣啦?！焙推じ锎蛄?0多年的交道，年過六旬的海寧市凱陽服飾有限公司總經(jīng)理許建陽覺得好像又走到了需要“二次創(chuàng)業(yè)”的關(guān)頭。

　　走進企業(yè)的生產(chǎn)車間，幾十名工人們緊張地踩著縫制機，一長排的貨架上是半成品的皮衣等待加工。35℃以上的車間，火熱的生產(chǎn)場面，卻讓許建陽陷入了“冷思考”。

　　皮革原材料價格的上漲、人工成本的增加侵蝕著企業(yè)的利潤，與之相反，皮衣成衣的專業(yè)市場價格卻變化不大，大部分還停留在前幾年的水準上，這成本售價的一增一減，使企業(yè)的壓力增加不少。

　　大浪淘沙中，總有人選擇揮手告別，也總有人選擇繼續(xù)堅守。

　　許建陽還是留了下來，他堅信現(xiàn)在堅守的皮革企業(yè)中，肯定會崛起一批有思想、有文化、有創(chuàng)新的行業(yè)帶頭人，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級做開路先鋒。

　　這些年，許建陽一直在做一件事——皮革工藝技術(shù)創(chuàng)新?！白銎じ锓b的機器屬于小眾機器，沒有專業(yè)設備為皮裝服務，買專機買不起、也買不齊?！痹谒霓k公室里，擺放著各種皮革測量等設備。

　　就拿皮衣的縫制來說，皮衣常常有不規(guī)則多邊形的工藝縫制，手工縫制無法做到一致化。許建陽，就一直在研發(fā)改造生產(chǎn)設備，在他的琢磨下，一臺縫制設備里編入了九百多種縫制、繡花、袖攀等工藝款式，能做到又準又快。每年都有不少同行來他的企業(yè)參觀學習交流。

　　智能化、高端化、綠色化……在生產(chǎn)端，海寧皮革企業(yè)的做法常常都是不約而同的，以此撬動新的“生長空間”。據(jù)統(tǒng)計，海寧生產(chǎn)的皮衣占全國總量的60%以上。截至2023年底，海寧擁有皮革工業(yè)企業(yè)1486家，從業(yè)人員約8.2萬余人，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約160億元。

　　在被低迷和焦慮入侵的時刻，有著“四千精神”血脈的浙商，從來不會因為風雨而放棄遠航，也從不在旱季懷疑河流奔騰時的力量。

　　第三部，銷售——

　　酒香也怕巷子深

　　花了近7年的時間，周建林才把電商直播做出了門道。在他的直播間里，主播正邊吹冷氣，邊試穿一件件厚厚的皮草大衣。

　　每天直播4小時以上，平均上新幾十多衣服，成交額50至100萬元，這是周建林主理的紫嬌服飾一天的戰(zhàn)績。對他來說，皮衣銷售沒有淡旺季之分，一年四季只賣皮衣。

　　酒香也怕巷子深。對于長久以來主要依賴線下銷售的海寧皮革產(chǎn)業(yè)來說，較為單一的渠道，限制了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　“電商快速發(fā)展后，每個人好像都能大談一番，但真正去做又堅持的人，不多?！?017年，周建林和朋友跨入電商行業(yè)，連著兩年，投進去的錢全打了水漂。2021年，他搬到了皮革城電商直播基地，得益于基地的流量等扶持政策，如今成為基地里有名的“流量大戶”。

　　夜幕降臨，這在以前，往往都是皮革城商家們關(guān)門歇業(yè)的時刻，但現(xiàn)在不一樣了——直播一天最熱鬧的時候來臨了。

　　“各位寶寶可以看一下，現(xiàn)在我身上這身是今天上新的新品”“限量50件，有看中的寶寶趕緊下單”“還有最后3件，晚了就沒有了啊”……在F座大樓里轉(zhuǎn)一圈，大大小小的店鋪里都傳出了商家們亢奮的直播帶貨聲。

　　每個時代都有勇立潮頭的人?？v觀海寧皮革產(chǎn)業(yè)，有人吃到了改革開放后的發(fā)展紅利，有人抓住的是互聯(lián)網(wǎng)崛起時的大把機會，還有人在直播電商興起后乘風而上，唯一不變的是，專業(yè)市場中時刻發(fā)生著“大浪淘沙”的故事，誰都有可能是下一個被時代拋棄的人，同樣，誰都有可能被時代東風托舉著，趁勢而起。

　　如今，皮革城電商直播基地月均開播2000余場，年銷售額高達166.13億元。一批“周建林”們正在成長為海寧皮革行業(yè)的“帶貨王”。

　　怎么做生意，時代永遠有答案，也會獎勵勇敢給出最新答案的人。

　　第四部，管理——

　　市場越冷，政策越熱

　　這幾年，“外困”和“內(nèi)卷”的雙重挑戰(zhàn)，就像一波又一波的沖擊，震得實體經(jīng)濟有點發(fā)懵。

　　然而，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，一個“轉(zhuǎn)”字和一個“升”字，又何其容易。

　　政府在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻“扶一把、拉一把”，給予企業(yè)強有力的支持，這是海寧民營經(jīng)濟過往發(fā)展歷程中涉水過關(guān)的堅實基礎。

　　市場越冷，政策的溫暖就要越熱。

　　記者細數(shù)了一下，從興海工程到新興海工程，海寧先后出臺了30多個政策文件推動工程實施，加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大和轉(zhuǎn)型升級是其中的一大要義。比如引導生產(chǎn)要素不斷向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、企業(yè)集聚，鼓勵企業(yè)注重技術(shù)改造和自主創(chuàng)新。

　　尤其是去年，海寧又推出了支持傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施，緊緊圍繞研發(fā)(設計)協(xié)同化、產(chǎn)品品牌化、生產(chǎn)數(shù)字化、銷售多元化等方面，幫助企業(yè)降本增效。

　　“我們將對廣大企業(yè)作3點承諾：一是將政策兌現(xiàn)、言出必行；二是將有求必應、無事不擾；三是政商關(guān)系、親而又清。讓我們鼓足干勁，拿出勇立潮頭的決心，再干出一番轟轟烈烈的事業(yè)，再干出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新輝煌，再干出海寧繁花似錦的美好未來！”5月28日上午，海寧傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上，海寧市委書記徐明良當面作出承諾。

　　善于無中生有的海寧皮革人，和善于籌謀的管理決策者，最為合拍。

　　“現(xiàn)在都說皮衣市場環(huán)境不好，可我覺得我們的春天就要來了呢，我不著急?！痹谄じ镄袠I(yè)打拼了近30年，浙江耐特利爾時裝有限公司董事長朱衛(wèi)明覺得自己的初心仍舊炙熱。

　　用逆向思維去思考問題，這是朱衛(wèi)明的習慣。20多年前，他在海寧中國皮革城經(jīng)營一家門店，許多店鋪把燈光打得很暗，墻壁刷成黑色。但是他不一樣，他把墻壁全部刷白，想告訴買家，自己的衣服無論款式和面料，能當場接受查驗。

　　“我一直有個夢想，我想做一個世界品牌，百年老店?！比缃瘢煨l(wèi)明瞄準高端商場，在北京、上海相繼開設“N的N次方”設計師品牌集成店，許多明星都成了店里的常客。

　　蹲點一天，我們看到的只是行業(yè)浪潮里一朵朵小浪花，無分前浪后浪，都在寒潮里翻涌、跳躍，聲音匯聚在一起，就是大時代的一聲巨響。