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　　近期，越南紡織及制衣工業(yè)博覽會在胡志明市舉辦，南通14家外貿(mào)企業(yè)參加，在17個展位展出各類紗線原材料以及面料、輔料、配飾和家紡等產(chǎn)品，展示“南通制造”風(fēng)采，探尋更多市場機遇。

　　結(jié)合“南通名品海外行”活動，境外實體展會成為我市外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的重要渠道。今年以來，在政府一系列政策支持下，南通外貿(mào)企業(yè)開足馬力搶占海外“賽道”，跑展會、搶訂單、訪客戶、促合作，用更積極的姿態(tài)開啟新思路、謀劃新發(fā)展，不斷擴大全球“朋友圈”，激活外貿(mào)新動能。

　　全力搶訂單，結(jié)交新朋友

　　“這是企業(yè)疫情之后首次參展越南展會，我們拜訪了幾年未見的老客戶，增進了雙方感情?！?月18日，剛參展完越南紡織及制衣工業(yè)博覽會的如皋市華佳服裝輔料有限公司總經(jīng)理吉泓嘉難掩興奮之情。在他看來，此次重回越南展會，收獲頗豐?！敖柚侥险箷脚_，我們穩(wěn)住老客戶，也拿下新訂單?！?/p>

　　和吉泓嘉一樣穿梭在各類海外展會的，還有南通旺而盛紡織有限公司。企業(yè)剛參展完越南展會，又馬不停蹄組團前往日本參展。發(fā)展多年，企業(yè)出口的產(chǎn)品品質(zhì)一直較為穩(wěn)定，在歐美、日本等海外市場較受歡迎?！霸侥险故菛|南亞地區(qū)頗具影響力的紡織制衣工業(yè)展覽會，許多品牌都帶來新產(chǎn)品、新設(shè)備?！苯?jīng)理趙剛強表示，亮相國際性專業(yè)展會，可助力企業(yè)主動找資源、尋客商。

　　面對復(fù)雜多變的大環(huán)境，鞏固既有外貿(mào)市場、尋找外貿(mào)發(fā)展新空間，成為南通眾多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。在一趟趟的“出?！敝?，企業(yè)訪舊友、簽訂單、引項目，老客戶穩(wěn)住了，新市場打開了。

　　“在2月日本成衣智造沙龍展上，我們帶去了最新款正裝、休閑裝，客商很有興趣。”談起2月的日本之行，南通新彤進出口有限公司經(jīng)理吳增云表示，目前公司正和多家客商接洽后續(xù)合作，對未來信心很足?！敖酉聛?，企業(yè)還會繼續(xù)加大海外市場開拓力度，積極參加更多展會?！?/p>

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，今年一季度，我市115家企業(yè)“出海”參展34場國際展會，足跡遍布日本、新加坡、烏茲別克斯坦、越南等國家和地區(qū)，涉及船舶制造、服飾與面料、五金等行業(yè)領(lǐng)域。

　　尋機新藍海，精準(zhǔn)拓市場

　　海外展會不僅是搶訂單的戰(zhàn)場，更是提高品牌美譽度、了解市場最新動態(tài)的重要平臺。作為國家級船舶海工、電動工具、家紡、安全勞護用品出口基地的南通，如何精準(zhǔn)助力這些特色產(chǎn)業(yè)走向世界？“南通名品海外行”成為重要舞臺。

　　2月份舉辦的第25屆烏茲別克斯坦國際五金建材及家裝用品展覽會，是今年“南通名品海外行”的首場展會，11家企業(yè)集體亮相?！半S著中亞國家經(jīng)濟發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正成為未來的熱點，市場潛力十分廣闊，這次境外行收獲很大?！蹦贤ㄇ秒妱庸ぞ哂邢薰径麻L唐水生說，展會期間，商務(wù)部門組織企業(yè)對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶、商務(wù)機構(gòu)，為公司產(chǎn)品打入中亞市場找到了新突破口。

　　一次次面對面的溝通，著眼的不僅是眼前的訂單，更有長遠的未來。

　　新加坡亞太海事展是亞太地區(qū)規(guī)模最大、影響力最強的國際海事展會，也是今年“南通名品海外行”境外展會之一。3月中旬，我市16家船舶配套和海事服務(wù)企業(yè)赴新參展，市商務(wù)局在展會現(xiàn)場舉辦南通船舶產(chǎn)業(yè)推介及市場對接會，“南通名品”元素到處可見。“我們有幸與30余名行業(yè)內(nèi)專業(yè)采購商面對面交流，了解到行業(yè)最前沿信息和動態(tài)，有利于企業(yè)后續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品定位?！鄙涎薪K進出口有限公司首次參展，海外銷售經(jīng)理李想表示收獲多多，“展會期間的所見所聞讓我們更確定，外需是不可忽視的蛋糕，眼下全球產(chǎn)業(yè)鏈面臨調(diào)整重組，正是企業(yè)出海搶占市場的好時機。接下來，企業(yè)將進一步加強核心競爭力的鍛造，加快拓展國際市場的步伐?！?/p>

　　除了日韓、歐美等傳統(tǒng)市場，許多企業(yè)還將拓展海外業(yè)務(wù)的目光瞄準(zhǔn)了“一帶一路”共建國家、金磚國家以及中亞、東北歐、非洲等新興市場，尋找新藍海。南通捷虎貿(mào)易有限公司是一家家紡面料制造企業(yè)，產(chǎn)品遠銷阿聯(lián)酋、印尼、保加利亞等國，今年首次參加越南紡織及制衣工業(yè)博覽會。經(jīng)理張曉霞坦言，中國制造的認(rèn)知度正持續(xù)提升，結(jié)合南美、中東、東南亞等新興市場的崛起，以及跨境電商等新渠道的發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迎來出海新機遇。展會之旅讓企業(yè)考慮調(diào)整銷售方向，嘗試從越南市場獲取訂單，尋求與東南亞客商開展合作的可能。

　　“不少企業(yè)反饋說參展效果好于預(yù)期，不僅給企業(yè)增加更多曝光機會，也進一步提升南通區(qū)域產(chǎn)業(yè)知名度。”市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人說，展會期間組織的各類參觀學(xué)習(xí)和精準(zhǔn)對接活動，為企業(yè)快速了解市場需求、把握行業(yè)發(fā)展動向和抓住市場機遇提供了很大幫助，對加快新企業(yè)產(chǎn)品出海、提高老企業(yè)出口規(guī)模具有明顯的促進作用。

　　政府下功夫，企業(yè)勁頭足

　　企業(yè)頻頻主動“出海”的背后，是南通一系列支持性政策措施的持續(xù)發(fā)力。

　　助力外貿(mào)企業(yè)“出海趕集”，南通捧出真金白銀：一個9平方米展位給予2萬元支持，參展人員享有相應(yīng)補貼；經(jīng)認(rèn)定為市級以上重點培育和發(fā)展的國際知名品牌、跨境電商知名品牌企業(yè)，在展位和補貼方面予以傾斜；南通市重點展會、南通名品海外行項目，南通企業(yè)參展最高補貼6萬元……“我們主要做內(nèi)貿(mào)，這次參加越南展會享受到不少政策支持，節(jié)省了一大筆費用?！蹦贤ㄋ唇芗徔椨邢薰窘?jīng)理徐婧燕介紹，參展期間商務(wù)部門一直及時了解企業(yè)參展需求，全過程協(xié)助解決企業(yè)遇到的問題，還提供展品運輸、會場會務(wù)、現(xiàn)場翻譯等“一站式”服務(wù)，企業(yè)“走出去”愿望越來越強烈，信心也越來越足。

　　新加坡亞太海事展展會期間，組織參展企業(yè)前往新加坡領(lǐng)先航運公司之一的Lita Ocean、新加坡高速船舶設(shè)計和建造商Marinteknik Shipbuilders兩家船廠考察對接；烏茲別克斯坦國際五金建材及家裝用品展覽會期間，邀請30余家烏茲別克斯坦的專業(yè)買家代表，與南通企業(yè)在展會現(xiàn)場舉辦一場供采對接會；越南紡織及制衣工業(yè)博覽會期間，組織參展企業(yè)與當(dāng)?shù)丶徔椩牧?、布料生產(chǎn)、印染、服裝設(shè)計加工以及紡織機械等企業(yè)交流……每一場境外展會，我市商務(wù)部門全力推進南通參展企業(yè)的服務(wù)與貿(mào)易促進工作，切實幫助企業(yè)提高參展成效，快速搶占海外市場。

　　“根據(jù)計劃，今年我們將舉辦10場南通名品海外行境外國際展會?！笔猩虅?wù)局副局長、南通市貿(mào)促會會長左曉明表示，還將組織外貿(mào)企業(yè)前往歐洲、美國、澳大利亞、日本、墨西哥、中東等國家和地區(qū)參加國際知名展會，以“南通名品海外行”為抓手，持續(xù)賦能企業(yè)開拓國際市場、提升核心競爭力。政企齊心，推動南通外貿(mào)質(zhì)升量穩(wěn)。(記者 劉璐 吳霄云)