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　　今年，“新中式”成為流量密碼。山東曹縣馬面裙賣(mài)“瘋”了，今年前兩個(gè)月銷(xiāo)售額近5.5億元；電商平臺(tái)上“新中式”服裝銷(xiāo)量持續(xù)攀升，越來(lái)越多的年輕人將漢服融入日常穿搭……而這些“新中式”服裝面料，七成以上來(lái)自柯橋。

　　這兩日，記者走訪(fǎng)中國(guó)輕紡城市場(chǎng)，各式國(guó)風(fēng)面料琳瑯滿(mǎn)目，來(lái)自全國(guó)各地的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕。不少商家感嘆：“訂單做不過(guò)來(lái)，都在加班趕生產(chǎn)?！睆男”姁?ài)好到爆火“出圈”，“新中式”為何這么火？這把火又能燒多久？

　　經(jīng)營(yíng)戶(hù)轉(zhuǎn)型“掘金”

　　中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)的漢服面料專(zhuān)營(yíng)區(qū)，集聚了上百家經(jīng)營(yíng)戶(hù)。在各個(gè)門(mén)市部?jī)?nèi)，馬面裙、盤(pán)扣外套、刺繡襯衫等樣品服裝散發(fā)出獨(dú)特的韻味，吸引不少采購(gòu)商駐足挑選。

　　在紹興妍錦紡織門(mén)市部?jī)?nèi)，來(lái)自寧波的二級(jí)批發(fā)商鄔女士在挑選馬面裙面料，“我家原先做的都是時(shí)尚風(fēng)格，今年跟著市場(chǎng)風(fēng)向走，想在市場(chǎng)里淘到好的貨源?！编w女士說(shuō)。然而，一連問(wèn)了幾款面料，供貨周期都很長(zhǎng)?！艾F(xiàn)在的市場(chǎng)上，爆款意味著斷貨，工廠(chǎng)訂單排長(zhǎng)隊(duì)?！卞\紡織老板娘施秀華對(duì)記者說(shuō)，她自家的紡織廠(chǎng)訂單排得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，部分年前的訂單還沒(méi)做完。

　　妍錦紡織原先在北聯(lián)市場(chǎng)做窗簾生意，去年觀(guān)察到“新中式”的風(fēng)口，得益于相通的提花技術(shù)和生產(chǎn)工藝，開(kāi)始轉(zhuǎn)換賽道。從一開(kāi)始的工廠(chǎng)接單，到今年初門(mén)市部開(kāi)業(yè)，公司業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

　　支撐起這一快速增長(zhǎng)市場(chǎng)半壁江山的，還是市場(chǎng)“元老”。創(chuàng)丹紡織專(zhuān)注于生產(chǎn)國(guó)風(fēng)面料已有10年，有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，面料品類(lèi)齊全，門(mén)市部?jī)?nèi)掛滿(mǎn)了各種傳統(tǒng)紋樣的織錦緞、綢緞、雪紡等?！爸拔覀兊目蛻?hù)主要是做漢服、旗袍的商家，如今很多服裝企業(yè)涌入，將傳統(tǒng)國(guó)風(fēng)面料與現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)結(jié)合成‘新中式’，客戶(hù)群體一下子拓寬了?！崩习迥镌S佳丹說(shuō)，她自家的紡織廠(chǎng)每天出貨三四千米，同比去年增加了近一倍。

　　國(guó)風(fēng)浪潮的崛起絕非偶然，已醞釀多時(shí)。始終走在市場(chǎng)趨勢(shì)前沿的中國(guó)輕紡城，早就嗅探到了這股風(fēng)潮。在兩三年前，浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司就推出過(guò)多場(chǎng)國(guó)風(fēng)面料主題云展。去年，輕紡城集團(tuán)在聯(lián)合市場(chǎng)一樓、二樓拓展出近2000平方米漢服面料專(zhuān)營(yíng)區(qū)，通過(guò)集群發(fā)展，培育、壯大小品種面料市場(chǎng)，形成了較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

　　“專(zhuān)營(yíng)區(qū)剛開(kāi)始只有30余家，如今已有100多家了?！陛p紡城集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，專(zhuān)營(yíng)區(qū)外，還有眾多專(zhuān)注于做女裝面料的經(jīng)營(yíng)戶(hù)在原來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中增加國(guó)風(fēng)系列面料。

　　“破圈”背后的密碼

　　“新中式”為何能火出圈？“足夠美”是大多數(shù)人的答案。

　　歲寒三友、云花穿兔、纏枝蓮花……眾歌紡織最近剛推出的早春新品暗紋提花面料，從取名到紋樣、色澤，都透著傳統(tǒng)文化的獨(dú)特美學(xué)元素?！拔覀儚牟┪镳^和古籍中找靈感，挖掘中國(guó)傳統(tǒng)紋樣，進(jìn)行二次創(chuàng)作，在突破傳統(tǒng)的視覺(jué)效果和印象基礎(chǔ)上貼近時(shí)下消費(fèi)者審美觀(guān)?！北姼杓徔椑习迥锶f(wàn)麗麗說(shuō)。

　　紋樣設(shè)計(jì)只是第一步，要開(kāi)發(fā)一款國(guó)風(fēng)面料，還得挑選適合的顏色、面料材質(zhì)，再經(jīng)過(guò)打版、制作樣衣，直至上市推廣，周期往往長(zhǎng)達(dá)半年。“我們一般一年只推兩到三個(gè)系列新品，集中精力把這幾款產(chǎn)品做好，寧缺毋濫?！比f(wàn)麗麗說(shuō)。

　　創(chuàng)新，是支撐中國(guó)輕紡城數(shù)十年高速發(fā)展的最大推動(dòng)力。背靠柯橋區(qū)從設(shè)計(jì)到織造、印染的紡織全產(chǎn)業(yè)鏈，輕紡城經(jīng)營(yíng)戶(hù)新產(chǎn)品、新工藝上的開(kāi)發(fā)能力在全國(guó)首屈一指。

　　蘭天是柯橋區(qū)引進(jìn)的“經(jīng)緯計(jì)劃”A類(lèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才，擅長(zhǎng)從《山海經(jīng)》等中國(guó)傳統(tǒng)故事中提煉靈感，設(shè)計(jì)國(guó)風(fēng)面料和服裝，作品頻繁亮相各大時(shí)裝周。除了做高端定制，他的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還為輕紡城經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供設(shè)計(jì)服務(wù)。“今年1到3月，設(shè)計(jì)服務(wù)這塊業(yè)務(wù)量同比增長(zhǎng)了50%?！碧m天說(shuō)。

　　像這樣的中高端創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才，柯橋區(qū)通過(guò)實(shí)施“經(jīng)緯計(jì)劃”，已引育金頂獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師、金點(diǎn)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師、中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師等128名。今年央視龍年春晚上，主持人馬凡舒的紅色國(guó)風(fēng)開(kāi)場(chǎng)禮服，正是出自柯橋“經(jīng)緯計(jì)劃”人才孫瑤之手。

　　原創(chuàng)的背后還需要工藝加持。眼下大受歡迎的雕龍畫(huà)鳳或千里江山圖的馬面裙，紋樣、顏色復(fù)雜，織物組織稍有差錯(cuò)，最終呈現(xiàn)的效果就會(huì)大打折扣?！跋襁@款鳳凰紋樣的面料，我們工廠(chǎng)打版了五六次才成功。”施秀華說(shuō)。

　　堅(jiān)守品質(zhì)化路線(xiàn)

　　有一點(diǎn)顯而易見(jiàn)的是，處于高速成長(zhǎng)期的“新中式”服裝市場(chǎng)，市場(chǎng)定價(jià)混亂、品質(zhì)良莠不齊、貨不對(duì)版等亂象已逐漸顯露出來(lái)。如何在“流量”退去之后走得更遠(yuǎn)，是不少輕紡城經(jīng)營(yíng)戶(hù)正在思考的問(wèn)題。

　　“品質(zhì)是生存的根基。只有堅(jiān)持做好原創(chuàng)設(shè)計(jì)，抓牢品質(zhì)、做強(qiáng)口碑，才能長(zhǎng)期生存下去。”在國(guó)風(fēng)服裝面料領(lǐng)域浸淫10年的“元老”許佳丹顯得格外淡定。

　　“新人”施秀華也在持續(xù)探索品質(zhì)化路線(xiàn)?！拔覀兊漠a(chǎn)品主要定位為中高端市場(chǎng)，目前已經(jīng)有了一支長(zhǎng)期合作的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)將依托自身的優(yōu)勢(shì)不斷更新產(chǎn)品，找準(zhǔn)自己的特色?！笔┬闳A說(shuō)。

　　柯橋區(qū)政府在全力扶持輕紡城商戶(hù)的漢服面料向品牌化、高端化發(fā)力。3月29日，“衣裳雅韻”2024年漢服新品面料發(fā)布秀在中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)舉行，許佳丹和施秀華攜30套“新中式”服裝亮相。

　　“接下來(lái)，公司將陸續(xù)舉行發(fā)布秀、對(duì)接會(huì)等活動(dòng)，探索多元化的服務(wù)模式，給經(jīng)營(yíng)戶(hù)打造更多推廣平臺(tái)，協(xié)助經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)和客戶(hù)?！陛p紡城集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。同時(shí)，去年以來(lái)，輕紡城集團(tuán)啟動(dòng)“優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)回歸”行動(dòng)，以“劃行歸市”和“專(zhuān)營(yíng)區(qū)”引育為主線(xiàn)，豐富市場(chǎng)業(yè)態(tài)，優(yōu)化市場(chǎng)布局，打響專(zhuān)營(yíng)區(qū)的知名度，將小眾品類(lèi)打造成柯橋紡織產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。