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　　匯隆新材(301057)2月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年2月1日接受民生證券調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：簡要介紹一下公司及產(chǎn)品情況？

　　答：公司主要從事符合國家節(jié)能環(huán)保戰(zhàn)略方向的原液著色纖維的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，主要產(chǎn)品是使用原液著色技術(shù)生產(chǎn)的差別化有色滌綸長絲DTY、FDY和POY等，根據(jù)顏色、旦數(shù)、單纖數(shù)、纖維截面形狀、性能等不同，產(chǎn)品種類可達上千種。公司產(chǎn)品的下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，主要包括墻布、窗簾窗紗、沙發(fā)布等家紡面料、阻燃遮光面料、汽車高鐵內(nèi)飾、裝飾材料及戶外用品等多個領(lǐng)域。

　　問：原材料價格上漲對公司影響如何？公司的定價模式？

　　答：公司產(chǎn)品的原材料是聚酯切片，是原油的附加產(chǎn)品，所以產(chǎn)品成本價格一定程度上會受上游的影響。油價的波動與生產(chǎn)成本之間存在一定的時間差，且公司的客戶黏性較強，公司擁有定價能力，所以產(chǎn)品盈利空間受到上游的影響較小。公司定價模式為在成本核算的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的需求、市場、生產(chǎn)量、規(guī)格的不同決定價格。公司通過原液著色技術(shù)生產(chǎn)具備特定顏色的差別化有色滌綸長絲，由于其綠色環(huán)保、色澤豐富、能夠滿足滌綸長絲下游行業(yè)對于彩色滌綸的小批量、多品種的需求，所具有的附加值更高。

　　問：公司所處行業(yè)的壁壘？

　　答：(1)技術(shù)與人才壁壘原液著色滌綸纖維制造行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對生產(chǎn)設(shè)備及工藝技術(shù)都有很高的要求，特別是差別化、功能性滌綸長絲產(chǎn)品的生產(chǎn)，其技術(shù)的核心不僅在于前期設(shè)備的投入，更重要的是在后期設(shè)備適用性改進，產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)生產(chǎn)過程控制及其它方面都有著很高的要求。差別化、功能性產(chǎn)品的開發(fā)是一個系統(tǒng)性工程，需要長期經(jīng)驗積累。(2)資金壁壘滌綸纖維制造行業(yè)對投資規(guī)模的要求很高，對新進入者有一定的障礙。首先，滌綸長絲的生產(chǎn)設(shè)備價格昂貴；其次，滌綸纖維制造行業(yè)連續(xù)性大批量的生產(chǎn)模式要求企業(yè)有充足的流動資金以保證原料的采購；第三，隨著產(chǎn)業(yè)向大企業(yè)集中，新進入者需要有一定的經(jīng)濟規(guī)模才能與現(xiàn)有滌綸長絲企業(yè)在設(shè)備和成本等方面展開競爭。(3)品牌知名度及客戶認可壁壘下游客戶對滌綸長絲的品質(zhì)及性能穩(wěn)定性要求較高，產(chǎn)品的穩(wěn)定性評價需要較長時間，這對行業(yè)新進入企業(yè)提出了較高的要求。對于常規(guī)纖維，客戶主要通過長期業(yè)務(wù)往來對企業(yè)進行評定，企業(yè)在獲得認可后將能與之建立長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系；對于差別化、功能性纖維，下游廠家往往會對滌綸長絲生產(chǎn)企業(yè)的歷史狀況進行評估，特別是注重歷史上產(chǎn)品的性能對本企業(yè)帶來的技術(shù)進步和效益情況進行判斷，通過長期的合作和了解后將該企業(yè)確定為穩(wěn)定的合格供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作單位，進入客戶供應(yīng)鏈體系的門檻較高。

　　問：相對白絲廠家公司具有哪些有優(yōu)勢？

　　答：(1)公司基于技術(shù)工藝積累及產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，專注于開發(fā)差異化產(chǎn)品，不斷推陳出新，提高產(chǎn)品附加值，滿足終端服裝、家紡等市場的多樣性需求，引導(dǎo)下游市場趨勢?；谇衅彽墓に囂攸c，公司的生產(chǎn)規(guī)模較熔體直紡企業(yè)相對較小，產(chǎn)品特色明顯，產(chǎn)品附加值較高。(2)原液著色纖維加工成紡織品可省去染色工序，減少大量廢水和二氧化碳排放，節(jié)能降耗，環(huán)境友好特征突出，能從源頭上有效解決傳統(tǒng)印染行業(yè)面臨的高能耗、高水耗和高COD排放等突出問題。(3)公司利用原液著色技術(shù)生產(chǎn)的差別化有色滌綸長絲，成品已直接具備彩色特征，下游客戶采購后無需進一步印染上色，具有環(huán)境友好、環(huán)保節(jié)能優(yōu)勢突出的特點；而白色滌綸長絲，下游客戶采購后仍需要通過印染工藝進行后加工。

　　問：公司的外貿(mào)客戶分布在哪些國家

　　答：公司外貿(mào)客戶主要位于印度尼西亞、巴基斯坦、摩洛哥、土耳其、泰國、韓國等國，多集中在東盟及“一帶一路”沿線國家。

　　問：公司未來新增產(chǎn)能情況？

　　答：公司于2023年度以簡易程序向特定對象發(fā)行股票募集資金籌建的年產(chǎn)3萬噸智能環(huán)保原液著色纖維項目，預(yù)計將在2024年下半年陸續(xù)投產(chǎn)。另外，公司已于2024年1月12日披露《關(guān)于變更募集資金用途的公告》，“年產(chǎn)15萬噸智能環(huán)保原液著色纖維項目(第一期)”變更為“年產(chǎn)10萬噸綠色新材料項目”，該新募集項目也將會成為公司產(chǎn)能的增長點之一。