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　　中新經(jīng)緯1月11日電 題：太平鳥關(guān)店“降成本”能持續(xù)嗎？

　　作者 譚浩俊 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)兼職教授、財(cái)經(jīng)評(píng)論員

　　近些年來，國(guó)產(chǎn)鞋服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，無論新品牌還是老國(guó)貨都在品牌、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面比勁兒，唯恐遭到市場(chǎng)淘汰。也有部分品牌，出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難，或出現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)下滑的危險(xiǎn)局面。同處在這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的老牌服裝品牌太平鳥，其業(yè)績(jī)引起了關(guān)注。近日，太平鳥發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2023年度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.15億元左右，與上年同期相比，預(yù)計(jì)增加2.30億元。

　　從太平鳥在公告中的解釋來看，“加速關(guān)門”是降低成本的重要手段之一。太平鳥稱，“報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)定推進(jìn)組織變革，強(qiáng)化品牌力和產(chǎn)品力，嚴(yán)控商品零售折扣，加速關(guān)閉低效門店，聚焦公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升”。太平鳥在2023年確實(shí)在加速關(guān)閉門店，截至2023年三季度，太平鳥合計(jì)門店數(shù)4057家，較2022年底凈減少614家，其中直營(yíng)、加盟分別為1210家、2847家，分別凈減少217家、397家。

　　低效、虧損門店對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)負(fù)擔(dān)，關(guān)閉這些門店可以幫助企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，從太平鳥的業(yè)績(jī)預(yù)告看，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用確實(shí)有所下降，達(dá)到了一定的“增效”“節(jié)流”的效果，但閉店難以“開源”，閉店促進(jìn)的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)或難以持久。閉店的源頭是店鋪效益低，而且從數(shù)量上看關(guān)閉的低效店鋪占太平鳥店鋪比例并不低，直營(yíng)、加盟都存在這樣的現(xiàn)象，背后反映了太平鳥面臨的不利的市場(chǎng)狀況。從業(yè)績(jī)預(yù)告看，雖然凈利潤(rùn)大增，但營(yíng)業(yè)收入的下跌并沒有完全止住，2023年太平鳥營(yíng)業(yè)收入預(yù)計(jì)同比下降9%左右，呈現(xiàn)為收入下降但利潤(rùn)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。

　　筆者認(rèn)為，從太平鳥此前的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)情況來看，真正影響它業(yè)績(jī)表現(xiàn)的主要是兩個(gè)方面。一方面，是市場(chǎng)創(chuàng)新品牌不斷增多，海外品牌、電商網(wǎng)店等新選擇越來越多，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇，對(duì)太平鳥這樣老品牌形成了市場(chǎng)擠壓；另一方面，是品牌自身影響力在下降，這種現(xiàn)象在老品牌中十分常見，是老品牌共同面對(duì)的問題，自身創(chuàng)新能力是否跟上了、能否做足了消費(fèi)者端的“功課”、適應(yīng)了消費(fèi)者和市場(chǎng)變化，這些都是“太平鳥”們需要思考的問題。

　　太平鳥想要扭轉(zhuǎn)下滑的營(yíng)收、維持利潤(rùn)的增長(zhǎng)，筆者認(rèn)為，至少應(yīng)當(dāng)注重三個(gè)方面。第一，最根本的還是要適應(yīng)市場(chǎng)變化、適應(yīng)消費(fèi)者新的喜好與偏好。在過去可選擇較少時(shí)候，一個(gè)較為知名的“品牌”就能夠影響消費(fèi)者的選擇，一些品牌習(xí)慣于用自身的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、品牌力去引導(dǎo)消費(fèi)者，也就是“我設(shè)計(jì)服飾、消費(fèi)者選擇我”。這種方式在當(dāng)前如此激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中風(fēng)險(xiǎn)較大，只有實(shí)力足夠強(qiáng)大、品牌影響力足夠充裕的品牌才適合選擇。對(duì)于體量不大、品牌影響不足的一些老品牌，更該選擇由消費(fèi)者引導(dǎo)品牌。應(yīng)該明確，消費(fèi)者的需求才是引導(dǎo)市場(chǎng)的核心，服裝品牌必須跟隨消費(fèi)者步伐，不斷調(diào)整自己的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意。

　　第二，關(guān)閉低效虧損門店、“降本增效”的同時(shí)，積極開拓線上業(yè)務(wù)。線下門店經(jīng)營(yíng)成本高、選擇的余地也更少，而線上店鋪不但能夠節(jié)約成本，更是年輕消費(fèi)者最常選擇的購(gòu)物方式。特別是各種社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等營(yíng)銷新方式，備受年輕消費(fèi)者歡迎，也是老服裝品牌需要關(guān)注的。

　　第三，警惕價(jià)格戰(zhàn)對(duì)品牌的負(fù)面影響。一些服裝品牌為了生存就大幅降價(jià)，希望以低價(jià)來抵抗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，或者爭(zhēng)取消費(fèi)者的目光。但低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)可能影響自身的品牌形象，削弱了自身積累多年的品牌效應(yīng)，給消費(fèi)者留下“低價(jià)低質(zhì)”的感受，只會(huì)讓自己的路越走越難。