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　　三夫戶外(002780)1月4日晚間公告，，申萬(wàn)宏源王立平李璇、寶盈基金劉凱李巍宇、平安養(yǎng)老鄒譯萱周光遠(yuǎn)、德邦基金朱慧琳劉敏、西部利得基金林靜梁曉明、財(cái)通基金楊費(fèi)凡、東吳自營(yíng)楊默曦、玄元投資楊騰武、國(guó)君自營(yíng)謝偉、浙商資管唐靚、光大自營(yíng)蘇曉珺、天弘基金雷茜茜胡曉彤、混沌投資吳濤、華泰自營(yíng)潘宇、長(zhǎng)江資管孫桐語(yǔ)、東證資管孟博唐亮、宏利基金李坤元周少博、國(guó)信證券丁詩(shī)潔關(guān)竣尹、中泰證券吳思涵、光證資管嚴(yán)可人、泰康資產(chǎn)郭嘉熙、陽(yáng)光資產(chǎn)楊恒宜、富國(guó)基金彭陳晨湯啟、青驪投資于利強(qiáng)、寧銀理財(cái)姚爽、華安基金張巒、紅土創(chuàng)新張洋、建信基金王麟鍇、浙商證券李陳佳、嘉實(shí)基金王力張展志、國(guó)壽養(yǎng)老崔恒旭高媛媛、博時(shí)基金付偉王佳敏、鵬華基金金笑非林偉強(qiáng)、中信建投黎子鍵魏中泰、彤源投資左艾眉谷璽于2024年1月4日調(diào)研我司。

　　具體內(nèi)容如下：

　　問(wèn)：公司品牌化發(fā)展的具體打法是怎樣的？是否更加注重產(chǎn)品研發(fā)這些方面？

　　答：公司深耕戶外行業(yè)多年，對(duì)品牌和產(chǎn)品都有深入了解。X-BIONIC品牌最初在歐洲以功能內(nèi)衣和功能襪(X-SOCKS)為主，中外層偏少，我們?cè)谑召?gòu)中國(guó)區(qū)商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)后開(kāi)始研發(fā)中外層系列產(chǎn)品，并在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓了全品類產(chǎn)品。X-BIONIC貼身層產(chǎn)品(功能內(nèi)衣)運(yùn)用仿生專利科技，出汗時(shí)排汗降溫，寒冷時(shí)高度保暖，產(chǎn)品科技性能尤其適用于冬季戶外運(yùn)動(dòng)和氣溫多變的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，適用于滑雪、越野跑等戶外運(yùn)動(dòng)。公司自主設(shè)計(jì)研發(fā)的中外層產(chǎn)品采用GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、llied、Toray、Cordura、Carvico等國(guó)際優(yōu)質(zhì)功能面料，適用不同的戶外場(chǎng)景，輕松應(yīng)對(duì)不同戶外環(huán)境，打造出高端的戶外品牌。X-BIONIC產(chǎn)品擁有眾多黑科技專利技術(shù)，我們?cè)谥型鈱赢a(chǎn)品研發(fā)中，會(huì)深入挖掘X-BIONIC品牌已有的國(guó)際專利技術(shù)與中外層產(chǎn)品相結(jié)合，把專利技術(shù)應(yīng)用到中層和外層來(lái)。

　　問(wèn)：公司線下渠道的店鋪類型都有哪些？今年開(kāi)店情況怎么樣？

　　答：公司目前線下門店分為單品牌店、滑雪店和多品牌、多品類的三夫戶外綜合店三種。品牌店主要以高端商場(chǎng)和購(gòu)物中心為主，像X-BIONIC北京SKP品牌店、X-BIONIC北京國(guó)貿(mào)旗艦店、X-BIONIC長(zhǎng)春萬(wàn)象城店等；滑雪店以國(guó)內(nèi)各優(yōu)質(zhì)熱門滑雪場(chǎng)為主，新疆阿勒泰滑雪場(chǎng)，吉林北大湖、松花湖滑雪場(chǎng)，通化萬(wàn)峰滑雪場(chǎng)，崇禮萬(wàn)龍、富龍滑雪場(chǎng)，北京西山、南山滑雪場(chǎng)等都有X-BIONIC滑雪店；三夫多品牌、多品類綜合店以一二線城市熱門商圈為主，店內(nèi)品牌種類也較多，滿足一站式購(gòu)物需求。2023年，新開(kāi)的綜合店有沈陽(yáng)丁香小鎮(zhèn)店、北京祥云小鎮(zhèn)店、杭州平安悅坊店、蘇州新光天地店；新開(kāi)的品牌店有X-BIONIC北京DT51店、X-BIONIC深圳萬(wàn)象城店、X-BIONIC長(zhǎng)春萬(wàn)象城店、X-BIONIC北京八達(dá)嶺奧萊店、X-BIONIC北京SKP店；新開(kāi)的滑雪店有通化萬(wàn)峰雪場(chǎng)店、通化萬(wàn)峰雪場(chǎng)快閃店、新疆將軍山雪場(chǎng)店、北京石京龍滑雪場(chǎng)店。2024年公司會(huì)開(kāi)通經(jīng)銷渠道，也會(huì)加快單品牌店的開(kāi)店速度。

　　問(wèn)：公司發(fā)展經(jīng)銷商渠道的思路是怎樣的？

　　答：公司在2023年12月6日-12月8日舉辦了X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三個(gè)品牌的2024秋冬訂貨會(huì)，品牌、產(chǎn)品及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)都受到了高度認(rèn)同，商場(chǎng)渠道、戶外渠道等經(jīng)銷商都表達(dá)了積極的合作意向。2024年1月12-14日將參加北京ISPO戶外展，并在展會(huì)上做大量形象露出。未來(lái)公司會(huì)借鑒其他成功品牌的發(fā)展模式，結(jié)合公司銷售渠道特點(diǎn)，利用自身多年戶外行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，聚焦X-BIONIC品牌的運(yùn)動(dòng)黑科技屬性，制定符合公司自身發(fā)展的渠道戰(zhàn)略。公司會(huì)結(jié)合經(jīng)銷商的資源能力和品牌供應(yīng)情況，與潛在經(jīng)銷商客戶雙向選擇，在保持各品牌定位和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，拓展2024年經(jīng)銷渠道。

　　問(wèn)：攀山鼠合資公司成立后，從2024年開(kāi)始，公司還會(huì)參與攀山鼠品牌產(chǎn)品的零售終端銷售嗎？

　　答：公司和攀山鼠國(guó)際成立合資公司后，合資公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)依然是原有旅行鼠公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與延續(xù)性。在日常運(yùn)營(yíng)和渠道建設(shè)上，公司也會(huì)擁有較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。公司依然會(huì)是攀山鼠品牌的一個(gè)重要銷售渠道，線上、線下各渠道依然會(huì)銷售攀山鼠品牌產(chǎn)品。通過(guò)三夫公司銷售的攀山鼠，依然會(huì)計(jì)入公司總營(yíng)收，同時(shí)還會(huì)通過(guò)投資收益科目將合資公司利潤(rùn)的40%計(jì)入公司財(cái)報(bào)。

　　問(wèn)：X-BIONIC品牌未來(lái)發(fā)展市場(chǎng)重點(diǎn)在哪里？

　　答：公司市場(chǎng)布局主要考慮當(dāng)?shù)氐膽敉庑袠I(yè)發(fā)展及整體經(jīng)濟(jì)情況，會(huì)在繼續(xù)深耕東北、華北市場(chǎng)的同時(shí)兼顧華東、西南以及華南市場(chǎng)。有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，我們都會(huì)進(jìn)行布局。

　　問(wèn)：公司目前收購(gòu)HOUDINI品牌的獨(dú)家代理權(quán)是出于什么考慮？

　　答：Houdini是北歐戶外美學(xué)代表品牌，該品牌的發(fā)展理念具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。Houdini強(qiáng)調(diào)功能與時(shí)尚相結(jié)合，以科技創(chuàng)新材料和冷淡配色而出名，產(chǎn)品線主要以滑雪、徒步為主。同時(shí)該品牌始終堅(jiān)持環(huán)保和極簡(jiǎn)主義理念，致力于研發(fā)生產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展面料產(chǎn)品，推出的所有服裝產(chǎn)品在保持功能性的同時(shí)還可以最大程度的減少對(duì)環(huán)境的污染，憑借創(chuàng)新型面料、前沿設(shè)計(jì)和環(huán)保意識(shí)，成為了北歐標(biāo)志性戶外品牌之一。公司相信這些具有超前價(jià)值的理念一旦釋放，都會(huì)有很好的市場(chǎng)響應(yīng)。

　　問(wèn)：X-BIONIC品牌貼身層產(chǎn)品是否有考慮推出稍微寬松的款式？

　　答：X-BIONIC貼身層今年將推出TWYCERUN(倍能舒跑)和X-Ential產(chǎn)品，聚焦運(yùn)動(dòng)黑科技功能性的同時(shí)在寬松度和版型上有調(diào)整，更加寬松舒適，紗線和功能板等其他編織技術(shù)依然保持一致。

　　三夫戶外(002780)主營(yíng)業(yè)務(wù)：連鎖零售多品牌多品類專業(yè)優(yōu)質(zhì)戶外運(yùn)動(dòng)用品、運(yùn)營(yíng)X-BIONIC黑科技運(yùn)動(dòng)奢侈品牌、代理運(yùn)營(yíng)瑞典山系經(jīng)典品牌Klattermusen (攀山鼠)、意大利手工匠心傳承鞋品CRISPI、經(jīng)典工裝鞋靴品牌DANNER、戰(zhàn)術(shù)背包品牌MysteryRanch、和專業(yè)戶外鞋品牌LASPORTIVA、組織戶外活動(dòng)賽事團(tuán)建、設(shè)計(jì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)"松鼠部落親子戶外樂(lè)園+鷹極安全教育培訓(xùn)+SANFOHOOD野奢營(yíng)地+三夫小勇士"親子青少年綜合素質(zhì)教育項(xiàng)目。