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　　2023年新棉籽上市以來，新疆棉副加工企業(yè)的“一枝獨秀”震撼業(yè)內(nèi)：除了阿克蘇個別企業(yè)全力開機、采購棉籽和銷售棉粕之外，全疆其他地區(qū)的棉副加工企業(yè)不是停產(chǎn)，就是限產(chǎn)，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，無論是高蛋白企業(yè)還是低蛋白企業(yè)。這樣的情形是第一次出現(xiàn)，業(yè)內(nèi)不少人在深思為什么。有人說，阿克蘇病了？不然為啥單單是阿克蘇虧本賺吆喝？有人說，除了阿克蘇，都有問題，不然為啥單單阿克蘇能行，其他地方不行？也有人說，行業(yè)病了，上抗不起棉籽的價格上行，下?lián)黄痫暳掀髽I(yè)對棉粕的期待。筆者看來，不是誰病了，而是特定狀況下產(chǎn)生了這種奇怪現(xiàn)象，背后折射出來的行業(yè)危機才是加工企業(yè)需要關(guān)注并結(jié)合自身情況解決的。

　　一、需求不振限制了油廠的開機率

　　下游需求不振是只有阿克蘇個別廠家滿負荷運轉(zhuǎn)的主要誘因。養(yǎng)殖虧損，飼料廠預(yù)期不好并減少原料庫存、棉粕價格過高并且性價比不足、雜粕性價比較高、高蛋白棉粕缺少訂單、進口棉籽較多、棉籽上市初期黃曲霉素問題嚴重影響西北牧場使用棉粕等多重因素使得新棉籽上市以來，棉粕需求嚴重不足，全疆油廠均無法開機。

　　阿克蘇作為全疆棉籽規(guī)模上市最早的地區(qū)，歷來就有先發(fā)優(yōu)勢，需求不振阻止了其他油廠的開機，這給阿克蘇個別廠家開機提供了土壤。

　　二、成本支撐是阿克蘇“一枝獨秀”的底氣

　　成本核算方式和成本低是阿克蘇私營油廠的優(yōu)勢，對于加工企業(yè)來講，成本核算不僅核算直接成本，還要核算折舊、管理成本和財務(wù)成本，但阿克蘇的私營企業(yè)有自己的看法。首先，阿克蘇企業(yè)的直接成本更低，加工不外包、管理家族化，這極大地降低了加工費用和管理費用；其次，在阿克蘇的私營企業(yè)看來，折舊、管理成本和財務(wù)成本屬于沉淀成本，無論開機與否都會產(chǎn)生，所以在核算開機盈虧的時候可以刨除這些成本。

　　還有一個原因是，阿克蘇的出品率高，這主要是由于阿克蘇所在區(qū)域的棉籽、阿克蘇地區(qū)長期的殘酷競爭和阿克蘇區(qū)域油廠的管理效率。

　　需求不振遇到產(chǎn)能過剩，油廠選擇按照成本銷售，使得棉粕價格一直在盈虧平衡點及以下運行，成本成了供需失衡下棉粕的生死線，成本支撐給了阿克蘇“一枝獨秀”的底氣。

　　三、棉籽和棉粕的雙重價格洼地，阿克蘇先發(fā)優(yōu)勢得以維持

　　棉籽和棉粕價格雙低，這是阿克蘇油廠先發(fā)優(yōu)勢得以維持的市場因素。

　　首先，阿克蘇棉粕價格低并持續(xù)下跌，一方面搶奪了其他地區(qū)的客戶資源，另一方面，先發(fā)油廠可以通過持續(xù)性做空保持銷售的先發(fā)優(yōu)勢，牢牢吸引住客戶的持續(xù)購買力。

　　阿克蘇棉籽價格今年也保持全疆低位并持續(xù)性下跌，一方面給了油廠開機并持續(xù)壓低產(chǎn)品價格的充足彈藥，另一方面，其他地區(qū)油廠在觀望等待中越來越失去開機動力。

　　四、產(chǎn)能過剩帶來的惡性競爭考驗每個參與企業(yè)

　　今年多數(shù)油廠看到了產(chǎn)能過剩帶來的生存競爭，危機意識籠罩每個油廠，這種意識給企業(yè)經(jīng)營帶來了極大壓力，惡性競爭充斥2023年新棉籽上市至今。

　　競爭是產(chǎn)業(yè)進步的主要手段，但如果偏離了底線，就變成了惡性競爭。我以虧損換取你更大的虧損，我以無底線的壓價換取更大的市場銷售份額，我以賭博應(yīng)對你的成本優(yōu)勢。惡性競爭的惡果顯而易見，殺敵一千自傷八百，而且惡性競爭招致對手更血腥的反擊，大家在一輪又一輪的互相傷害中共同沉淪。

　　雖然今年上市初期阿克蘇油廠占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢并維持至今，但阿克蘇企業(yè)之間的惡性競爭非常殘酷。

　　五、殘酷競爭下，企業(yè)的動作更容易變形

　　隨著競爭的加劇，企業(yè)盈利越來越難，在經(jīng)營壓力下，企業(yè)的經(jīng)營動作非常容易變形，動作變形的經(jīng)營企業(yè)更容易受到市場的沖擊，如果沖擊來的較大，很多企業(yè)的動作會進一步變形。

　　比如賭徒心理加重，在正常經(jīng)營利潤不佳的情況下，企業(yè)的賭性就會加重。今年9月份棉籽上市，就有部分參與者認為今年棉籽減少，棉籽會出現(xiàn)搶購，所以一開始就重倉買籽，這部分企業(yè)目前是最難受的；恰恰是此類企業(yè)，由于倉位太重，隨著棉粕走低，壓力漸大，為了減損，割肉最厲害的也是他們，低價棉籽不敢再采購，棉粕急于拋售，對市場的看多情緒轉(zhuǎn)化為看空情緒，瘋狂割肉。

　　再比如惡性競爭，在供需對比變化的過程中，企業(yè)為了爭取不多的訂單，大肆互相殺價，這種行為不僅沒有帶來更多的訂單，反而影響了下游的采購，下游飼料廠為了規(guī)避跌價風(fēng)險，只能觀望，這反而導(dǎo)致訂單進一步的萎縮，導(dǎo)致價格在下跌的過程中殺跌。而漲價的時候，由于大家對競爭的恐懼，售價不敢上調(diào)，或者上調(diào)較慢。跌著容易，漲著難。原料則相反，產(chǎn)品下跌的時候，原料不跌或者跌的慢，產(chǎn)品上漲的時候，原料漲的更快。

　　再比如錯誤的斗爭或者跟隨。每個企業(yè)都有每個企業(yè)優(yōu)缺點和經(jīng)營特點，但是在較大的市場壓力下，企業(yè)采取錯誤策略。有的時候，壓力來自上下游，但有的企業(yè)試圖從自身相對于其他油廠的優(yōu)勢中尋求辦法，就采取更針鋒相對的斗爭策略，但結(jié)果很多時候并不如人意，不過是100步笑90步，同行的錯誤證明不了自己的正確，不過是賠多賠少罷了。另有一些企業(yè)則可能采取錯誤的跟隨策略，別人買我就買，別人賣我也賣，但是大家成本不一樣，銷售策略不一樣，資金及其成本也不一樣，錯誤的跟隨策略就帶來另外的傷害。

　　阿克蘇“一枝獨秀”的好壞現(xiàn)在還難下結(jié)論，它過早地消耗了寶貴的資源，還是它發(fā)現(xiàn)了市場的方向，目前還不能下定論，但是它背后折射出來的市場競爭的殘酷卻發(fā)人深省，加工企業(yè)必須順應(yīng)市場的方向，尤其是在市場調(diào)整方向的時候，做出最理智的決策，并努力降低成本，尋找并發(fā)揮競爭中自己的最大優(yōu)勢，在殘酷的馬拉松式的競爭中活下去，這才是企業(yè)的管理者應(yīng)該給予關(guān)注的重點。