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　　美瑞新材(300848)11月3日晚間公告，公司于2023年11月1日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，申萬宏源邵靖宇、東證資管向仕杰、路博邁基金謝楠、浙商基金景徽、復(fù)勝資產(chǎn)洪麟翔、混沌投資朱祺凡、健順投資吳詩嫻、華能信托田佳瑞、中泰證券潘云鶴、東北證券喻杰參與。

　　具體內(nèi)容如下：

　　問：河南公司的營銷重點(diǎn)在哪個產(chǎn)品？

　　答：河南公司以特種異氰酸酯為主打產(chǎn)品，包括HDI、CHDI和PPDI三個產(chǎn)品。其中，HDI裝置建成后將成為目前全球單套產(chǎn)能最大的HDI裝置，新增產(chǎn)能不但可以加HDI產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性，而且將產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品，讓更多的客戶用上高性能的特種異氰酸酯，進(jìn)而推動行業(yè)的發(fā)展。CHDI和PPDI裝置建成后將成為該兩種產(chǎn)品的世界首套工業(yè)化裝置，這兩種產(chǎn)品具有優(yōu)異的性能，產(chǎn)品附加值高，全球只有極少的廠家能夠生產(chǎn)。此外，硝基苯胺、對苯二胺和環(huán)己烷二胺是CHDI和PPDI產(chǎn)線的中間產(chǎn)品，上述每個特種胺產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)能目前都是全球最大，可廣泛用于聚脲、環(huán)氧固化劑、芳綸和染料等領(lǐng)域。

　　問：目前客戶的開發(fā)情況如何？

　　答：我們已走訪了部分目標(biāo)客戶，并在行業(yè)展會中與潛在客戶進(jìn)行了交流，包括行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，整體市場反響良好，對方都熱切期盼著公司產(chǎn)品的產(chǎn)出。對于目標(biāo)客戶我們會定期梳理、溝通、交流。下游客戶，尤其是高端客戶在合作時更多的追求的是文化、理念、戰(zhàn)略上的匹配。同樣，我們也會選擇文化理念一致、相互認(rèn)同的企業(yè)作為客戶。

　　問：HDI的下游市場分布情況？

　　答：國內(nèi)HDI市場，根據(jù)應(yīng)用的不同可分為HDI單體市場和HDI固化劑市場。HDI單體市場占比為10%左右，主要應(yīng)用領(lǐng)域是膠黏劑；HDI固化劑占90%左右，主要應(yīng)用是各類涂料和油漆，包括原廠漆、修補(bǔ)漆、船舶漆、木器漆等。

　　問：未來河南公司會考慮通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售嗎？會采取返點(diǎn)政策嗎？

　　答：對于HDI的分銷渠道我們有過接觸，由于經(jīng)銷商的選擇事關(guān)公司的渠道管理和品牌形象，我們很謹(jǐn)慎。返點(diǎn)是一種常規(guī)的折讓策略，但是產(chǎn)品不同，經(jīng)銷策略會不同，同一產(chǎn)品的不同階段的經(jīng)銷策略也不同，而且分銷也分層級。未來的銷售安排，將以利益鏈最合理的方式存在。

　　問：對未來的市場競爭怎么看？定價策略是怎樣的？

　　答：公司的愿景是做全球一流的新材料供應(yīng)商，在這個愿景的指引下，我們將努力做好美瑞口碑，打響美瑞品牌。但市場上只要存在一家以上的供應(yīng)商，就會存在競爭。美瑞不會做市場的破壞者，我們希望把蛋糕做大、把行業(yè)做大、市場做大，共同分享蛋糕。同時，河南項(xiàng)目采用先進(jìn)的工藝技術(shù)路線，技術(shù)先進(jìn)性和工藝穩(wěn)定性更強(qiáng)，項(xiàng)目投資成本更低，所以我們也有能力去應(yīng)對市場的變化。

　　問：河南項(xiàng)目建設(shè)大致的進(jìn)展，審批手續(xù)及流程上，是怎樣的情況？

　　答：我們的項(xiàng)目建設(shè)手續(xù)都是齊備的，項(xiàng)目建設(shè)按照計(jì)劃推進(jìn)，進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)明年一季度建成投產(chǎn)。

　　問：HDI價格較高，相比MDI有什么優(yōu)勢？

　　答：HDI不含有苯環(huán)結(jié)構(gòu)，機(jī)械性能、穩(wěn)定性和耐候性比MDI更優(yōu)異，具有不黃變、耐老化及良好的應(yīng)用性能。另外，HDI的運(yùn)輸和倉儲成本低。MDI常溫下保質(zhì)期為10天左右，一般采用槽車運(yùn)輸；HDI常溫下保質(zhì)期可達(dá)數(shù)月，可以桶裝密封儲存，運(yùn)輸和存儲較為方便，更能滿足下游客戶低成本儲存的需求。

　　美瑞新材(300848)主營業(yè)務(wù)：專注于TPU的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)。