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　　孚日股份(002083)10月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年10月25日接受22家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　第一部分介紹公司概況孚日集團(tuán)創(chuàng)立于1987年，秉承“以誠求成、共創(chuàng)共贏”的企業(yè)理念，從小到大，從弱到強(qiáng)，迅速發(fā)展成為一家以家用紡織品為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集國內(nèi)外貿(mào)易、熱電、電機(jī)、新材料等多元產(chǎn)業(yè)于一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)，公司于2006年在深圳證券交易所上市，是中國家紡行業(yè)第一家整體上市的企業(yè)。作為國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化家用紡織品生產(chǎn)商，公司主要產(chǎn)品為中高檔毛巾系列產(chǎn)品以及裝飾布系列產(chǎn)品。近年來為拓展新的發(fā)展空間，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，公司在不斷推進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)由生產(chǎn)規(guī)?；蚱放苹⒉町惢?、高附加值化升級，繼續(xù)保持全球行業(yè)領(lǐng)軍地位的同時，主動把握世界新能源新材料發(fā)展趨勢，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，通過與高等院校廣泛開展戰(zhàn)略合作，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用深度融合，以戰(zhàn)略合作方式成立合資公司，布局新材料業(yè)務(wù)，打造公司第二增長曲線，當(dāng)前重點推進(jìn)軍民兩用功能性涂層材料項目和鋰電池電解液添加劑項目。2023年三季度，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)，但需求復(fù)蘇緩慢；國際局部沖突加劇，部分國家通脹高企，環(huán)境的高度不確定性給企業(yè)經(jīng)營帶來巨大的挑戰(zhàn)。報告期內(nèi)，公司深入推進(jìn)“家紡+新材料”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，扎實開展各項工作，公司整體運行持續(xù)向好。前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入39.91億元，比上年同期增長0.14%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.46億元，比上年同期增長7.23%。三季度實現(xiàn)營業(yè)收入13.75億元，同比增長8.47%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.19億元，同比增長127.78%。家紡業(yè)務(wù)方面，報告期內(nèi)，在行業(yè)整體承壓的背景，公司家紡業(yè)務(wù)依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽(yù)、高效的運營機(jī)制、完備的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及均衡的全球化市場布局，繼續(xù)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。三季度家紡業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入10.47億元，毛利率19.74%。目前在手訂單充足，為全年高質(zhì)量增長打下了良好的基礎(chǔ)。新材料業(yè)務(wù)方面，報告期內(nèi)，公司充分借助高密市省級化工園區(qū)的建設(shè)機(jī)遇、青島科技大學(xué)和濟(jì)南大學(xué)的創(chuàng)新優(yōu)勢，以及公司自身在人才支撐、成果轉(zhuǎn)化、平臺建設(shè)及水電氣能源以及回收處理等方面的綜合資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，新材料業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)向好。鋰電池電解液添加劑業(yè)務(wù)方面，VC已實現(xiàn)全流程生產(chǎn)貫通，目前處在小批量生產(chǎn)階段。公司FEC項目首期已開始主體施工，新項目全部建設(shè)完成后，公司將成為行業(yè)內(nèi)少有的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的公司之一。

　　二、問答環(huán)節(jié)本次交流會中，互動問答的主要內(nèi)容(口頭交流內(nèi)容表述可能存在誤差如與正式公告內(nèi)容沖突，請以正式公告披露內(nèi)容為準(zhǔn))如下:

　　問：關(guān)于毛巾業(yè)務(wù)，近兩年歐美對于中國出口企業(yè)有去中國化的趨勢，對此公司是如何應(yīng)對的？

　　答：近兩年，歐美因為意識形態(tài)不同對部分出口企業(yè)有所打壓，但公司在歐美市場有充足的優(yōu)勢。首先，公司有足夠的棉花配額來應(yīng)對歐美的需求，保證公司可以在低價位進(jìn)行采購。其次，公司主要采購進(jìn)口棉花，而進(jìn)口棉價格相對偏低，對公司更加有利。同時，公司產(chǎn)品主打差異化，在產(chǎn)品制造和原材料等方面突出自身獨有優(yōu)勢。最后，公司充分發(fā)揮了自身軟實力，比如盡量縮短交貨時間，過去的交貨時間要兩個月，而現(xiàn)在公司將交期縮短至了一個月甚至25天，滿足了客戶需求，在歐美市場保持了競爭優(yōu)勢。

　　問：面對棉花價格的波動，公司現(xiàn)有庫存量和采購策略是什么？

　　答：棉花價格的持續(xù)上漲為公司成本帶來了一定壓力，但公司會根據(jù)各年度國內(nèi)、國外采購價格的變化及時調(diào)整采購策略，最大程度上確保原材料成本的穩(wěn)定。目前，公司在庫存量棉花6000多噸，在途3000多噸。具體的采購策略有以下幾方面：1、公司采購堅持多棉并用，以外棉為主，防止一種棉花因為全球庫存或者價格變化而造成過大波動或者損失。2、從適用角度去考慮棉花成本，需要綜合考慮品質(zhì)和含雜量等因素。3、綜合考慮產(chǎn)量和價格情況，公司的棉花基本成本在14000元每噸左右，低于這個價格時會加大庫存。此外，公司設(shè)有專門崗位分別負(fù)責(zé)國外棉花采購和國內(nèi)棉花采購，對于國外采購，采購專員負(fù)責(zé)收集配額信息，與配額主管部門保持良好溝通，根據(jù)公司年度生產(chǎn)計劃及其調(diào)整申請、受讓進(jìn)口配額，并從國外進(jìn)口棉花；對于國內(nèi)采購，采購專員根據(jù)公司年度生產(chǎn)計劃和進(jìn)口棉花采購情況確定國內(nèi)棉花的采購。

　　問：棉價和匯率波動對公司利潤的影響？和客戶的定價機(jī)制是怎樣的？

　　答：生產(chǎn)中的棉花成本占總成本的50%左右，公司對棉價波動并不擔(dān)心，因為棉價全球性的，公司采用一體化采購，能最大程度上確保原材料成本的穩(wěn)定。但是匯率的變化是單邊變化，會讓公司比較被動。公司會根據(jù)對未來棉價的判斷，綜合考慮對沖方式或者進(jìn)行提前鎖價，定價機(jī)制相對靈活。

　　問：關(guān)于紡織業(yè)務(wù)，未來在全球不同市場的增長趨勢如何？

　　答：公司海外業(yè)務(wù)中占比最大的還是美洲市場，該市場銷量占家紡主業(yè)營收的50%，近幾年占比略有下降。第二大的市場是日本，且公司在日本的市場競爭力在逐年提升。歐洲市場今年相較去年略有下降，主要是受到了通脹影響。公司認(rèn)為家紡板塊未來新的增長點主要在東南亞市場，因為東南亞沒有關(guān)稅，經(jīng)濟(jì)活力超出預(yù)期。此外，產(chǎn)品出口日本市場的RCEP關(guān)稅每年會下降0.5%，對于增強(qiáng)日本市場的競爭力有較大幫助。當(dāng)前公司正在加大東南(002263)亞市場的開拓。

　　問：越南和東南亞市場的開拓情況如何？未來發(fā)展的策略是什么？

　　答：越南市場體量相對比較小，潛力市場主要是以新加坡、馬來西亞和菲律賓市場為主。通過近期在東南亞的調(diào)研，公司希望未來能在東南亞市場逐步引導(dǎo)客戶，在成本不增加的情況下充分釋放公司的技術(shù)能力，從而提升市場競爭力。

　　問：公司過去一年每個季度之間的盈利波動是什么原因？

　　答：公司有兩個電廠，負(fù)責(zé)高密全市約95%的城市供暖，供暖定價非市場化，所以煤價的波動對公司整體利潤會產(chǎn)生比較大的影響。

　　問：關(guān)于電解液添加劑業(yè)務(wù)，新能源行業(yè)市場競爭比較激烈，公司后續(xù)的經(jīng)營策略是什么？

　　答：公司依托子公司孚日新能源積極布局鋰電池電解液添加劑新材料產(chǎn)品，主要生產(chǎn)氯代碳酸乙烯酯(CEC)、碳酸亞乙烯酯(VC)粗制和精制、氟代碳酸乙烯酯(FEC)等動力鋰電池上下游系列產(chǎn)品。公司利用自身液氯優(yōu)勢，在公司控股子公司高源化工廠區(qū)內(nèi)投資建設(shè)了4萬噸/年氯代碳酸乙烯酯(CEC)裝置，生產(chǎn)含量為99%的CEC產(chǎn)品，為VC和FEC提供原料；后續(xù)計劃利用自有技術(shù)，將副產(chǎn)鹽酸加工成二氯代烯烴，解決副產(chǎn)鹽酸的高值化利用問題；投資建設(shè)了1萬噸/年VC合成裝置，生產(chǎn)含量為99.5%的VC粗品，為VC精制項目提供原料；投資建設(shè)1萬噸/年VC精制項目，生產(chǎn)含量大于99.995%的電池級VC產(chǎn)品；投資建設(shè)1萬噸/年FEC裝置，生產(chǎn)99.98%以上含量的電池級FEC產(chǎn)品。目前公司一期精制VC產(chǎn)能2000噸已達(dá)到正常生產(chǎn)條件。VC合成項目一期已為精制VC陸續(xù)提供合格產(chǎn)品，實現(xiàn)了VC全流程生產(chǎn)貫通。同是，公司產(chǎn)能釋放較快，合成VC產(chǎn)能正在提高，預(yù)計2023年年底合成VC產(chǎn)能達(dá)到每月400噸。此外，公司的產(chǎn)品具有全流程一體化的核心優(yōu)勢，客戶端主要是國內(nèi)前十的頭部企業(yè)。公司FEC項目首期已開始主體施工，新項目全部建設(shè)完成后，公司將成為行業(yè)內(nèi)少有的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的公司之一。為應(yīng)對鋰電材料行業(yè)下行期的挑戰(zhàn)，公司經(jīng)營策略分為兩方面：首先公司針對市場行情進(jìn)行了有目的的調(diào)節(jié)產(chǎn)能，從而順應(yīng)產(chǎn)業(yè)周期；第二點，公司把現(xiàn)階段和未來半年的重點放在了如何降低成本上，以此來度過產(chǎn)業(yè)周期的低谷。

　　問：關(guān)于涂層材料業(yè)務(wù)，因為新材料的客戶需求是定制性的，公司未來策略和技術(shù)隊伍是怎樣建設(shè)的？

　　答：涂層材料市場規(guī)模大，應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，但當(dāng)前，中國涂料市場競爭格局較為分散，外資涂料企業(yè)在中國本土占據(jù)了較大的市場份額，近年來，涂料行業(yè)的國產(chǎn)化替代趨勢愈發(fā)明顯。公司依托子公司孚日宣威新材料積極布局功能性涂層材料業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要包括熱屏蔽節(jié)能降溫涂層材料、海洋重防腐涂層材料、石化能源特種防腐涂層材料、水性工業(yè)防腐涂層材料和汽車涂層材料等，可應(yīng)用于石油化工、海工港口、汽車船舶、軍工裝備等領(lǐng)域。團(tuán)隊建設(shè)方面，項目內(nèi)部分工明確，首先高源化工在源源不斷提供技術(shù)人才，技術(shù)和設(shè)計端也有來自于院校的高尖端人才，生產(chǎn)端都是在化工行業(yè)有豐富經(jīng)驗的人在負(fù)責(zé)，保證業(yè)務(wù)進(jìn)展順利。涂層產(chǎn)品基本都是應(yīng)用在特殊領(lǐng)域，公司采取供貨和施工相結(jié)合的項目總包模式，不僅僅是賣產(chǎn)品，也會為客戶提供全方位服務(wù)。

　　問：關(guān)于電解液添加劑業(yè)務(wù)的利潤情況？

　　答：該項目前處在小批量生產(chǎn)階段，已有部分頭部客戶訂單。項目前期投資比較大，屬于資金和技術(shù)密集型，投資回收周期長，公司對其未來發(fā)展充滿信心。