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　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，直播帶貨蔚然成風(fēng)，吹起了紡織行業(yè)一池春水，掀起了巨大浪花，讓業(yè)界看到了新的機(jī)遇與希望。在柯橋，越來越多的紡織企業(yè)通過直播、短視頻等多種玩法，實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化，直播經(jīng)濟(jì)“蒸蒸日上”。瞄準(zhǔn)直播電商風(fēng)口，布局產(chǎn)業(yè)新賽道，作為全國最具代表性的紡織產(chǎn)業(yè)集群基地的柯橋，正源源不斷生產(chǎn)和收獲著巨大流量。

　　企業(yè)進(jìn)入“線上時(shí)間”激活營銷新天地

　　“面料100%桑蠶絲，不僅可以做連衣裙還能做旗袍。”……9月27日上午9點(diǎn)，紹興澳邦科技有限公司的抖音主賬號(hào)“蘇韻香云紗絲綢”準(zhǔn)時(shí)開播，老板娘兼主播的李曉云在鏡頭前熱情洋溢地介紹著產(chǎn)品，運(yùn)營人員在邊上不斷上新鏈接，直播間氣氛熱烈，后臺(tái)成交訂單頻頻。

　　據(jù)悉，“澳邦科技”成立于2015年，主營蘇韻香云紗系列產(chǎn)品，3年前由傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型為直播電商，目前直播平臺(tái)涵蓋淘寶、抖音、拼多多、小紅書、微信視頻號(hào)等?！白越衲?月入駐中國輕紡城服裝市場(chǎng)直播電商基地以來，專門開辟7個(gè)直播間，主做的抖音直播間一周播6次，每場(chǎng)時(shí)長5小時(shí)，平均每天出單量在300單?！睋?jù)該公司總經(jīng)理魏民介紹，香云紗被譽(yù)為紡織界的“軟黃金”，頗受市場(chǎng)歡迎，今年1至8月，直播營業(yè)額同比增長30%左右。接下來，他們將以面料為主體制成成衣進(jìn)行直播銷售，進(jìn)一步延長產(chǎn)業(yè)鏈。

　　靠直播成為銷售“黑馬”的不僅有“澳邦科技”，還有“有礦科技”，今年以來“有礦科技”已完成2000萬元的銷售業(yè)績。走進(jìn)掛滿窗簾布的展廳，主播正在根據(jù)直播間消費(fèi)者的“點(diǎn)菜”進(jìn)行走播，“有礦科技”淘寶直播間的“素昔窗簾工廠店”在線人氣達(dá)1.7萬余人。

　　在辦公區(qū)域，記者看到多位工作人員正在后臺(tái)處理訂單，現(xiàn)場(chǎng)秩序井然?！澳壳肮居兄鞑?名，直播時(shí)間為每天上午9點(diǎn)到傍晚7點(diǎn)，公司也會(huì)有二批經(jīng)銷商來采購，但線上直播帶貨是主力，占總銷售額的八成?！苯B興有礦信息科技有限公司總經(jīng)理龍偉說。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，將線上與線下渠道充分打通、深度融合，是紡織企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)、提升競爭力的新“利器”。

　　提升產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)長期引流變現(xiàn)

　　一部手機(jī)就能打通過去橫亙?cè)趶S家與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)，減去不少的營銷成本，不僅讓消費(fèi)者買到了既優(yōu)惠又心儀的產(chǎn)品，也讓廠家擁有了龐大的消費(fèi)群體。直播只是渠道，那么，如何增加目標(biāo)客戶的粘性、將流量高效轉(zhuǎn)化呢？這就需要企業(yè)專注自己的核心能力，專心做好產(chǎn)品品質(zhì)。

　　“直播帶貨在高效搜獲客戶和打破時(shí)空限制上為我們工廠店開辟了新渠道，在賣產(chǎn)品的同時(shí)質(zhì)量也需要保證，這也是直播帶貨成功的關(guān)鍵之一?！苯B興駿棠文化傳媒有限公司總經(jīng)理盛喆鈞表示，他們主營各類創(chuàng)意沙發(fā)布，主播團(tuán)隊(duì)有10余人，在錢清街道有自己的工廠，產(chǎn)品兼具“物美”與“價(jià)優(yōu)”?！澳湍バ院?、柔軟透氣、自然環(huán)保的沙發(fā)布市場(chǎng)占有率較廣，也是我們直播的主打產(chǎn)品，發(fā)貨前都會(huì)再三驗(yàn)好質(zhì)量?！笔粹x說。

　　“有礦科技”在引流變現(xiàn)上也下足功夫。旗下品牌“素昔”9月剛上新了50余個(gè)花型、100余款窗簾布，其中適合美式家裝風(fēng)格的碎花系列備受“90后”年輕人青睞?！俺丝咕?、抗病毒、除甲醛的窗簾布，我們還研發(fā)了一款高精密浮雕工藝窗簾，沒有拼接，雙面色織一體成型，非常有質(zhì)感，新老客戶紛紛下單?！痹摴酒放仆扑]負(fù)責(zé)人龍偉介紹道。

　　在楊汛橋街道蒲蕩夏村的VFM時(shí)尚主播基地，浙江千渡科技發(fā)展有限公司的選品間內(nèi)，擺滿了品牌方各類樣品。“達(dá)人主播會(huì)對(duì)商品進(jìn)行篩選，來增強(qiáng)帶貨保障。”公司直播負(fù)責(zé)人劉美奇告訴記者。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品才是直播的核心內(nèi)容，企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)能力、繁多的創(chuàng)新產(chǎn)品是直播產(chǎn)生銷售裂變的根本。

　　直播基地多點(diǎn)開花打造電商直播生態(tài)體系

　　近年來，柯橋區(qū)大力推動(dòng)電商、直播等新業(yè)態(tài)發(fā)展，積極培育電商經(jīng)營主體，助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，目前全區(qū)已建成具有一定規(guī)模、效益和特色的直播電商基地4個(gè)，分別為中國輕紡城服裝市場(chǎng)直播基地、楊汛橋VFM時(shí)尚主播基地、多看看直播基地和優(yōu)聯(lián)直播基地，全區(qū)直播經(jīng)濟(jì)欣欣向榮。以“互聯(lián)網(wǎng)+”為載體，數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能紡企轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)案例，在這里每天上演。記者從區(qū)商務(wù)局獲悉，今年1至8月，全區(qū)直播網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)8.69億元，同比增長76.1%?？聵騼叭怀蔀榱艘蛔爸辈ブ恰?。

　　中國輕紡城服裝市場(chǎng)直播基地是柯橋區(qū)重點(diǎn)探索打造“產(chǎn)業(yè)+直播基地+供應(yīng)鏈”模式的直播基地，旨在促進(jìn)柯橋區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展，已入駐企業(yè)數(shù)30余家，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額9000多萬元，開展線下培訓(xùn)20場(chǎng)。楊汛橋VFM時(shí)尚主播基地則利用毗鄰杭州濱江和獨(dú)特的實(shí)景化場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，重在承接杭州大都市直播資源的溢出，從今年開始已經(jīng)入駐了“星川電商”“千渡科技”等13家企業(yè)。楊汛橋街道黨工委委員朱靚怡告訴記者，VFM時(shí)尚主播基地二期將規(guī)劃國際性的選品中心以及倉儲(chǔ)物流等基礎(chǔ)設(shè)施，為后期整個(gè)直播基地提供有力的載體供給。

　　直播經(jīng)濟(jì)已成為助力柯橋消費(fèi)升級(jí)、提升消費(fèi)體驗(yàn)的新引擎。區(qū)商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，將促進(jìn)基地和學(xué)校資源共享、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，在直播專業(yè)服務(wù)、供應(yīng)鏈管理和技術(shù)應(yīng)用等方面開展復(fù)合型人才培訓(xùn)；同時(shí)繼續(xù)重點(diǎn)支持直播電商企業(yè)、基地做大做強(qiáng)，推動(dòng)直播電商企業(yè)與抖音、淘寶等大型電商平臺(tái)建立長期合作，打造一個(gè)高效的電商生態(tài)圈，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。