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　　華利集團(tuán)(300979)8月23日晚間公告，公司于2023年8月17日接受多家機(jī)構(gòu)調(diào)研。

　　具體內(nèi)容如下：

　　問(wèn)：如何理解管理費(fèi)用和營(yíng)收規(guī)模的關(guān)聯(lián)性？隨著營(yíng)收規(guī)模擴(kuò)大，未來(lái)管理費(fèi)用趨勢(shì)會(huì)怎樣？

　　答：公司按照業(yè)務(wù)規(guī)模擬定預(yù)算安排，對(duì)成本、費(fèi)用進(jìn)行管控，每個(gè)月會(huì)檢視成本、費(fèi)用的實(shí)際執(zhí)行情況。在訂單下滑的情況下，各項(xiàng)成本、費(fèi)用都會(huì)有所收縮。今年上半年?duì)I業(yè)收入同比下降，去年上半年?duì)I業(yè)收入同比較大幅度增長(zhǎng)，所以今年上半年與去年上半年相比，績(jī)效薪酬同比下降較大，影響了管理費(fèi)用率。

　　問(wèn)：平均單價(jià)升明顯的原因？

　　答：公司2023年上半年度平均單價(jià)(美元計(jì)價(jià))增長(zhǎng)9.79%。公司服務(wù)的幾個(gè)品牌，銷(xiāo)售單價(jià)差距比較大，不同品牌占比的波動(dòng)，會(huì)直接影響公司的平均單價(jià)的波動(dòng)。公司的平均單價(jià)的波動(dòng)，主要與當(dāng)期客戶(hù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關(guān)。同時(shí)，公司在某個(gè)品牌份額的提升，通常伴隨產(chǎn)品線(xiàn)的拓展，也會(huì)導(dǎo)致平均單價(jià)的波動(dòng)。

　　問(wèn)：如何理解分地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入中，來(lái)自美國(guó)地區(qū)的營(yíng)收同比減少，來(lái)自歐洲地區(qū)的營(yíng)收同比升？

　　答：公司分地區(qū)的銷(xiāo)售收入劃分是按照客戶(hù)總部所在地區(qū)劃分的，公司服務(wù)的大部分品牌為美國(guó)品牌，比如公司前5大客戶(hù)中有4個(gè)客戶(hù)是美國(guó)客戶(hù)。

　　問(wèn)：今年第三季度環(huán)比第二季度的訂單情況會(huì)更好嗎？

　　答：不同季節(jié)的鞋型和鞋款會(huì)有差異，不同品牌因?yàn)樯婕暗男筒煌?，?huì)有季節(jié)性訂單差異，比如戶(hù)外靴鞋品牌，通常秋冬季的銷(xiāo)量會(huì)略大、單價(jià)會(huì)高一些；休閑運(yùn)動(dòng)鞋和慢跑鞋的季節(jié)性不明顯，各個(gè)季節(jié)的訂單比較均衡。通常運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品生產(chǎn)出貨會(huì)提前3-6個(gè)月左右，季節(jié)交替月份的訂單相對(duì)低一點(diǎn)。對(duì)應(yīng)到公司的出貨節(jié)奏，按目前的客戶(hù)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出來(lái)的季節(jié)性差異，通常二季度、四季度會(huì)是四個(gè)季度中出貨相對(duì)旺季，三季度、一季度是相對(duì)淡季。

　　問(wèn)：公司毛利率優(yōu)于同行的原因？

　　答：公司毛利率表現(xiàn)主要得益于公司客戶(hù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及精益生產(chǎn)等措施的推進(jìn)、工廠運(yùn)營(yíng)效率的提高。公司基于銷(xiāo)售規(guī)模做預(yù)算，在成本控制方面，公司管控的比較細(xì)致，并且執(zhí)行力比較強(qiáng)，同時(shí)不同工廠之間會(huì)互相學(xué)習(xí)交流。

　　問(wèn)：目前公司印尼工廠的情況如何？

　　答：印尼是制鞋業(yè)大國(guó)，很多運(yùn)動(dòng)鞋制造商在印尼開(kāi)設(shè)了工廠。公司實(shí)控人之前在印尼也開(kāi)過(guò)制鞋工廠，公司也有在印尼工作過(guò)的工廠管理人員，所以印尼對(duì)公司不是陌生的環(huán)境。公司在開(kāi)設(shè)新廠時(shí)，對(duì)應(yīng)的客戶(hù)訂單排產(chǎn)計(jì)劃、工廠建設(shè)進(jìn)度、設(shè)備采購(gòu)和調(diào)試、管理團(tuán)隊(duì)的籌備、基層員工的訓(xùn)練等會(huì)統(tǒng)籌安排。從工資水平來(lái)看，印尼的工資水平較越南低；從人均效率來(lái)看，印尼的工人經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)與訓(xùn)練，勞動(dòng)效率會(huì)逐步提升，印尼工廠在投產(chǎn)初期跟越南的成熟工廠相比會(huì)有差距，但是當(dāng)印尼的工廠逐漸成熟之后，預(yù)計(jì)不會(huì)有特別大的差別。印尼兩期工廠預(yù)計(jì)產(chǎn)能合計(jì)5000-6000萬(wàn)雙/年，印尼一期工廠今年將會(huì)開(kāi)始投產(chǎn)。兩期工廠的規(guī)模比較大，都會(huì)分期建設(shè)，逐步投產(chǎn)。具體的投產(chǎn)安排，跟訂單情況、建設(shè)進(jìn)度以及當(dāng)?shù)卣块T(mén)的審批進(jìn)度有關(guān)。

　　問(wèn)：今年新工廠的投產(chǎn)對(duì)毛利率的影響如何？

　　答：新工廠毛利率與老工廠毛利率會(huì)存在差異，但公司會(huì)考慮新工廠如何投入才不會(huì)對(duì)整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)效率造成太大影響。擴(kuò)產(chǎn)受限于管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)計(jì)劃、熟練員工的培訓(xùn)計(jì)劃、當(dāng)?shù)卣男?、固定資產(chǎn)的投資等因素。工廠擴(kuò)產(chǎn)的固定資產(chǎn)投資規(guī)模不大，未來(lái)產(chǎn)能增長(zhǎng)的主要制約因素在于新增工廠的管理團(tuán)隊(duì)的配置。

　　問(wèn)：公司如何處理快反訂單？

　　答：品牌在下達(dá)每個(gè)月的例行訂單之后，也會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售情況、庫(kù)存情況以及其他工廠的出貨情況等因素，追加緊急訂單。緊急訂單通常要求的交貨時(shí)間比較短，對(duì)制造商的產(chǎn)能彈性和運(yùn)營(yíng)效率要求比較高。對(duì)于客戶(hù)的緊急補(bǔ)貨訂單，公司會(huì)用最快的速度響應(yīng)客戶(hù)的需求，部分訂單可以做到2-3周的時(shí)間交貨。緊急追加訂單價(jià)格與例行訂單價(jià)格不會(huì)有特別的差異，但是緊急訂單會(huì)增加公司的營(yíng)收規(guī)模，有利于提升規(guī)模效益。公司不會(huì)留部分產(chǎn)能來(lái)專(zhuān)門(mén)做緊急追加訂單，因?yàn)樗挟a(chǎn)能都有彈性，公司可以通過(guò)合理調(diào)節(jié)員工的加班時(shí)間、員工人數(shù)編制來(lái)處理緊急追加訂單。只要客戶(hù)追加的訂單在公司的產(chǎn)能彈性限度以?xún)?nèi)，公司就能夠消化該部分訂單。

　　問(wèn)：公司今年的分紅比例如何？

　　答：《公司章程》規(guī)定了利潤(rùn)分配政策除公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境或經(jīng)營(yíng)條件發(fā)生重大變化外，公司每年現(xiàn)金分紅比例不少于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可供分配利潤(rùn)的20%，且連續(xù)三年內(nèi)以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤(rùn)不少于該三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的60%。公司重視股東投資報(bào)，2021年中期及2021年年度現(xiàn)金分紅合計(jì)占全年凈利潤(rùn)比例約89%；2022年年度現(xiàn)金分紅占凈利潤(rùn)比例達(dá)43%。公司董事會(huì)擬定利潤(rùn)分配政策，會(huì)兼顧股東利益和公司發(fā)展的需要。

　　問(wèn)：新品牌的加入對(duì)公司毛利率的影響如何？

　　答：新品牌合作初期，訂單規(guī)模不會(huì)很大，同時(shí)開(kāi)發(fā)中心和量產(chǎn)工廠對(duì)新品牌都有逐漸熟悉、熟練的過(guò)程，綜合這兩方面的因素來(lái)看，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，毛利率才會(huì)有比較好的表現(xiàn)。公司在接新品牌訂單、制定報(bào)價(jià)策略時(shí)會(huì)綜合考慮新品牌的訂單體量、產(chǎn)能爬坡安排等因素。原材料價(jià)格的波動(dòng)、人工成本的上漲、產(chǎn)能利用情況、員工的熟練度等因素都會(huì)影響毛利率。公司未來(lái)將持續(xù)推進(jìn)客戶(hù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)效率的提高，希望未來(lái)公司毛利率能保持穩(wěn)定。

　　問(wèn)：公司根據(jù)與客戶(hù)的洽談情況，規(guī)劃未來(lái)資本開(kāi)支？

　　答：公司與品牌方會(huì)召開(kāi)產(chǎn)能規(guī)劃會(huì)議，對(duì)中長(zhǎng)期的產(chǎn)能需求進(jìn)行討論、規(guī)劃，以便公司提前做好產(chǎn)能準(zhǔn)備?？紤]到客戶(hù)訂單的需求，未來(lái)幾年公司仍會(huì)保持積極的產(chǎn)能擴(kuò)張。除了工廠的產(chǎn)能可以通過(guò)員工人數(shù)和加班時(shí)間的控制保持一定的彈性外，未來(lái)3-5年，公司將在印尼及越南新建數(shù)個(gè)工廠。今年將有新工廠陸續(xù)投產(chǎn)，具體投產(chǎn)節(jié)奏將取決于今年訂單情況和工廠建設(shè)進(jìn)度。新工廠投產(chǎn)后差不多需要一年半到兩年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能爬坡。