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　　日前，中國市場監(jiān)管(質量)研究與教育聯(lián)盟調研組一行來到蘇州太湖雪絲綢股份有限公司調研，探尋其成功密碼。

　　此前的2022年12月30日，隨著清脆的鐘聲，北交所新國貨絲綢第一股“太湖雪”正式上市。這家從中國唯一一座蠶桑特色小鎮(zhèn)--蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)走出的企業(yè)，究竟是如何成為北交所絲綢第一股的呢？

　　初創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)坎坷，百折不撓

　　太湖雪絲綢股份有限公司創(chuàng)立于2006年，而企業(yè)的肇始可以追溯到1994年。那一年，企業(yè)創(chuàng)始人胡毓芳從工作7年的震澤實驗小學教職崗位辭職下海，投身蠶絲貿(mào)易，從此與絲綢結下了不解之緣。

　　1994年到2002年的8年間，胡毓芳歷經(jīng)蠶絲貿(mào)易、股市沉浮、雜志編輯、學校門市、保險箱生意。她清醒地意識到，自己生于絲綢名鎮(zhèn)盛澤，創(chuàng)業(yè)于蠶絲名鎮(zhèn)震澤，家庭生活又與蠶絲息息相關，事業(yè)的優(yōu)勢在此。于是，她成立了吳江市英寶蠶絲被服有限公司，在震澤繭絲市場租了3間小門面,靠著四名女工和一張拉綿桌,開啟了新的創(chuàng)業(yè)歷程。到2006年，又成立了蘇州太湖雪絲綢有限公司，正式打響“太湖雪”品牌。

　　一個動人的品牌名稱是產(chǎn)品的加分項。太湖，點明了公司所處的太湖湖畔；雪，點明了蠶絲的特點，細如絲，白如雪；而太湖地處溫暖的江南，飛雪又是很罕見的盛景，宋代葉巽齊有詞曰：“冬嶺秀喬松，江南飛雪，朵梅花弄春色”。因此，太湖雪這個集地域、產(chǎn)品特色疊加江南美景的名稱讓人耳目一新，印象深刻。

　　自2002年到2009年，胡毓芳身兼數(shù)職，工人、銷售員、送貨員，無所不做，與工人們同吃同住同勞動，與他們一同研究產(chǎn)品工藝改進，不敢有絲毫松懈。

　　功夫不負有心人，2007年，公司產(chǎn)品成為第十屆中國國際友好文化節(jié)制定禮品，公司開始嶄露頭角。2009年，胡毓芳做出了一件奠定公司發(fā)展的大事，在蘇州市區(qū)十全街成立了蘇州旗艦店營銷中心。面對企業(yè)聲名鵲起的可喜景象，胡毓芳依然保持著冷靜，2010年，她又做了兩件事情，一件是在俄羅斯圣彼得堡開設了太湖雪專柜，嘗試海外運營，另一件是與蘇州大學蠶桑研究所合作進行蠶絲被技術研發(fā)，著力解決蠶絲被板結、移位、不易清洗的難題。經(jīng)過近一年的攻關，成功開創(chuàng)“蠶絲被全過程無污染手工拉網(wǎng)”制被新工藝，讓一條蠶絲被在經(jīng)歷20720顆春繭36道工序69天耗時32層鋪疊90針定位10道質檢后,更蓬松,更保暖,更耐用,更環(huán)保。與蘇大蠶桑研究所合作研發(fā)的“可水洗蠶絲涼被”，攻克了蠶絲被不能水洗的難題。

　　在創(chuàng)立太湖雪品牌之初，胡毓芳就堅守自己的信念，對于外部企業(yè)的訂單，只與講品質、有技術的企業(yè)合作，以提升企業(yè)品牌信譽和技術實力。生于斯長于斯的她知道，高品質才是對絲綢真正的尊重，才是對震澤五千年蠶絲業(yè)的繼承與創(chuàng)新。

　　下決心，狠抓質量，精益求精

　　2012年，蘇州市政府提出了重振蘇州絲綢的口號。2013年6月，國務院常務會議決定，加快發(fā)展多層次資本市場，將全國股份轉讓系統(tǒng)試點擴大至全國，鼓勵創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)融資發(fā)展。

　　胡毓芳敏銳地意識到風來了。上市，是檢驗一家企業(yè)成功與否的試金石。抱定這個目標，胡毓芳開始了新的征程，選擇了兩步走戰(zhàn)略，第一步在新三板上市，第二步在滬深主板上市。

　　為實現(xiàn)新的“絲綢夢”，太湖雪大力實施以質量建設為中心，數(shù)字化+商務化+線下+企業(yè)文化建設四路出擊的企業(yè)戰(zhàn)略。胡毓芳堅信,要振興蘇州絲綢,守住金字招牌,必須以誠信和品質來捍衛(wèi)。她提出“以質量創(chuàng)品牌,以品牌促質量”管理理念,要求廠長親自抓質量,車間主任重點管質量,晨會月會必須講質量，績效獎金著重看質量,將質量至上的理念深入到每個員工的內心。在車間設立“車間質量獎”，推行6S精益管理,改善工作環(huán)境,提升員工素養(yǎng),促進質量不斷提升。

　　面對蠶絲偷工減料的惡意競爭，胡毓芳與震澤其他幾家企業(yè)共同起草并發(fā)布高于全國標準的《震澤蠶絲被聯(lián)盟標準》，實現(xiàn)行業(yè)自律，以“同線同標同質”為標準生產(chǎn)出口和內銷產(chǎn)品,不僅讓太湖雪躋身江蘇省首批“三同”企業(yè)，更提升了產(chǎn)品質量供給水平。

　　太湖雪數(shù)字化與商務化建設的契機在2009年。當時電視臺對廣告投放有“投放品牌必須擁有實體門店”的硬性規(guī)定，太湖雪設立了第一個線下門店，從而闖入了市場營銷的新領域。2013年，太湖雪設立營銷中心，通過引進數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)了渠道端、系統(tǒng)端、生產(chǎn)端的互聯(lián)互通，夯實基礎，推廣“微信服務”舉措，將消費者從線下門店的單一服務中抽離，提供全時全域不限場地的線上服務。專門制定一套和常規(guī)激勵模式并行的線上激勵體系，激發(fā)導購積極性。至2015年，太湖雪線上營銷已在天貓、京東、蘇寧易購等主流平臺實現(xiàn)全覆蓋，銷售額穩(wěn)居蠶絲被、真絲家紡類目前茅。通過跨境電商將業(yè)務拓展到美國、加拿大、俄羅斯等20多個國家和地區(qū),讓全世界感受蘇州絲綢產(chǎn)品的魅力。

　　而線上線下并行的營銷模式，也讓太湖雪形成了以蘇州市場為中心輻射長三角，以北上廣及各省會城市為市場制高點的戰(zhàn)略布局，在全國各地擁有300多家銷售網(wǎng)點的線下規(guī)模。

　　拓思路，踔厲奮發(fā)，勇毅前行

　　在做大做強的路上，胡毓芳沒有忘記震澤這個夢想起航的地方，這里曾有萬畝桑田,但隨著工業(yè)化進程的加快,傳統(tǒng)種桑養(yǎng)蠶收益微薄,桑田所剩無幾。自2015年起，在國家產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展新思路指導下，太湖雪緊緊依靠震澤鎮(zhèn)政府的大力支持，聯(lián)合建設了1000畝葉桑園、100畝果桑采摘園、4000平方米蠶桑文化園、1000平方米絲綢文化廣場。以蠶桑為主題的一二三產(chǎn)融合，讓游客不僅能在這里領略太湖流域悠久的養(yǎng)蠶歷史、蠶的一生、制絲工藝、拉綿制被、扎染刺繡以及絲品展示等，還可以充分體驗震澤古鎮(zhèn)千年的蠶絲文化，在游桑園、采桑果、品桑茶、喝桑酒中享受生態(tài)農(nóng)家樂。

　　通過“互聯(lián)網(wǎng)+文商旅農(nóng)”的示范蠶桑，胡毓芳帶領農(nóng)民規(guī)?；?、現(xiàn)代化養(yǎng)蠶，大幅提高效率，同時也吸引了當?shù)睾芏嘤欣Q絲被技藝的女性到桑園發(fā)揮余熱，實現(xiàn)了家門口的再就業(yè)，增加了震澤當?shù)厝说氖杖搿?/p>

　　感恩回報社會是一個優(yōu)秀企業(yè)家必備的品質。早在2008年，尚處于事業(yè)起步階段的太湖雪就捐出一批蠶絲被送往汶川災區(qū)。胡毓芳還在企業(yè)內部發(fā)起成立幫扶基金,專門用于幫助困難員工，經(jīng)常組織員工舉辦愛心義賣,義賣善款全部用于身邊困難人群的慈善捐助,總額超過300萬元。

　　水到渠成，瓜熟蒂落。2016年，太湖雪委托華林證券進行上市輔導，3月完成企業(yè)改制，并于2016年8月2日在新三板正式上市，完成了第一步。

　　成為新三板絲綢細分賽道的執(zhí)牛耳者之后，各項榮譽紛至沓來。2017年，太湖雪榮獲首批全國版權示范單位，成為中國旅游協(xié)會會員單位，迎接多國駐華使節(jié)參觀太湖雪蠶桑文化園，被CCTV2《生財有道》專題報道，胡毓芳獲“江蘇最美人物”稱號，被選為震澤代言人。2018年太湖雪榮獲改革開放40周年中國質量誠信家居品牌，胡毓芳榮獲“全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人”稱號。

　　2021年，太湖雪在5A級景區(qū)周莊成立江南絲綢文化館，在江南古鎮(zhèn)黎里成立江南絲綢文化館與荊歌會客廳，2022年將營銷總部遷址姑蘇西城CBD-星輝創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園內。

　　太湖雪在新三板上市6年時間里，創(chuàng)新研發(fā)各類絲綢制品，形成蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列，通過線上、線下渠道，境內、海外市場并舉的方式，滿足不同類型的消費需求，并不斷探索“用絲綢改變生活”的家居生活方式。公司建設了江蘇省工業(yè)設計中心、江蘇省企業(yè)技術中心、江蘇省工程技術研究中心三大研發(fā)設計機構，并與蘇州大學共建高質量繭絲綢協(xié)同創(chuàng)新中心，開展工業(yè)設計、技術研發(fā)、流行趨勢研究等工作。截止2022年底，擁有各類自主知識產(chǎn)權2400多件，其中專利89件，商標140件，版權2236件。

　　在品牌建設方面，通過線上線下傳統(tǒng)與新興媒體的多方舉措，不斷推廣新國貨絲綢品牌，先后獲得中國十大絲綢品牌、江蘇省名牌、蘇州市十大自主創(chuàng)新品牌等稱號。

　　在太湖雪不斷發(fā)展的同時，證券市場的深度改革也在進行。2021年9月3日，為深化新三板改革，北京證券交易所成立，以更好發(fā)揮資本市場功能作用、促進科技與資本融合、支持中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　以質取勝，以誠待人，太湖雪一定會行穩(wěn)致遠。