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　　毛巾這門生意一向有些不溫不火。

　　中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)近日發(fā)布了“2023年1-5月毛巾行業(yè)運(yùn)行報(bào)告”。報(bào)告顯示，今年前5月，我國出口毛巾產(chǎn)品10.71億美元，同比略降0.37%，基本與去年同期水平持平。毛巾行業(yè)內(nèi)銷同比上年略有回落。全國258家規(guī)模以上毛巾企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值同比下降3.84%，降幅較4月有所收窄。協(xié)會(huì)跟蹤統(tǒng)計(jì)的近30家毛巾骨干企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)，增幅為9.12%。

　　“今年前5月，我國毛巾行業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營方面總體承壓緩進(jìn)。面對(duì)訂單及開工率不足，用工成本增加，相關(guān)企業(yè)應(yīng)積極尋求轉(zhuǎn)型辦法，探尋新時(shí)期的消費(fèi)需求，進(jìn)一步提高數(shù)字化水平、增強(qiáng)開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)的力度。”中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉兆祥表示。

　　迎合消費(fèi)新需求

　　劉兆祥指出，學(xué)會(huì)洞悉市場(chǎng)需求變化，從而在廣闊的紅海市場(chǎng)捕捉風(fēng)向，進(jìn)而開辟出獨(dú)屬于品牌的藍(lán)海，是毛巾品牌出圈破局的關(guān)鍵。

　　國潮風(fēng)成為不少毛巾企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)的新方向。

　　“這條毛巾就使用了草木染工藝，用板藍(lán)根的葉子染色而成，純天然、不傷膚，能直接給嬰兒用。”河北永亮紡織品有限公司總經(jīng)理田海濤表示，草木染毛巾顏色柔和，質(zhì)地柔軟。掃描毛巾上的二維碼，手機(jī)上還能播放北方昆曲。

　　“國潮不是簡(jiǎn)單的大紅大紫、龍鳳呈祥、雙龍戲珠和書法漢字，而是一種扎根民間的傳統(tǒng)?！睘榇耍锖叽迦霊魧ぴL老藝人，跑遍各地收集老織機(jī)?！肮馐强谑龉P記我就記了幾大本?！彪S著了解深入，田海濤既領(lǐng)略到紡織非遺的深厚魅力，也深感非遺保護(hù)迫在眉睫，“一些農(nóng)村老手藝正逐步消亡，亟須像找拼圖一樣抓緊補(bǔ)上。

　　“原料雖普通，工藝卻不簡(jiǎn)單，草木染包括采收、發(fā)酵、沉淀、染色、晾曬等十幾道工序，每一道都講究不同手法，僅染色就可分為冷染、熱染、柿染等多種方式?！闭劶安菽救镜拈_發(fā)，田海濤如數(shù)家珍，草木染已經(jīng)應(yīng)用于毛巾、床單、浴衣等眾多產(chǎn)品。“盡管價(jià)格比普通產(chǎn)品貴一倍，但銷路不錯(cuò)，我們公司光是草木染毛巾一年就賣出十幾萬條?！?/p>

　　涼感毛巾成了近年來的入夏“神器”。該產(chǎn)品通常由三層冷感纖維編織而成，能快速吸收汗水，浸濕后輕擰甩動(dòng)2-3下，馬上變得冰涼舒爽。更有運(yùn)動(dòng)頭巾、擋風(fēng)面罩手綁擦汗巾等花式戴法，為時(shí)尚加分。

　　搶抓直播新機(jī)遇

　　不難發(fā)現(xiàn)，如今，電商平臺(tái)已經(jīng)成為毛巾企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”，其中直播更是其中的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　近年來，潔麗雅積極尋找新的渠道機(jī)會(huì)，成立了專門的直播部門，在抖音等直播平臺(tái)進(jìn)行了戰(zhàn)略布局，并取得了矚目成績(jī)。該品牌杭州公司總經(jīng)理?xiàng)盍终劦?，電商正在成為消費(fèi)者最重要的購物方式，直播也成為企業(yè)的品牌增長(zhǎng)引擎。商家與消費(fèi)者的新型互動(dòng)關(guān)系正在建立，新人群、新消費(fèi)也帶來了新的細(xì)分機(jī)會(huì)。

　　“目前，市場(chǎng)已經(jīng)從流量運(yùn)營時(shí)代向消費(fèi)者運(yùn)營時(shí)代過渡，團(tuán)隊(duì)組織和能力需要圍繞存量精細(xì)化運(yùn)營模型設(shè)計(jì)和培養(yǎng)，與此同時(shí)，企業(yè)還需進(jìn)行相應(yīng)平臺(tái)流量場(chǎng)域的剖析，找到渠道定位和邏輯，獲取渠道流量，延長(zhǎng)生意周期?！睏盍纸ㄗh。

　　“不論是新客增長(zhǎng)、打造爆品等營銷動(dòng)作，還是品銷合一、長(zhǎng)效增長(zhǎng)等價(jià)值目標(biāo)，毛巾品牌都能在抖音電商找到特色價(jià)值?！倍兑綦娚碳壹徯袠I(yè)總監(jiān)彭其臻介紹，抖音平臺(tái)平均每天每位用戶停留2小時(shí)，24-40歲人群占比55%，抖音電商商品交易總額保持了較好增速。2023年，家紡類目產(chǎn)品增速強(qiáng)勁。

　　彭其臻建議毛巾品牌在抖音開設(shè)直播可以多和有流量的達(dá)人合作，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，還可以利用多賬號(hào)矩陣，撬動(dòng)經(jīng)銷商資源，并通過經(jīng)銷商直播資源快速拓賬戶，快速獲取消費(fèi)者認(rèn)知度，或者通過增多商品數(shù)量，撬動(dòng)抖音商城流量，將商品按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的高低進(jìn)行分類，優(yōu)化店鋪商品結(jié)構(gòu)，從而獲得長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

　　南通纖意坊置業(yè)有限公司副總經(jīng)理沈建東指出，直播作為數(shù)字技術(shù)發(fā)展下的新渠道，其發(fā)展對(duì)家紡行業(yè)產(chǎn)生了極其重要影響，同時(shí)也對(duì)行業(yè)提出了更高要求。他介紹，纖意坊生態(tài)直播中心作為“中國家紡直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)園先行示范區(qū)”“中國南通家紡直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)示范區(qū)”，整合了頭部直播電商平臺(tái)和家紡垂類直播間，賦能家紡直播電商發(fā)展?！拔覀兿Ｍ蛟煲粋€(gè)家紡產(chǎn)業(yè)的直播集約化陣地，進(jìn)而改變目前家紡直播個(gè)體式‘單打獨(dú)斗’的狀態(tài)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)與專業(yè)化運(yùn)營。”

　　沈建東表示，毛巾企業(yè)應(yīng)搶抓產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新機(jī)遇，依托特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)數(shù)字化成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心要素，以積極主動(dòng)的姿態(tài)融入國際國內(nèi)“雙循環(huán)”發(fā)展新格局。