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　　服飾品牌江南布衣(03306.HK)發(fā)布了截至2022年12月31日止六個月業(yè)績公告顯示，報告期內(nèi)實現(xiàn)營收23.6億元，同比下降5%；股東應(yīng)占利潤3.72億元，同比下降16.2%。每股基本盈利0.74元，擬派中期股息每股0.3港元。江南布衣表示，收入主要來自于向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品及自營店和線上渠道向終端客戶銷售產(chǎn)品，收入的減少主要由于零售大環(huán)境受到?jīng)_擊。

　　此次江南布衣公布的財報顯示，幾乎所有主要品牌的業(yè)績都出現(xiàn)下跌。具體來看，報告期內(nèi)，JNBY品牌的收入下降4.8%。成長品牌組合，包括于CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY和LESS品牌產(chǎn)品產(chǎn)生的收入合計下降5.6%。新興品牌組合，包括POMME DE TERRE(蓬馬)及JNBYHOME等多個新興品牌，合計收入0.43億元，合計占收入總額比重約1.8%。

　　江南布衣披露，已擁有會員賬戶數(shù)逾0.06億個，2023上半財年，江南布衣會員所貢獻的零售額占零售總額逾八成。2022年，江南布衣的活躍會員賬戶數(shù)逾42萬個，于2022年購買總額超過5000元的會員賬戶數(shù)逾22萬個，其消費零售額亦達到29.3億元，貢獻了超過五成線下渠道零售總額。

　　江南布衣是國內(nèi)最早重視和發(fā)展會員模式的中高端服飾品牌之一。自2016年10月31日在港交所上市以來，江南布衣每次發(fā)布財報都要強調(diào)成熟會員體系對集團收入的重要性。而提升會員粘度的方法是通過講故事來塑造品牌形象，傳遞價值觀來鞏固消費者忠誠度。

　　盡管和許多服飾零售品牌一樣受到疫情影響，江南布衣的業(yè)績在過去幾年表現(xiàn)穩(wěn)定。從2019財年到2022財年，江南布衣營業(yè)收入分別為33.58億元、30.99億元、41.26億元和40.86億元。在當(dāng)前國內(nèi)服飾品牌尋求形象價值升級轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，江南布衣顯然走在了前面。從2016年到2022年，由賬戶會員貢獻的業(yè)績占比從六成提升到八成，消費額超過5000元的會員貢獻業(yè)績也從13.3億元增長至29.3億元。

　　但在業(yè)內(nèi)人士看來，其顧客群體中最為關(guān)鍵的活躍會員群體的增長幅度在過去幾年里逐漸放緩，且主要依賴線下門店收入，開支加大、人流減少等也影響了企業(yè)利潤。

　　江南布衣在報告中披露的信息顯示，公司實體零售店增加了48家至2004家。其中，JNBY品牌為932家，CROQUIS(速寫)為314家，jnby by JNBY為486家，LESS為220家，新興品牌及其他36家，“江南布衣+”多品牌集合店16家。

　　上半年財年，主要的線下渠道銷售所得收入有所下降。其中，線下渠道收入為19.31億元，占總收入81.8%，同比下滑9%；線上渠道實現(xiàn)收入4.29億元，占總收入18.2%，同比增長17.90%。

　　博星證券研究所所長邢星在接受環(huán)球網(wǎng)財經(jīng)消費資訊記者采訪時分析認(rèn)為：“近年來，受疫情影響，零售市場需求壓縮，居民消費意識不強，對上市公司業(yè)績彈性的釋放帶來一定負(fù)向影響。但除市場環(huán)境因素以外，江南布衣也有自身因素，比如公司產(chǎn)品創(chuàng)新放緩以及不同品牌同質(zhì)化設(shè)計趨同，在一定程度上無法有效提升客戶活躍度，導(dǎo)致客戶粘性降低，品牌溢價能力快速削弱；另外，疫情沖擊疊加電商影響，江南布衣線下門店并沒有減少，企業(yè)開支處于高位，盈利能力自然受到?jīng)_擊。未來，隨著消費分化的趨勢，消費者對江南布衣這類夾在平價和高端之間的品牌更為挑剔和敏感，未來拉新難度會加大。”