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　　告別溫和上漲的“銀十”行情，面料市場開始顯現(xiàn)疲態(tài)。

　　近期，多地面料市場監(jiān)測顯示，產(chǎn)品銷售出現(xiàn)回落，市場成交環(huán)比下降。面對當(dāng)前市場的嚴(yán)峻形勢，雖然部分面料企業(yè)接單不力，“日子”過得很辛苦，但也有不少企業(yè)憑借著創(chuàng)新產(chǎn)品超群出眾，繼續(xù)保持銷售增長。

　　行情低位震蕩

　　“去年這個時候，坯布在車間門口堆積如山，爆倉的現(xiàn)象還是家常便飯，但今年的情況截然不同，最近接連幾個訂單我談著談著就沒了?！秉S雨娟已經(jīng)入行10余年，如今在浙江的一家面料企業(yè)擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理。在她印象里從來沒有見過氣氛如此冷清的11月?！坝唵瘟客热ツ隃p少了大概3成左右。但是，這已經(jīng)是比上不足比下有余了。據(jù)我了解，紹興有不少小型企業(yè)已經(jīng)放假停產(chǎn)?！?/p>

　　根據(jù)中國·柯橋紡織指數(shù)顯示，11月中上旬，當(dāng)?shù)丶徔検袌?a target="_blank" href="/key-服裝面料-1.html">服裝面料銷售環(huán)比回落，傳統(tǒng)市場成交環(huán)比下降，連日價量環(huán)比下跌。對口客商入市認(rèn)購局部回縮，大眾面料市場成交環(huán)比下降，秋季面料現(xiàn)貨成交環(huán)比回縮，初冬季跑量產(chǎn)品現(xiàn)貨成交和訂單發(fā)貨環(huán)比下降，價格環(huán)比下跌。其中，純棉、滌綸、滌粘、滌氨、粘膠面料成交價量下跌，拉動服裝面料價格指數(shù)環(huán)比下跌。

　　江蘇面料市場的情況也如出一轍?！巴辍鹁陪y十’過后，染廠進(jìn)倉雖會有所減少，但因?yàn)榍捌谶M(jìn)倉量大的原因，11月中上旬基本還處于比較忙碌的階段，染廠開機(jī)率可達(dá)90%，但今年監(jiān)測到的開機(jī)率僅有56.8%?！笔苫w布匹市場監(jiān)測中心相關(guān)負(fù)責(zé)人石麗菁坦言，現(xiàn)在的面料市場形勢不理想，企業(yè)的壓力可想而知。

　　在廣東地區(qū)，市場表現(xiàn)也不容樂觀。據(jù)佛山當(dāng)?shù)孛襟w報道，當(dāng)?shù)孛媪掀髽I(yè)開機(jī)率低位運(yùn)行在30%左右，噴水織機(jī)關(guān)停增多。

　　隆眾資訊分析師齊金月告訴《中國紡織報》記者，目前，面料市場整體成交冷清，新單數(shù)量少且散，雖局部有“雙11”補(bǔ)單，但實(shí)際數(shù)量有限。受新冠肺炎疫情影響，廣東部分紡織集群停業(yè)，一些訂單轉(zhuǎn)移至江浙地區(qū)，但考慮到運(yùn)費(fèi)成本等問題，到達(dá)數(shù)量有限，江浙地區(qū)織造企業(yè)綜合開機(jī)率暫時也很難得到改善。

　　“現(xiàn)在服裝企業(yè)首選清庫為主。目前，少量工廠反饋訂單能維持至12月初附近，庫存?zhèn)湄浀姆e極性并不高?！饼R金月判斷，后續(xù)織造開機(jī)率難被逆轉(zhuǎn)，預(yù)計短時間內(nèi)，面料市場仍會處在低位震蕩運(yùn)行的態(tài)勢。

　　冷冬僧多粥少

　　面對如此“冷冬”，面料企業(yè)也在積極想辦法。

　　祥興集團(tuán)國際部經(jīng)理唐艷艷談道：“這段時間市場確實(shí)很淡。面料企業(yè)‘僧多粥少’，服裝廠家一個訂單下來，面料企業(yè)就一擁而上，業(yè)務(wù)壓力確實(shí)較大。”她透露，“在維護(hù)好老客戶的同時，公司已經(jīng)把銷售人員放到市場上了，能找到一個客戶是一個?！?/p>

　　盧小軍所在的紹興全興紡織品有限公司主要生產(chǎn)搖粒絨等冬季面料，銷售方面受影響相對較小，但市場清淡在業(yè)務(wù)上也有所體現(xiàn)。“雖然下滑數(shù)據(jù)并不明顯，但是同樣讓我們感受到了危機(jī)感?！北R小軍說，原料、人工成本在上升，市場脆弱又不能漲價，目前只能通過內(nèi)部提升，多提供一些技術(shù)咨詢等增值服務(wù)來吸引客戶，“除此之外沒有更好的辦法”。

　　不過，也有一些企業(yè)選擇“賠本賺吆喝”。據(jù)盧小軍介紹，400T春亞紡面料市場價大約在2.8元/米，但現(xiàn)在有些企業(yè)不到2.4元/米就出手了，明顯低于市場價。對此，他也表示理解：“當(dāng)大量訂單下達(dá)時，拼價格或許是拿下訂單的唯一籌碼。這雖然會導(dǎo)致企業(yè)損失利潤，但在如今的市場之下，能去一些庫存也是值得欣慰的。”

　　“現(xiàn)在市場提前進(jìn)入‘冬眠期’，很多同行嘴上說‘躺平’，但誰能真的歇下來呢？”黃雨娟這幾個月一直都沒放棄尋找新訂單，幾個月里，她積極與下游企業(yè)、采購商溝通，可往往收到的都是“暫時不需要”這類回復(fù)。

　　“我還想了很多辦法，比如直播，但尚未收到太好的效果。”黃雨娟有些無奈地說，對于面料行業(yè)，直播最大的問題是鏡頭無法還原面料真實(shí)的顏色，同時，買家也無法摸到面料真實(shí)的觸感?！八裕芏鄷r候我們會把面料寄給買家挑選觀摩，但這又增加了我們的成本負(fù)擔(dān)?！?/p>

　　尋路另辟蹊徑

　　不過，不管行情如何，總有一些面料企業(yè)能夠逆勢而上。

　　走進(jìn)浙江梅盛新材料有限公司的展廳，仿佛進(jìn)入了一個汽車廠商的展廳，里面陳列著的不是傳統(tǒng)面料企業(yè)展廳內(nèi)常見的漂亮服裝，而是各類汽車零部件。據(jù)介紹，這些汽車零部件都由公司生產(chǎn)的仿麂皮材料包覆而成。這些超纖仿麂皮材料集皮革與纖維的特性于一體，既有皮料的質(zhì)感又有布料的柔感，還具有耐摩擦、抗老化、恒溫隔熱等性能，是一款“有溫度”的功能性材料。

　　“近年來，面料企業(yè)間的競爭尤為激烈，所以我們選擇另辟蹊徑，轉(zhuǎn)身進(jìn)入汽車內(nèi)飾市場，公司業(yè)績近幾年一直保持著穩(wěn)定增長?！痹摴靖笨偨?jīng)理錢能表示，接下來，公司會繼續(xù)深耕汽車內(nèi)飾這一細(xì)分領(lǐng)域，力爭成為汽車內(nèi)飾超纖行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　今年，廣東省佛山市南海區(qū)認(rèn)定了一批逆勢增長的“排頭兵”，39家南海制造業(yè)全國隱形冠軍企業(yè)出爐，其中就包括佛山華豐紡織有限公司?！澳壳?，我們公司的客戶主要包括蓋璞、優(yōu)衣庫、無印良品、沃爾瑪?shù)?，為了滿足客戶的需求，我們堅(jiān)持給自身‘加壓’?！痹摴靖笨偨?jīng)理駱運(yùn)才介紹，華豐紡織平均每年要開發(fā)約150種新面料，而由近年國內(nèi)首創(chuàng)的高紗支印地科面料技術(shù)，研制開發(fā)的輕薄牛仔、靛藍(lán)色織布兩種面料產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

　　位于麗水市云和縣的浙江多元紡織科技(集團(tuán))有限公司今年的銷售額同比增長20%。該公司總經(jīng)理李柏青表示：“我們現(xiàn)在一方面抓好企業(yè)內(nèi)部管理，苦練內(nèi)功，另一方面，主動出擊，迎接市場挑戰(zhàn)?！?/p>

　　據(jù)介紹，李柏青與團(tuán)隊(duì)為了研發(fā)新品起早貪黑，有時一天工作15個小時。為了搶抓市場，他們輾轉(zhuǎn)各地，前前后后花了2個多月時間與客戶溝通。他預(yù)計，今年集團(tuán)銷售產(chǎn)值將達(dá)16億元。

　　“創(chuàng)新產(chǎn)品始終是企業(yè)贏得市場的法寶。”對此，齊金月表示，當(dāng)下，一些面料企業(yè)的產(chǎn)品看似做得熱鬧，但更多屬于“微創(chuàng)新”的范疇，以至于“爆款”難覓蹤影。她認(rèn)為，想要重振面料市場，需要從底層邏輯為面料找到新的定位，例如融入綠色低碳的大背景，或者從健康、安全角度與用戶進(jìn)行更深層次的綁定。

　　市場“寒冬”，未必不會是新變革的開始。