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　　降溫帶動保暖消費，冬襪市場“火”起來了。

　　受能源危機疊加寒潮影響，歐洲的消費者已經(jīng)開始瘋搶中國制造的打底褲、連褲襪等“光腿神器”?？缇称脚_速賣通數(shù)據(jù)顯示，今年10月以來，該品類的銷售額同比增長了131%。

　　立冬將至，國內(nèi)多地也寒意陣陣。不過，襪業(yè)市場卻春意盎然，冬襪需求火熱，訂單迎來爆發(fā)式增長。

　　從寬松舒適的睡眠襪、長度恰到好處的小腿襪、加絨加厚的打底褲襪、毛圈棉襪、兔毛襪到羊毛襪等，這些冬季保暖產(chǎn)品的內(nèi)外銷市場銷量都在持續(xù)增長。

　　《中國紡織報》記者在近期的采訪中了解到，不少襪業(yè)企業(yè)在相繼迎來“補單潮”的同時，又馬不停蹄地進(jìn)入了新一輪為“雙11”、元旦和春節(jié)備貨、供貨的繁忙趕工季。

　　“光腿神器”逆襲的背后

　　曾經(jīng)人人嫌棄的“光腿神器”，如今暢銷海外。“光腿神器”制造企業(yè)是如何逆襲成功的？

　　在吉林遼源襪業(yè)園織襪公司的生產(chǎn)車間里，多條生產(chǎn)線全部啟動，工人們正忙碌地趕制訂單?！斑@段時間以來，公司訂單量持續(xù)上升，工人們加班加點趕工?！痹摴靖笨偨?jīng)理賀青芳說，公司目前外貿(mào)訂單日均產(chǎn)量達(dá)40萬雙，這些襪子出口全球五大洲，包括歐美、日韓以及澳洲等主要市場。

　　“這些外貿(mào)訂單生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛、款多量少、工藝復(fù)雜，但是銷售量穩(wěn)定，而且利潤也不錯?！辟R青芳介紹，近年來，公司以市場需求為導(dǎo)向，持續(xù)提升新產(chǎn)品研發(fā)能力，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)逐年增長，目前已占公司總銷量的80%。2021年，公司外貿(mào)銷售額從2020年的1.5億元增長到2.7億元。

　　迎來外貿(mào)業(yè)務(wù)高速增長的，遠(yuǎn)不止遼源襪業(yè)園織襪公司。今年上半年，諸暨近百家襪企出口快速增長、比重提升，半數(shù)以上襪企的外貿(mào)訂單排到了今年年底。據(jù)諸暨市襪業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年前7月，諸暨市大唐鎮(zhèn)襪業(yè)出口量實現(xiàn)66.8億元，同比增長65.86%。襪業(yè)出口呈現(xiàn)市場穩(wěn)定、訂單活躍等特點。

　　產(chǎn)品主攻海外市場的浙江莎耐特有限公司(以下簡稱“莎耐特”)，近年來已與多個國外知名品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司負(fù)責(zé)人周瑜潤介紹，目前，公司95%的產(chǎn)品出口美國、加拿大、韓國、日本和西班牙等海外市場。今年前7個月，公司外貿(mào)出口額達(dá)2.5億元，同比增長84.4%。

　　同為襪子出口大戶，浙江億衡針紡科技有限公司(以下簡稱“億衡針紡”)董事長蔣志超談到，今年外貿(mào)訂單形勢喜人，近一段時間以來，公司每天都有10個集裝箱左右的貨物發(fā)往海外

　　近年來，在全國襪企數(shù)量排名第一的浙江，為了增強海外市場競爭力，除了練好內(nèi)功提升產(chǎn)品品質(zhì)，用好數(shù)字化工具也是目前襪企關(guān)注的焦點之一。

　　億衡針紡是諸暨市大唐鎮(zhèn)第一批響應(yīng)數(shù)字化車間改造的企業(yè)。蔣志超介紹，公司自從實施數(shù)字化改造后，引進(jìn)120臺織縫翻一體的智能襪機，生產(chǎn)效率提升了，市場競爭力增強了，產(chǎn)品質(zhì)量也上了一個新的臺階。

　　莎耐特也投資了1500多萬元，更新了300臺舊式襪機，引入新的ERP系統(tǒng)和3D模擬設(shè)計系統(tǒng)，不但大幅縮短了生產(chǎn)周期，而且提高了生產(chǎn)質(zhì)效。

　　“數(shù)智化介入生產(chǎn)、庫存各個階段后，出錯率顯著降低，生產(chǎn)更加精準(zhǔn)。同時，訂單交付的反應(yīng)速度也在加快?！闭憬≈T暨市襪業(yè)協(xié)會會長洪冬英告訴《中國紡織報》記者，近年來，諸暨市不斷加快“襪業(yè)大腦+數(shù)智工廠+數(shù)字基建”的整體產(chǎn)業(yè)鏈布局，實現(xiàn)了強鏈補鏈的目標(biāo)。目前，大唐襪業(yè)大數(shù)據(jù)中心建成運營，加之“產(chǎn)業(yè)大腦”的建設(shè)，為諸暨襪業(yè)提高了產(chǎn)業(yè)競爭力。

　　諸暨襪業(yè)現(xiàn)已培育省級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺1個，創(chuàng)建省級兩化融合示范企業(yè)2家，建成市級數(shù)字化車間87個，在役工業(yè)機器人超過600臺，聯(lián)網(wǎng)襪業(yè)設(shè)備超過5200臺，實現(xiàn)了全流程的數(shù)字化改造，走在了全國襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的前列。

　　本土襪業(yè)玩轉(zhuǎn)品牌新潮

　　當(dāng)下，冬襪市場競爭激烈，襪類產(chǎn)品已不僅僅是滿足生活的必需品，更是一種新的時尚單品。襪子產(chǎn)業(yè)也在不斷地尋找適合自身發(fā)展的創(chuàng)新思路。

　　近年來，隨著海外潮襪品牌的興起，一批本土潮襪新品牌也快速成長。2021年年初，友潤襪業(yè)有限公司定位年輕人多元化需求，自主開發(fā)了新潮襪品牌“襪矩陣”，先后推出了“探索未知”“傳奇”“明星法斗”等百余款原創(chuàng)系列產(chǎn)品。這些潮襪因設(shè)計獨特、配色鮮艷且抗菌防臭，深受廣大年輕消費者的喜愛。

　　當(dāng)滑雪、飛盤、露營等小眾活動正走向大眾化，伴隨著當(dāng)下年輕人生活方式的改變，追求個性、品質(zhì)、時尚的潮流態(tài)度，也逐漸成為襪業(yè)品牌新品創(chuàng)新的靈感來源。

　　友潤襪業(yè)設(shè)計師文婷介紹，“襪矩陣”品牌今年新推出的“哆啦小妹”系列潮襪，融合了卡通貓等時尚元素，上市短短幾個月生產(chǎn)量就已突破50萬雙。

　　“隨著新產(chǎn)品市場份額的擴(kuò)大，預(yù)計公司今年的銷售額將突破8000萬元，同比增長60%?！庇褲櫼m業(yè)總經(jīng)理吳光識介紹，為了從價格競爭邁向價值創(chuàng)造，公司每年投入100萬元用于設(shè)計研發(fā)。

　　浙江阿大互聯(lián)科技股份有限公司(以下簡稱“阿大互聯(lián)”)是一家專注于設(shè)計開發(fā)熱門IP聯(lián)名款女襪、童襪的電商企業(yè)，近年來針對年輕消費市場推出的極簡風(fēng)格四季襪、星期襪、主題襪，以及isku系列潮襪銷量一直長紅。2021年，公司完成電商銷售額近7億元。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人邊潔茹介紹，優(yōu)異的業(yè)績受益于公司持續(xù)加大研發(fā)投入，公司組建了百人規(guī)模的設(shè)計團(tuán)隊和自己的襪業(yè)智庫，每年原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品約5000件。

　　歐睿國際發(fā)布的《2022全球十大消費者趨勢》指出，愛好多元化、接納自我正成為新一代的消費態(tài)度，消費者更需要在產(chǎn)品中尋找情感共鳴。

　　年輕人求新求異的消費觀，給設(shè)計師提供了更大的創(chuàng)新空間。浙江凱詩利科技有限公司總經(jīng)理金建芳介紹，為了讓品牌保持潮流想象力，公司推出的新銳潮襪品牌“非白調(diào)”，由公司與中國美術(shù)學(xué)院共建潮襪課題組聯(lián)合設(shè)計開發(fā)，每一針每一線的產(chǎn)品靈感皆來自年輕設(shè)計師對日常生活、前沿?zé)狳c與藝術(shù)經(jīng)典的思考，目前已注冊數(shù)百款原創(chuàng)圖案版權(quán)。

　　阿大互聯(lián)的設(shè)計師鄭麗娜介紹，為滿足不同性別各個年齡層的消費群體在不同場景下的襪子穿搭選擇，公司設(shè)計團(tuán)隊每季都會通過大量的趨勢調(diào)研和內(nèi)部選品會篩選淘汰不夠好的產(chǎn)品，以保證讓消費者買到集美觀、舒適、功能性和優(yōu)良品質(zhì)于一體的襪子。

　　原創(chuàng)設(shè)計師品牌Phoebe·許設(shè)計總監(jiān)許馨月告訴《中國紡織報》記者，近幾年，襪子在人們的生活中不再只是保暖、吸汗、保護(hù)足部的貼身物件，而是一件帶有個性標(biāo)簽、文化屬性的搭配單品?！皼]有設(shè)計感、不具有視覺沖擊的襪子根本無法吸引年輕的消費者，更別說打動他們了。”許馨月說。

　　用好網(wǎng)絡(luò)直播這一磁場

　　臨近“雙11”，在李佳琦的直播間，售價174元每套的蕉內(nèi)熱皮保暖套裝預(yù)訂量超過40萬套?？吹较嚓P(guān)品類直播形勢大好，不少“襪業(yè)人”為了推動自家品牌直播“出圈”，用盡渾身解數(shù)。

　　韓宜又是吉林省遼源市東北襪業(yè)園的一位普通創(chuàng)業(yè)者，2020年開始做襪子直播生意。她每天都會在朋友圈發(fā)產(chǎn)品照片，然后通過拍短視頻，把自己的產(chǎn)品介紹放在各社交網(wǎng)站，在前期積累了較為豐富的客戶。如今，她已經(jīng)成為潮襪直播圈的“紅人”。

　　“再來看看細(xì)節(jié)吧。高彈襪口，舒適親膚不易勒腳、不易掉跟；軟糯毛絨，溫暖性好，穿上它就像一腳鉆進(jìn)了云朵里……”韓宜又在直播間一邊推介自家產(chǎn)品，一邊向網(wǎng)店的粉絲們傳遞自己的搭配心得：“會穿襪子才叫真時髦，通過襪子這一小細(xì)節(jié)，能展現(xiàn)出一個人的生活態(tài)度，也是表達(dá)自己最好的方式?！?/p>

　　韓宜又的直播間吸引了不少潮襪“粉絲”，讓一雙雙“遼源制造”的襪子遠(yuǎn)銷到全國各地，通過網(wǎng)絡(luò)直播打開更廣闊的銷路。

　　韓宜又告訴《中國紡織報》記者，近年來，創(chuàng)意涂鴉文化火遍全球，因此，涂鴉元素也被運用到了襪子產(chǎn)品的圖案設(shè)計上，表現(xiàn)出與眾不同的特性，這些不同于傳統(tǒng)圖案的襪子設(shè)計深受當(dāng)下年輕消費者的喜愛，不少粉絲甚至專為收藏爆款而來。

　　網(wǎng)絡(luò)直播就像一個磁場，參與者越多吸力就越大。

　　在東北襪業(yè)紡織工業(yè)園，像韓宜又一樣利用直播把襪子這門小生意做大的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。據(jù)介紹，2020年以來，東北襪業(yè)園內(nèi)的百余家企業(yè)利用參與阿里巴巴“源頭產(chǎn)地復(fù)蘇計劃——遼源站”活動的機會，通過直播的方式推銷產(chǎn)品，拓寬了線上銷售量。

　　在競爭激烈的襪業(yè)銷售市場，渠道創(chuàng)新尤為重要，新零售的便捷性和精準(zhǔn)度將成為襪業(yè)新的增長點。

　　最近，諸暨市海納針紡科技有限公司也把銷售工作轉(zhuǎn)到了線上?！靶鹿诜窝滓咔槠陂g，客商無法落地，我們不僅在線上跟進(jìn)訂單進(jìn)度，還要隨時溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)。”公司負(fù)責(zé)人楊玉成說，公司主營的運動襪和連褲襪產(chǎn)品，主要銷往德國、丹麥和北美市場。借助跨境電商平臺，企業(yè)打通了出口新渠道。

　　浙江海寧生產(chǎn)的襪子，80%出口到歐美、日本等地市場。

　　今年8月，中高檔精品襪業(yè)出口基地海寧發(fā)布了“云上搶單、跨境無憂”海寧市跨境電商專項行動方案，通過“舉辦一次跨境電商發(fā)展大會”“打造一批跨境電商海外倉”“建設(shè)一批跨境電商獨立站”“塑造一批跨境電商品牌”“推進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)集群跨境電商試點”等“八個一”舉措，全力助企實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)，并計劃年內(nèi)新增100家出口網(wǎng)店，培育20個跨境電商品牌和新建50個獨立站。

　　“這對襪子企業(yè)來說，無疑是重大利好。”海寧威爾斯針織股份有限公司跨境部經(jīng)理蔡福橋說，“云上搶單”對于企業(yè)拓展市場有很大的幫助。

　　組建包機出海搶單團(tuán)也是海寧專項行動中的一項重要舉措。今年9月，由20家紡織企業(yè)，近40位外貿(mào)人士組成的海寧市首個包機出海搶單團(tuán)前往日本，參加為期3天的日本大阪國際生活用品展暨第15屆浙江出口商品(大阪)交易會。

　　“公司每年在日本市場的銷售額在450萬美元左右。這次‘出海’，我們帶了300多種新品，都是采用新材料、新工藝、新版式開發(fā)出來的?！焙幍腺愥樋椆煞萦邢薰径麻L陸中杰說。