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　　對于面料企業(yè)來說，今年的“金九銀十”顯得格外重要。

　　成本高企、需求低迷……今年以來，面料市場表現(xiàn)平平?！敖鹑y四”旺季落空，雖然市場行情在5、6月份出現(xiàn)了小幅回暖，但隨之而來的7、8月，讓企業(yè)陷入“最冷”夏天。如今，“金九銀十”時(shí)間已到，如果還不能抓住這一傳統(tǒng)旺季，企業(yè)全年的銷售壓力可想而知。

　　“金九銀十”開局平淡

　　在過去兩年里，面料行業(yè)均未迎來真正的“金九銀十”。面對今年的“金九銀十”，面料企業(yè)依然沒有獲得特別理想的開局。

　　9月5日發(fā)布的中國·柯橋紡織指數(shù)顯示，當(dāng)期紡織品價(jià)格指數(shù)收報(bào)于107.29點(diǎn)，較年初下跌0.29%，同比下跌0.73%。其中，滌綸、滌棉、滌粘、滌錦、滌氨面料成交價(jià)量不等量下跌，拉動服裝面料價(jià)格指數(shù)小幅下跌。

　　在同一天，盛澤絲綢化纖指數(shù)發(fā)布指數(shù)預(yù)警，由于市場氣氛表現(xiàn)一般，加之國際原油價(jià)格不穩(wěn)，化纖指數(shù)隨之下降。對350家被采價(jià)單位反饋的數(shù)據(jù)監(jiān)測分析顯示，化纖面料價(jià)格指數(shù)收盤于99.22點(diǎn)，與上一交易日相比，下降了0.75點(diǎn)。

　　卓創(chuàng)資訊化工研究員張鳳表示，目前，紡織市場正處于淡旺季交替的時(shí)期，訂單量是未來一個(gè)月乃至幾個(gè)月發(fā)展的關(guān)鍵。她指出，7月的面料市場行情較6月有所下滑，8月也沒有扭轉(zhuǎn)累計(jì)增長為負(fù)值的狀態(tài)，市場在淡季中，并未對前期喪失的需求造成彌補(bǔ)。她預(yù)計(jì)，隨著季節(jié)性需求的逐步釋放，9月面料市場的走勢會有所好轉(zhuǎn)?！安贿^，這個(gè)旺季可能無法達(dá)到預(yù)期的成色，對市場行情的促進(jìn)作用有限，企業(yè)不宜抱有過高期望?！?/p>

　　“不管怎么說，今年‘金九銀十’的市場行情肯定好于‘金三銀四’?！痹６徔椨邢薰酒髽I(yè)銷售主管李江瑋表現(xiàn)的比較樂觀。他介紹，公司目前訂單相比8月略有增加。“呢絨面料表現(xiàn)的比較亮眼，公司剛有一批貨發(fā)往溫州。只不過與往年相比，這些訂單量普遍不大，而且利潤也有限，致使企業(yè)仍面臨著發(fā)展壓力?！?/p>

　　繽時(shí)旺紡織有限公司銷售經(jīng)理胡澤聰也有類似的感受。他認(rèn)為，8月中下旬以來，市場需求一直在恢復(fù)，公司的庫存有所減少，加之近期市場上的圣誕訂單和“雙11”訂單開始下達(dá)，總體來說，這個(gè)旺季還是可以期待的?！爱a(chǎn)品價(jià)格有小漲希望，但大漲的可能性并不大，行業(yè)利潤仍將維持較低水平?！?/p>

　　“往年‘金九銀十’是我最忙的時(shí)候。”回想起幾年前的“金九銀十”，新盛染織有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)員孟令濤不由得感慨市場變化太快。他認(rèn)為，降價(jià)求量或許將成為未來幾個(gè)月面料企業(yè)沖破困局的不得已而為之的選擇。

　　“我與客戶溝通發(fā)現(xiàn)，只要企業(yè)產(chǎn)品在價(jià)格方面有優(yōu)勢，有些客戶就愿意快速出手，說明市場需求仍在，只是上下游正在博弈。”孟令濤說。

　　“價(jià)格戰(zhàn)”暗含市場博弈

　　正如孟令濤所言，目前，面料市場上雖然訂單情況有所好轉(zhuǎn)，但服裝品牌和采購商“壓價(jià)”的現(xiàn)象屢見不鮮。為了消化庫存，部分企業(yè)只能選擇低價(jià)出售產(chǎn)品。

　　李江瑋坦言，以往，他是不建議公司的業(yè)務(wù)員低價(jià)接訂單的，理由在于訂單背后通常隱藏的是極為苛刻的采購環(huán)節(jié)。市場行情瞬息萬變，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)上漲，訂單就可能不賺錢?！暗牵衲昵闆r比較特殊，市場總體需求不旺，企業(yè)還是得維持一個(gè)基本的開機(jī)率。所以，我們視情況而定，如果客戶以后有長期合作的可能，就會適當(dāng)把價(jià)格調(diào)低一點(diǎn)。”

　　“我們是不得已才選擇低價(jià)出售。”勝通紡織有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陳德漢告訴《中國紡織報(bào)》記者，這主要還是因?yàn)槭袌錾瞎┐笥谇螅髽I(yè)產(chǎn)品一旦提價(jià)就面臨著被服裝企業(yè)“拒之門外”的風(fēng)險(xiǎn)。他說：“現(xiàn)在部分紡織原料價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了上漲，但也不能當(dāng)作面料產(chǎn)品漲價(jià)的‘籌碼’。比如，最近滌綸長絲的報(bào)價(jià)每噸上漲了一二百元，但下游采購商不認(rèn)這個(gè)報(bào)價(jià)，他們還會按照前期滌綸長絲價(jià)格的低點(diǎn)來議價(jià)?！?/p>

　　“以往的價(jià)格戰(zhàn)是同行之間相互競爭，但現(xiàn)在是面料企業(yè)和服裝品牌之間在較量?！焙鷿陕敱硎?，近年來面料行業(yè)的利潤越來越少，價(jià)格基本已經(jīng)處在降無可降的地步了。但是部分服裝品牌和采購商始終壓價(jià)，擺在企業(yè)面前的只有兩條路：一條是被迫選擇放棄訂單，暫停生產(chǎn)；另一條是選擇接下訂單，但利潤縮水。他也提到：“如果僅僅是利潤被壓縮還算好，要是再碰上原料和染費(fèi)價(jià)格上漲，企業(yè)就有陷入虧損的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　不止是中小型企業(yè)陷入低利潤窘境，部分上市公司也出現(xiàn)營收與凈利潤背離的情況。2022年上半年，華紡股份有限公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.28億元，同比增長8.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為242.92萬元，同比下降66.06%。浙江迎豐科技股份有限公司實(shí)現(xiàn)營收6.64億元，同比增長47.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1130.91萬元，同比下降120.17%。福建鳳竹紡織科技股份有限公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.10億元，同比增長2.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1479.23萬元，同比下降53.26%。

　　降價(jià)求量不是唯一出路

　　難道現(xiàn)在面料企業(yè)只有降價(jià)求量才能換取生機(jī)？

　　其實(shí)，并不是所有面料產(chǎn)品都在這場博弈中處于下風(fēng)。9月5日發(fā)布的中國·柯橋紡織指數(shù)顯示，創(chuàng)新色澤花型面料現(xiàn)貨成交量和訂單發(fā)送量環(huán)比推升，價(jià)格指數(shù)環(huán)比微漲?！霸擃惷媪铣山涣渴冀K保持穩(wěn)中有升，面料的單價(jià)近期也呈現(xiàn)小幅上揚(yáng)的走勢，從附加值來看，較普通面料要高。”中國輕紡城觀察員蔣建仁說。

　　對此，中國紡織信息中心流行趨勢部副主任李曉菲指出，這樣的情況在意料之中：“由于疫情對消費(fèi)的影響，一些面料企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面會相對保守，部分企業(yè)選擇繼續(xù)生產(chǎn)往年的爆款，競爭力自然就有所下降。而另一部分企業(yè)仍堅(jiān)持按照市場趨勢創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)品，就有可能獲得更多的市場份額?！彼赋?，在花型和顏色上，企業(yè)應(yīng)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用流行趨勢來豐富產(chǎn)品內(nèi)容。

　　“面料企業(yè)應(yīng)根據(jù)每季的流行主題或中性色來研發(fā)設(shè)計(jì)，這樣不僅更能體現(xiàn)面料的優(yōu)點(diǎn)，還能給予下游品牌以精準(zhǔn)選擇?！苯喜家赂呒壊少徑?jīng)理曹云峰認(rèn)為，品牌很關(guān)注面料的手感、成分，以及面料背后的創(chuàng)意故事。對于面料企業(yè)來說，時(shí)尚性是不可或缺的基礎(chǔ)，此外還需豐富產(chǎn)品內(nèi)涵。

　　原創(chuàng)女裝潮牌LALABOBO創(chuàng)意總監(jiān)于茜子也有類似的看法：“我們需要時(shí)尚性較強(qiáng)的面料產(chǎn)品。面料企業(yè)可以從印花質(zhì)感、工藝等方面下功夫，并立足于環(huán)保可持續(xù)理念，保證面料的手感、性能、品質(zhì)。我們會為這樣的面料買單?！?/p>

　　中國紡織信息中心流行趨勢部主任齊梅建議，當(dāng)前，面料產(chǎn)品在色彩、風(fēng)格上滿足消費(fèi)需求的同時(shí)，還要增加新型原材料，比如運(yùn)用有機(jī)棉、再生滌綸等原料，保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展和功能性?！懊媪掀髽I(yè)要從色彩、風(fēng)格、原材料等多個(gè)角度入手，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)化的設(shè)計(jì)和品種開發(fā)。只有這樣，才可能在‘金九銀十’來臨時(shí)抓住機(jī)遇，贏得優(yōu)勢。”