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　　2024年是改革之年、新質(zhì)之年，黨的二十屆三中全會開啟了進一步全面深化改革的時代征程。中國縫制機械行業(yè)乘勢而進，與時偕行，穩(wěn)中求進，主要指標同比由負轉(zhuǎn)正，全年行業(yè)產(chǎn)值約485億元，生產(chǎn)家用及工業(yè)用縫制設(shè)備1155萬臺，同比增長23.5%。275家規(guī)上企業(yè)營業(yè)收入316.11億元，同比增長19.04%；利潤總額17.48億元，同比增長76.72%；全行業(yè)累計出口34.24億美元，同比增長18.39%，經(jīng)濟恢復(fù)至2019年同期水平。

　　2025年是“十四五”規(guī)劃收官之年，也是“十五五”發(fā)展謀篇布局之年。2024年年底召開的中央經(jīng)濟工作會議提出“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)，守正創(chuàng)新、先立后破，系統(tǒng)集成、協(xié)同配合”的總方針，將大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內(nèi)需求作為首要任務(wù)。今年全國兩會后，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《提振消費專項行動方案》，部署了8方面30項重點任務(wù)，包括城鄉(xiāng)居民增收促進行動、消費能力保障支持行動、服務(wù)消費提質(zhì)惠民行動、大宗消費更新升級行動、消費品質(zhì)提升行動等，加快形成促進消費增長的強大合力，更好滿足人民群眾多層次、多樣化消費需求?？p制機械行業(yè)要順勢而為，完善市場理念，調(diào)整市場戰(zhàn)略，豐富市場手段，大力開拓兩個市場，在優(yōu)化全球布局中，筑牢競爭新優(yōu)勢，推動行業(yè)發(fā)展由“大而全”向“強而韌”躍升。借此機會，我就行業(yè)優(yōu)化布局與大家交流幾點認識。

　　以需求為導向，引領(lǐng)全球化布局創(chuàng)新發(fā)展

　　當前，紡織服裝產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷深刻變革，其發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)為“新四化”：高端化、智能化、綠色化、融合化。高端化即聚合全球資源，打造世界級企業(yè)和品牌，邁向價值鏈高端；智能化是加快數(shù)字技術(shù)在全產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用，推動產(chǎn)業(yè)升級；綠色化是構(gòu)建綠色產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)人與自然的和諧共生；融合化是打通產(chǎn)業(yè)鏈，加強多領(lǐng)域融合，培育現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。作為在“新四化”中發(fā)揮數(shù)字引領(lǐng)、技術(shù)保障和服務(wù)支撐關(guān)鍵作用的縫制機械行業(yè)，要認清形勢、把握趨勢、主動適應(yīng)下游用戶需求變革，堅持技術(shù)為市場服務(wù)。

　　要洞察市場變化與用戶需求。加強市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，借助大數(shù)據(jù)挖掘用戶行為和偏好，建立多渠道用戶需求開發(fā)和反饋機制，精準識別需求趨勢變化。要構(gòu)建以用戶需求為核心的研發(fā)體系。深入了解服裝工藝，將用戶需求貫穿產(chǎn)品設(shè)計全過程，從功能、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、面料適配性到外觀設(shè)計、交貨速度等多維度需求變化，讓我們的產(chǎn)品和解決方案更具針對性、更有競爭力。要加速科技成果轉(zhuǎn)化。加強與高校、科研機構(gòu)合作，利用協(xié)會軟課題研究、數(shù)控大賽等平臺，開展共性關(guān)鍵技術(shù)、前沿技術(shù)攻關(guān)，解決“卡脖子”難題，讓技術(shù)真正轉(zhuǎn)化為提高效率、保障質(zhì)量、減少人工的利器。

　　以創(chuàng)新為驅(qū)動，拓展全球多元應(yīng)用場景

　　許多人都說現(xiàn)在行業(yè)“內(nèi)卷”嚴重。內(nèi)卷的原因是多方面的，包括產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭手段不規(guī)范，也包括競爭賽道同質(zhì)化。今后，我們要以市場研究為基礎(chǔ)，以開放視野，突破紡織服裝、皮革箱包等傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域邊界，向產(chǎn)業(yè)用紡織品、汽車、航空航天、新材料等高附加值領(lǐng)域加速延伸。通過跨界合作與技術(shù)創(chuàng)新，拓展多元應(yīng)用場景，推動產(chǎn)業(yè)向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建“需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求”的市場新生態(tài)，培育可持續(xù)發(fā)展新動能。

　　在服裝、家紡、鞋帽、箱包等傳統(tǒng)領(lǐng)域，要加快實現(xiàn)智能化升級，積極運用數(shù)字技術(shù)、綠色技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。要以信息化、數(shù)字化、智能生產(chǎn)線、智慧工廠為方向，滿足下游產(chǎn)業(yè)對高品質(zhì)、高性能、“小單快反”的自動化設(shè)備和服務(wù)的需求。

　　要前瞻性地研發(fā)汽車、航天航空、醫(yī)療健康、智能家居、產(chǎn)業(yè)用紡織品與新材料領(lǐng)域的產(chǎn)品和定制化解決方案。不斷提升滿足下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中個性化、定制化、快速響應(yīng)的能力。進一步研發(fā)應(yīng)用自感知與自適應(yīng)技術(shù)、機器人輔助縫紉技術(shù)、超聲波焊接技術(shù)、3D縫紉技術(shù)，借助人工智能重構(gòu)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，實現(xiàn)數(shù)實融合。

　　以全球化為路徑，構(gòu)建全球化雙循環(huán)新發(fā)展格局

　　全球化的核心在于資源的全球配置和市場的全球整合。我們要以全球化的視野，融入全球經(jīng)濟體系，使縫制機械行業(yè)能夠充分利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和經(jīng)濟的高效發(fā)展。

　　要深耕國內(nèi)市場。精準把握中西部服裝產(chǎn)業(yè)崛起趨勢，特別是江西、安徽、河南、湖北、廣西、四川等中部省份的發(fā)展態(tài)勢，提前布局。據(jù)中國服裝協(xié)會預(yù)測，到2025年，中西部紡織服裝產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將突破1.5萬億元，年均增長率6%-8%，出口額將突破200億美元。我們要關(guān)注這些變化趨勢，加快渠道建設(shè)，通過拓展服務(wù)半徑、提升服務(wù)能力，從而構(gòu)建新市場、形成新優(yōu)勢，培育企業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

　　要大力開拓海外市場。2014年至2024年十年間，我們縫制機械行業(yè)出口額從23.9億美元提升至34.2億美元，增長43%；我們出口的國家和地區(qū)從190個擴大到207個，目標市場從印度、美國、越南、新加坡、日本等傳統(tǒng)市場拓展到巴基斯坦、孟加拉國、巴西、印度尼西亞、柬埔寨、俄羅斯、馬來西亞等新型市場。剛才吳吉靈副理事長對去年和今年行業(yè)的發(fā)展進行了一個比較全面的分析和展望，我都同意。未來兩三年行業(yè)增長的主力軍應(yīng)該在海外市場的拓展，“不出海則出局”已成為行業(yè)共識。如何開拓海外市場？我認為，一是要以全球化的視野，對海外市場的市場規(guī)模、行業(yè)現(xiàn)狀、競爭態(tài)勢、政策法規(guī)、貿(mào)易規(guī)則、文化背景等進行全面了解，充分利用國家對“一帶一路”、RCEP、雙邊和多邊貿(mào)易優(yōu)惠政策，降低出口成本，提升市場競爭力。二要培育有針對性的市場開拓能力，綜合運用市場調(diào)研、多品牌戰(zhàn)略、數(shù)字化營銷、展會活動、技術(shù)創(chuàng)新、合資合作等多種新模式和新手段，更好地實現(xiàn)全球化發(fā)展目標；要構(gòu)建具備多語言和跨文化背景的國際化團隊，以支持全球業(yè)務(wù)的運營。

　　要內(nèi)外統(tǒng)籌，強化競爭優(yōu)勢。在鞏固國內(nèi)市場基礎(chǔ)優(yōu)勢，確保技術(shù)、品牌和服務(wù)持續(xù)提升的同時，將國內(nèi)市場的成功經(jīng)驗與海外市場的需求相結(jié)合，形成內(nèi)外聯(lián)動、協(xié)同發(fā)展的新格局。通過優(yōu)化內(nèi)部資源配置，提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，進一步增強在全球市場的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)國內(nèi)外市場的同步提升與協(xié)同發(fā)展。

　　以責任為基石，創(chuàng)建全球化互惠共生的新生態(tài)

　　競爭是市場經(jīng)濟的靈魂，良性競爭依靠技術(shù)、質(zhì)量、品牌、服務(wù)和合理價格，創(chuàng)造價值；惡性競爭則通過低價內(nèi)卷，毀滅價值。去年，云南邊境城市發(fā)展得較好，我們的企業(yè)蜂擁而至，我去調(diào)研時了解到，一些企業(yè)把賬款延長到兩年甚至三年。企業(yè)的經(jīng)營決策協(xié)會不會干預(yù)，但我們尤其是在座的骨干企業(yè)要有一個行業(yè)共識，要有一個責任擔當，要給全行業(yè)樹立一個榜樣。這里面風險還是很大的，不講成本過度降價和延長賬期，不利于營造一個健康和諧的行業(yè)環(huán)境。

　　那么在激烈的市場競爭中，如何去做？我認為，一是轉(zhuǎn)變競爭思路，走專精特新之路，通過差異化、細分化、高端化、品牌化發(fā)展，專注鑄專長，創(chuàng)新求突破，品質(zhì)贏市場，推動競爭從紅海進入藍海，實現(xiàn)價值提升。二是打造自主品牌，增加全球用戶對中國制造的信心與認知度，講好中國品牌故事，以品牌價值創(chuàng)造產(chǎn)品價值和企業(yè)價值。三是踐行行業(yè)責任，“大河有水小河滿”，企業(yè)既是競爭對手，也是利益相關(guān)者，我們要學會在競爭中合作，共建行業(yè)健康發(fā)展生態(tài)圈。四是弘揚企業(yè)家精神，鍛造具有愛國、創(chuàng)新、誠信、社會責任和國際視野等特質(zhì)的優(yōu)秀企業(yè)家隊伍，充分發(fā)揮其積極性、主動性和創(chuàng)造性。

　　以多維合作為紐帶，促進全球產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

　　高樹靡陰，獨木不林。在現(xiàn)代經(jīng)濟體系中，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展已成為提升產(chǎn)業(yè)競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　要堅持行業(yè)內(nèi)深化協(xié)同合作。進一步強化整零的分工協(xié)作關(guān)系、基礎(chǔ)保障關(guān)系，廠商的市場協(xié)同關(guān)系、服務(wù)支持關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，提升產(chǎn)業(yè)鏈的整體效率；加大企業(yè)間技術(shù)創(chuàng)新合作，通過共享技術(shù)資源、聯(lián)合攻關(guān)等方式，突破關(guān)鍵核心技術(shù)，增強供應(yīng)鏈的靈活性和韌性；建立協(xié)同創(chuàng)新機制，通過數(shù)據(jù)共享、聯(lián)合研發(fā)等方式，推動產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新發(fā)展。

　　要堅持行業(yè)外加強產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。有效整合政府、行業(yè)、企業(yè)及外部專業(yè)資源，積極參與產(chǎn)業(yè)大腦、產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)等強鏈補鏈專項措施組織實施；積極發(fā)揮協(xié)會分支機構(gòu)平臺職能，持續(xù)組織開展面向上游先進數(shù)控、制造、加工技術(shù)及人工智能、新材料技術(shù)的對接；面向服裝、家紡、皮革制品等下游行業(yè)需求的縫制智能制造、數(shù)字化工廠技術(shù)方案推介對接及國內(nèi)國際交流考察活動，營造更具競爭力的生態(tài)環(huán)境，推動產(chǎn)業(yè)融合過程的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

　　千川匯海闊，風好正揚帆。習近平總書記在民營企業(yè)座談會上指出，新時代新征程民營經(jīng)濟發(fā)展前景廣闊、大有可為，廣大民營企業(yè)和民營企業(yè)家大顯身手正當其時，這為行業(yè)發(fā)展注入信心與力量。在時代的浪潮中，我們當立大志、明大德、應(yīng)大勢、擔大任，不斷優(yōu)化全球化布局，為筑牢企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢，開拓縫機產(chǎn)業(yè)新市場，構(gòu)建行業(yè)雙循環(huán)新發(fā)展格局，譜寫行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的錦繡華章而不懈努力。